供應(yīng)鏈管理中下游企業(yè)的激勵機(jī)制研究 (1)

1、供應(yīng)鏈管理中下游企業(yè)的激勵機(jī)制研究梅祥珍(武漢市交委教育培訓(xùn)中心430050)【摘要】在供應(yīng)鏈環(huán)境下建立合理的激勵機(jī)制是增強(qiáng)企業(yè)之聞合作性零售商的利潤。ku(20∞)通過將影響需求不確定的因索分力顧客的一個有效途徑。指出了下游企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中所處的地位，并介對其商品的評價(jià)值和顧客到達(dá)率，來分析零售商如何來確定其最紹了幾種核心企業(yè)對其下游企業(yè)進(jìn)行激勵的具體方式。優(yōu)的零售價(jià)格和購買量，制造商確定退貨價(jià)格和批發(fā)價(jià)格。Tsay【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈

2、；核心企業(yè)；戰(zhàn)略合作；下游企業(yè)；激勵(1999，200l，2002)分別研究了數(shù)量柔性合同、退貨合同和削價(jià)合同如何改變買賣雙方的行為，并分析了風(fēng)險(xiǎn)敏感程度如何影響制造一、建立合理的激勵機(jī)制是增強(qiáng)合作性的一個有效途徑商和零售商的決策。Dawn等(2002)研究了帶期權(quán)的數(shù)量柔性合供應(yīng)鏈管理成敗的關(guān)鍵是管理和協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的同。合作關(guān)系，但從供應(yīng)鏈的構(gòu)成和運(yùn)作方式來看，構(gòu)成供應(yīng)鏈的各節(jié)三、核心企業(yè)對其下游企業(yè)f一般指銷售商)的激勵機(jī)

3、制點(diǎn)企業(yè)都是相對獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，各節(jié)點(diǎn)企業(yè)均在追求自身利益(一)核心企業(yè)對其下游企業(yè)實(shí)施激勵的目的最大化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的合作，節(jié)點(diǎn)企業(yè)與供應(yīng)鏈整體及各構(gòu)建供應(yīng)鏈的意義在于供應(yīng)鏈能給每個成員企業(yè)增加效益，節(jié)點(diǎn)之間的關(guān)系表現(xiàn)為既競爭又合作，這種關(guān)系就使得各節(jié)點(diǎn)企提升競爭力帶來多贏局面。而要保持這種長期穩(wěn)定的多贏關(guān)系，業(yè)處于一張極微妙的關(guān)系阿中，如果缺乏有效機(jī)制的規(guī)束，那么節(jié)就必須對供應(yīng)鏈的成員進(jìn)行有效的激勵，良好的激勵可以防止機(jī)點(diǎn)企業(yè)間

4、的合作就面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。會主義行為，增加企業(yè)間的合作性和合作的持久性。在供應(yīng)鏈管理中，雖然核心企業(yè)是供應(yīng)鏈的組織者和發(fā)起者，核心企業(yè)對其下游企業(yè)實(shí)行激勵的目的在于克服供應(yīng)鏈合作但是供應(yīng)鏈中的所有參與者都具有獨(dú)立的法人地位，彼此之間不中的阻力，達(dá)到信息共享，實(shí)現(xiàn)成員合作，建立與其下游企業(yè)的戰(zhàn)存在行政上的隸屬關(guān)系，因此也不存在真正完整的組織機(jī)構(gòu)和嚴(yán)略合作伙伴關(guān)系。格的等級制度。核心企業(yè)的意愿不可能像在一個企業(yè)內(nèi)部那樣可一旦克服了供應(yīng)鏈合作中

5、的阻力，建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以方便地、無條件地強(qiáng)制執(zhí)行。核心企業(yè)對參與者也不可能擁有各級企業(yè)希望從中取得收益，而企業(yè)期望取得的最大收益是財(cái)務(wù)全面的信息，畢竟每個參與者都有屬于自已的核心競爭優(yōu)勢和商上的收益。很多企業(yè)希望通過降低庫存、精減人員、提高客戶服業(yè)機(jī)密。而且由于它們并非永久性加入該供應(yīng)鏈，過度的信息共務(wù)、減少周期時(shí)間、提高運(yùn)輸效率以及加快新產(chǎn)品上市速度等措享也就意味著風(fēng)險(xiǎn)和危險(xiǎn)。信息的失真使供應(yīng)鏈管理帶來低效率施，最終能使企業(yè)

