【畢業(yè)論文】物流131 28號 梁嘉欣——《我的社會實踐報告》（全套）

1、我的社會實踐報告——我的賣餅之旅班級：物流131學號：2013040501328姓名：梁嘉欣大二的第一學期轉眼間就過了，臨近寒假那段時間，班里的同學也都在忙乎著找寒假工，而我也不例外，于是乎，寒假一放假，我就拿著之前在超市逐家促銷攤檔問來的電話號碼來打，都自我毛遂自薦一番，在打了眾多電話都了無音訊，以為找不到我熟悉的超市促銷工作時，皇冠丹麥曲奇的促銷負責人給我打來了電話，問我對為期20天的皇冠丹麥曲奇餅年貨促銷有沒有興趣，當時我很爽快地

2、答應了，雖說經過上次的康師傅方便面的促銷，我深知超市促銷的不易，卻沒想到，這為期20天的皇冠曲奇餅干的促銷有其另一番的酸甜苦辣。得知我找到這份兼職后，很多同學朋友都會問，我是怎樣找到的，說他們其實也想找這樣一份兼職，就是一直找不到，其實我認為，我找到這份兼職也絕對不是偶然的，很多東西，你要想做，就必須努力爭取，做出一些行動去爭取，不然就永遠沒有你的份，呆坐在家里不可能有工作找上門來，在看似沒有什么機會當中尋找機會。剛開始的第一天，促銷負

3、責人給我簡略地介紹了下產品的有關背景和促銷期間要完成的促銷目標，看著每天的日目標，剛開始的我并不知道意味著什么，后來才慢慢意識到那是我費盡口舌才能達到的成果。愛時樂卷心酥原價128，優(yōu)惠價為98，608克裝的還送一盒90克裝的曲奇餅，原價88，現(xiàn)賣76元，還有另外兩款巧貝特巧克力夾心餅干也在做降價促銷，熟悉產品，精簡叫賣語言，抓住顧客眼球，于是，我這樣默默為自己加油道。⑵沒有充分了解競爭對手的產品，說到曲奇餅干，很多會不自覺地想到丹麥藍

4、罐曲奇，送禮睇面過人這句粵語廣告詞，自從做了這款曲奇餅干的推銷，我才深深意識到藍罐曲奇多年來的強大公關媒體廣告的作用對人們形成了何其深厚的潛移默化的作用，只有丹麥產的曲奇才正宗，只有藍罐的曲奇餅干才好吃，你們這些都是冒牌貨吧，這是我在不少顧客那里聽來的反饋。因為我們的皇冠曲奇和藍罐曲奇的名稱讀音略有相像，甚至有不少顧客以為我們這個就是藍罐曲奇，“你們和那個藍罐曲奇的差別在哪里阿？”這是百分之九十五的顧客聽了我的介紹后都會問我的問題，當我

5、被問得啞口無言的時候，我知道這又是一次失敗的推銷。所以在吃飯的間隙，我拿出了手機，對藍罐曲奇的背景資料進行了細細的查閱，正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛，不可否認藍罐曲奇確實以其響亮的品牌知名度，強大的廣告攻勢占取了很大部分的市場份額，幾乎無人不知，無人不曉，藍罐幾乎無需促銷，就可以看到顧客們拎著大袋大袋的藍罐禮盒裝走出超市，既然現(xiàn)狀不可改變，那我還是要面對現(xiàn)實，找出我們產品和藍罐的差異化，當顧客問及這個問題時，如何在不詆毀其他產品的同時，