09商英3班小組作業(yè)

1、小組實(shí)訓(xùn)組實(shí)訓(xùn)作業(yè)（網(wǎng)店地址：（網(wǎng)店地址：shop63724919.shop63724919.）09商務(wù)英語3班小分小分隊(duì)：組長組長：宋佳：宋佳組員組員：楊妃羅雪欽張文琴文琴孫紹孫紹梅張千金千金一一一1.11.1商品資料商品資料時(shí)尚女裝精品時(shí)尚女裝精品名稱尺碼顏色面料款式季節(jié)價(jià)格艾黎0521帥氣干練款夾克外套S、M黑色，棕色滌綸斜紋料，里布為絲光里韓版小外套秋、冬140袖口蕾絲休閑小西裝均碼湖藍(lán)淺藍(lán)棉韓版小西裝秋、冬60GULULU韓國

2、風(fēng)假韓國風(fēng)假兩件套字兩件套字母韓版情母韓版情侶裝外套侶裝外套男裝:LXLXXL女裝：SML黑、白、灰棉套頭春、秋、冬75件兔耳朵均碼藍(lán)色絲罩衫春、秋、冬52韓版格子衛(wèi)衣均碼白、紅棉韓版衛(wèi)衣秋、冬47日韓女裝韓版秋裝新款長女式長袖款毛衣T恤衫打底衫均碼杏色、咖啡色、碳色、紫紅色CVC拉架打底衫春、秋、冬42蕾絲袖口打底衫均碼灰、白、黑絲質(zhì)打底衫春、秋、冬52尼龍大衣均碼灰、黑尼龍大衣外套冬9611151韓版2010均碼黑色杏色卡其80%棉

3、5%毛韓版衛(wèi)衣秋、冬168結(jié)合，具有很大吸引力。7、超級鏈接：在店鋪:ste.shop_id=36920460做了鏈接，此店鋪為皇冠買家有固定的客流并且也為我店做了宣傳，同時(shí)班級一起開了網(wǎng)店的同學(xué)一起做了鏈接。1.3貨源組織第一階段：等級在一顆心到五顆心貨源組織以代銷為主，主要向珠江三角批發(fā)代銷第二階段：等級在一顆鉆到五顆鉆貨源組織以批發(fā)為主，可向商品批發(fā)處批發(fā)所需產(chǎn)品第三階段：等級在一顆皇冠到五顆皇冠貨源組織以生產(chǎn)為主，主要向生產(chǎn)商進(jìn)

4、行生產(chǎn)產(chǎn)品第四階段：等級在一顆金冠到五顆金冠貨源組織以自己生產(chǎn)為主，可以根據(jù)需求生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品1.4定價(jià)策略定價(jià)策略定價(jià)策略價(jià)格定位：秋冬季主流產(chǎn)品市場價(jià)格在40~180元之間；一、訂價(jià)的目標(biāo)：以擴(kuò)大市場份額為目標(biāo)，宜采用較低的價(jià)格以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營高檔品牌服裝，宜定較高價(jià)格以規(guī)避競爭為目標(biāo)，宜采用隨行就市的定價(jià)方式以渡過企業(yè)經(jīng)營困境，宜采用成本定價(jià)（一般高于可變成本）的方式看庫存服裝的來源，根據(jù)各個(gè)服裝的品牌來定位，從雜牌到大牌

5、的服裝要有不同的價(jià)格。要注意季節(jié)因素，通常一季的服裝剛上市的時(shí)候價(jià)格會高點(diǎn)，然后逐漸低下去，一直到用最低價(jià)拋售。二、主要定價(jià)策略二、主要定價(jià)策略1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價(jià)格。如果網(wǎng)站平臺有一些收費(fèi)項(xiàng)目，那么在計(jì)算成本時(shí)可把登錄費(fèi)、成交費(fèi)等等也考慮進(jìn)去。2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價(jià)格。前提是你的產(chǎn)品比較獨(dú)特、或同質(zhì)性不強(qiáng)、或領(lǐng)先進(jìn)入銷售等等。3、競爭導(dǎo)

6、向定價(jià)法：參考和你賣同類東西的賣家定價(jià)來確定你的定價(jià)。比如：賣同種服飾，別人賣150元，你賣130元就相對具有競爭力，這里還要考慮到信用度、好評率也就是個(gè)人品牌以及售后服務(wù)、運(yùn)費(fèi)等因素的影響。4、低價(jià)滲透策略作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成