6、降低成本、擴(kuò)大銷售。各級企業(yè)也希望取得收益結(jié)果如”牛鞭效應(yīng)”。核心企業(yè)深刻體會到合作不佳導(dǎo)致的企業(yè)競的不僅僅是核心企業(yè)，而是所有企業(yè)，如打破企業(yè)部門的阻礙、減爭力下降，顧客滿意度低等問題。在提高合作伙伴積極性的辦法少惡性競爭等。中，建立合理的激勵機(jī)制便是一個有效途徑。(二)核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式二、文獻(xiàn)綜述根據(jù)核心企業(yè)對其下游企業(yè)進(jìn)行激勵的目的，核心企業(yè)對其北京工商大學(xué)的楊浩雄、何明珂提出了基于物流信息共享的下游企業(yè)的激勵方式也

7、是基于實(shí)現(xiàn)信息共享，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系激勵模型，此模型引入信息共享評價(jià)因子和與外界環(huán)境相關(guān)的調(diào)的目的。節(jié)系數(shù)，增加了激勵的可靠性和真實(shí)性，保證了對由協(xié)同努力而增根據(jù)常見的激勵機(jī)制模式：價(jià)格激勵、信任激勵、訂單激勵、商加的利潤的準(zhǔn)確分配。西安理工大學(xué)的蘇菊寧、陳菊紅研究了在譽(yù)激勵、組織激勵、參與激勵、信息激勵、淘汰激勵，可具體歸納出隨機(jī)需求條件下，供應(yīng)鏈中用價(jià)格折扣策略協(xié)漏供需雙方利益的核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式。通常，核心企業(yè)可以采取

8、兩問題。她們考慮了隨機(jī)性需求有可能造成分銷商的庫存積壓，然類激勵方案。一類是建立信息共享機(jī)制，核心企業(yè)對其所生產(chǎn)的后提出了生產(chǎn)商給予分銷商的積壓商品價(jià)格折扣策略，分析了其產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)有著更為深刻的認(rèn)識，可以通過為其下游企激勵機(jī)制，給出了最優(yōu)價(jià)格折扣的模型和算法，并用數(shù)值方法驗(yàn)證業(yè)提供相關(guān)的信息，實(shí)現(xiàn)信息共享，使得其下游企業(yè)可以更好地確了這種價(jià)格折扣策略能夠給生產(chǎn)商和分銷商帶來利益的改善。上定其營銷策略。另一類激勵方案是財(cái)務(wù)激勵方案

9、，例如使用價(jià)格海交通大學(xué)的馬新安等研究探討了供應(yīng)鏈中的信息共享激勵問折扣，更好的付款條件等，這類方案可以減少零售商的變動費(fèi)用在題。認(rèn)為信息共享對促進(jìn)整個供應(yīng)鏈的績效極為關(guān)鍵，但是目前企業(yè)經(jīng)營過程中使用，返銷方式可以減少零售商的日常開支，庫存供應(yīng)鏈中的成員企業(yè)比較缺乏進(jìn)行信息共享的激勵。他們以一個費(fèi)用等。兩階段的多委托一代理模型研究了供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)對其供應(yīng)1建立基于Intenlet／E)吐raIlet／Intranet的供應(yīng)鏈管理信息

10、系統(tǒng)商進(jìn)行供應(yīng)活動和信息共享活動的最優(yōu)激勵問題，并用它解釋供信息技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，為供應(yīng)鏈企業(yè)實(shí)現(xiàn)信應(yīng)鏈中合作伙伴關(guān)系的持續(xù)改善過程。從而得出供應(yīng)商努力成本息共享提供了一條便捷、廉價(jià)的途徑。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)從企業(yè)內(nèi)部的邊際替代率在信息共享以及正常供應(yīng)活動的激勵中起著關(guān)鍵作和外部兩個信息源中收集和傳遞信息，尋找最能創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營用的結(jié)論。在制造商的退貨合同的文獻(xiàn)中，E蛐ons和Gilben(1998)方式、技術(shù)和方法，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)化的

