合作方案策劃書

1、合作方案策劃書合作方案策劃書合作項目對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)合作項目發(fā)起人：盧景升，(以下稱“乙方”)一、目標和宗旨一、目標和宗旨把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。二、合作方式二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷商。根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗

2、力。三、合作步驟三、合作步驟①步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。目標時間：2014年7、8月②步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標時間：2014年9月至2014年12月③步驟三：成立網(wǎng)上商店。③熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象④背后有一支十多人組成的團隊支持⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。六、合作之后優(yōu)勢六、合作之后優(yōu)勢經(jīng)銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)

3、揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢②甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性⑥乙方有歸屬感、榮譽