11、企業(yè)管理模式。在這種運(yùn)作模式通過應(yīng)用一個市場需求依賴零售價(jià)格概率分布函數(shù)分析制造商退下企業(yè)的信息系統(tǒng)和傳統(tǒng)企業(yè)的信息系統(tǒng)有很大差別。因此，在貨合同，因此零售商最大化其期望利潤必須依賴于零售價(jià)格和購企業(yè)現(xiàn)在所面對的Int咖ct廊ranet／Intr孤et環(huán)境下，建立新型的企買量，在給定市場需求分布為均勻分布的條件下，作者指出當(dāng)批發(fā)業(yè)信息、系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)信息共享的前提和保證。價(jià)格大于某一個值時(shí)，制造商采用退貨合同，同時(shí)會增加制造商和2

12、企業(yè)大學(xué)的創(chuàng)辦一】】】一萬方數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈管理中下游企業(yè)的激勵機(jī)制研究梅樣珍(武漢市交委教育培訓(xùn)中心430050)E摘要1在供應(yīng)鏈環(huán)境下建立合綏的激勵機(jī)和~，v曾殘余3k之j巧合作性的一個有效途徑。指出了下游企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中所處的地位，并介紹了幾種核心企業(yè)對其下游企業(yè)進(jìn)行激勵的具體方式o【關(guān)鍵詞】供s..鏈核心企業(yè)戰(zhàn)略合作s下游企業(yè):激勵…、建立合理的激勵機(jī)制是增強(qiáng)合作性的…個有效途徑供應(yīng)鏈管理成敗的關(guān)鍵是管理和協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的合

13、作關(guān)系，但從供應(yīng)鏈的構(gòu)成和運(yùn)作方式來看，構(gòu)成供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都是相對獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，各節(jié)點(diǎn)企業(yè)均在追求自身利益最大化的慕礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的合作，節(jié)點(diǎn)企業(yè)與供應(yīng)鏈黯體及各節(jié)點(diǎn)之間的關(guān)系表現(xiàn)為既競爭義合作，這種關(guān)系就使得各節(jié)點(diǎn)企業(yè)處于一張極微妙的關(guān)系網(wǎng)咐，如果缺乏有效機(jī)制的規(guī)束，那么節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的合作就面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。在供應(yīng)鏈管理中，雖然核心企業(yè)是供應(yīng)鏈的組織者和發(fā)起者，但是供應(yīng)鏈巾的所有參與者都具有獨(dú)立的法人地位，彼此之間不存在行政上的隸屬

14、關(guān)系，因此也不存在真正完整的組織機(jī)構(gòu)和嚴(yán)格的等級制度。核心余業(yè)的意愿不可能像在一個企業(yè)內(nèi)部那樣可以方便地、元條件地強(qiáng)制執(zhí)行。核心企業(yè)對參與者也不可能擁有全面的信息，畢竟每個參與者都有屬子自己的核心競爭優(yōu)勢和商業(yè)機(jī)密。而且由于它們并非永久性加入該供應(yīng)鏈，過度的信息共事也就意瞇著風(fēng)險(xiǎn)和危險(xiǎn)。信息的失真使供應(yīng)鏈管理帶來低效凍結(jié)果如“牛鞭效應(yīng)“。核心企業(yè)深刻體會到合作不佳導(dǎo)致的企業(yè)競爭力F降，顧客滿意度低等問題。在提高合作伙伴積極性的辦法中，建

15、立合理的激勵機(jī)制便是一個有效途徑。工、文獻(xiàn)綜述北京工商大學(xué)的楊浩雄、何明到提出了基于物流信息共享的激勵模型，此模型引人借息共享評價(jià)因子和與外界環(huán)境相關(guān)的調(diào)節(jié)系數(shù)，增加了激勵的可靠性和真實(shí)性，保證了對由協(xié)同努力而增加的利潤的準(zhǔn)確分配。西安理工大學(xué)的蘇菊寧、陳菊紅研究了在隨機(jī)需求條件下，供應(yīng)鏈中用價(jià)格折扣策略協(xié)調(diào)供需雙方利益的問題。她們考慮了隨機(jī)性需求有可能避成分銷商的庫存積壓，然后提出了生產(chǎn)商給予分銷商的積壓商品價(jià)格折扣策略，分析了其激勵

16、機(jī)制，給出了最優(yōu)價(jià)格折扣的模型和算法.并用數(shù)值方法驗(yàn)證了這種價(jià)格折扣策略能夠給生產(chǎn)商和分銷商帶來利益的改善。上海交通大學(xué)的馬新安等研究探討了供應(yīng)鏈巾的信息共事激勵問題。認(rèn)為信息共享對促進(jìn)整個供應(yīng)鏈的績效極為關(guān)鍵，但是目前供應(yīng)鏈中的成員企業(yè)比較缺乏進(jìn)行信息共辜的激勵。他們以一個兩階段的多委托…代現(xiàn)?，F(xiàn)研究了供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)對其供應(yīng)商進(jìn)行供應(yīng)活動和俯息共享活動的最優(yōu)激勵問題，并用它解釋供應(yīng)鏈中合作伙伴關(guān)系的持續(xù)改善過程。從而得出供應(yīng)商努力

17、成本的邊際替代率在信息共事以及正常供應(yīng)活動的激勵中起著關(guān)鍵作用的結(jié)論。在制造商的退貨合同的文獻(xiàn)中.Emmons和Gilbert(1998)通過應(yīng)用一個市場需求依賴零售價(jià)格概率分布函數(shù)分析制造商退貨合同，因此零傍商最大化其期接利潤必須依賴于零傍價(jià)格和購買露，在給定市場需求分布為均勻分布的條件下，作者指出當(dāng)批發(fā)價(jià)格大于某一個值時(shí)，制造商采用退貨合間，同時(shí)會增加制造商和111零售商的利潤。Lau(20∞)通過將影響需求不確定的因索分為顧客對其

18、商品的評價(jià)值和顧客到達(dá)率，來分析零售商如何來確定其最優(yōu)的零售價(jià)格和購買繭，制造商確定退貨價(jià)格和批發(fā)價(jià)格。Tsay(199920012(02)分別研究了數(shù)量柔性合間、退貨合悶和削價(jià)合問如何改變買賣雙方的行為，并分析了風(fēng)險(xiǎn)敏感程度如何影響制造商和零售商的決策。Dawn等。ω2)研究了帶期權(quán)的數(shù)量柔性合同。三、核心企業(yè)對其下游l此…般指銷德商)的激勵機(jī)制(一)核心企業(yè)對其下游企業(yè)實(shí)施激勵的目的構(gòu)建供應(yīng)鏈的意義在于供應(yīng)鏈能給每個成員企業(yè)增加效益

19、，提升競爭力.帶來多贏局面。而要保待這種長期穩(wěn)定的多贏關(guān)系，就必須對供應(yīng)鏈的成員進(jìn)行有效的激勵，良好的激勵可以防止機(jī)會主義行為，增加企業(yè)間的合作性和合作的將久性。核心企業(yè)對其下游企業(yè)實(shí)行激勵的目的在于克服供應(yīng)鏈合作中的阻力，達(dá)到信息共享，實(shí)現(xiàn)成員合作，建立與其下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。一旦克服了供應(yīng)鏈合作中的阻力，建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，各級企業(yè)希望從中取得收益，附企IJJr期塑取得的最大收益是財(cái)務(wù)上的收蕉。很多企業(yè)希望通過降低庫存，

20、榜減人員、提高客戶服務(wù)、減少周期時(shí)間、提高運(yùn)輸效率以及加快新產(chǎn)品上市速度等措施，最終能使企業(yè)降低成本、擴(kuò)大銷售。各級企業(yè)也希望取得收益的不僅僅是核心企業(yè)，而是所有企業(yè).如打破企業(yè)部門的阻疇、減少惡性競爭等。(二)核心企業(yè)對其下游企此的激勵方式根據(jù)核心企~對其下游企業(yè)進(jìn)行激勵的目的，核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式也是寨子實(shí)現(xiàn)信息共卒，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的目的。根據(jù)常見的激勵機(jī)制模式:價(jià)格激勵、信任激勵、訂單激勵、商譽(yù)激勵、組織激勵、參與激勵

21、、信息激勵、淘汰激勵，可具體歸納出核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式。通常，核心企業(yè)可以采取兩類激勵方案a一類是建立信息共察機(jī)制，核心企業(yè)對其所生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)有辛苦更為深刻的認(rèn)識，可以通過為其下游企業(yè)提供相關(guān)的信息，實(shí)現(xiàn)信息共卒，使得其下游企業(yè)可以更好地確定其營銷策略。另…類激勵方案是財(cái)務(wù)激勵方案，例如使用價(jià)格折扣，更好的付款條件等，這類方案可以減少零售商的變動費(fèi)用在企業(yè)經(jīng)營過程中使用，返銷方式可以減少零售商的日常開支，庫存費(fèi)用等

22、。1.建立蒸于Inter充地raJntra的供應(yīng)鏈管理倍息系統(tǒng)商息技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，為供應(yīng)鏈企業(yè)實(shí)現(xiàn)倍息共事提供了…條便捷、廉價(jià)的途徑。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)從企業(yè)內(nèi)部和外部兩個信息源呼吁收集和傳遞信息，尋找最能創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營方式、技術(shù)和方法，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)管理模式。在這種運(yùn)作模式下企業(yè)的信息系統(tǒng)和傳統(tǒng)企業(yè)的信息系統(tǒng)有很大差別。因此，在企批現(xiàn)在所麗對的Interl加raJntra環(huán)境下，建立新型的企業(yè)信息、系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)信息共

23、享的前撓和保證。2.企業(yè)大學(xué)的創(chuàng)辦企業(yè)大學(xué)的創(chuàng)辦使學(xué)習(xí)和交流打破了企業(yè)的邊界：橫向的邊界(不同的職能部門)、縱向的邊界(上、下游企業(yè))以及地理上的邊界。在這樣的無邊界組織里，信息和構(gòu)想才能輕而易舉地涌現(xiàn)，共識方能達(dá)成，實(shí)現(xiàn)信息共享。企業(yè)大學(xué)促進(jìn)了核心企業(yè)產(chǎn)品信息以及包括企業(yè)戰(zhàn)略思想、經(jīng)營理念、企業(yè)傳統(tǒng)、創(chuàng)新意識等在內(nèi)的企業(yè)文化體系在企業(yè)內(nèi)外的傳播，有利于下游企業(yè)加強(qiáng)對企業(yè)的認(rèn)同感，以及相互之間的融合。對許多企業(yè)來說，產(chǎn)品和服務(wù)的銷售情況

24、對企業(yè)來說是關(guān)系企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵問題。核心企業(yè)意識到提升下游企業(yè)、戰(zhàn)略伙伴的管理水平是影響自身發(fā)展的重要一環(huán)。然而，下游企業(yè)同樣也有著不同的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)和信仰。要想與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，一方面要對下游企業(yè)、戰(zhàn)略伙伴進(jìn)行質(zhì)量控制、產(chǎn)品和服務(wù)技能培訓(xùn)、針對產(chǎn)品和服務(wù)特征的銷售技能支持(如為下游企業(yè)的銷售人員提供針對于產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢的銷售技能培訓(xùn))，使下游企業(yè)的銷售能力得到不斷的提升，提高其盈利能力(這也等同于提高了核心企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)

25、的銷售量)；另一方面更深層次的是將企業(yè)的一種情感和精神傳遞出來，也就是將企業(yè)的文化傳遞出來，最大限度地取得下游企業(yè)及戰(zhàn)略伙伴的認(rèn)同，提高相互溝通效率，從而有效地減少文化間的摩擦，達(dá)到互贏的局面。3價(jià)格折扣方式降低批發(fā)價(jià)能增加分銷商的利潤，也就是說，如果生產(chǎn)商給予分銷商價(jià)格折扣，分銷商的利潤就會進(jìn)一步提高。當(dāng)然，生產(chǎn)商也進(jìn)行理性決策，追求利潤提高，如果價(jià)格折扣方案不能增加其利潤，他是不會接受這樣的方案的，雙方無法達(dá)成一致。價(jià)格折扣可提高分

26、銷商的訂貨量，只要價(jià)格折扣引起的生產(chǎn)商利潤減少量小于銷量增加引起的利潤增加量，生產(chǎn)商就會提供價(jià)格折扣。分銷商的訂貨決策實(shí)際上是由庫存積壓成本和庫存缺貨成本決定的，如果庫存積壓成本或缺貨成本發(fā)生變化，分銷商的訂貨決策會隨之改變。如果生產(chǎn)商以給予積壓商品價(jià)格折扣的形式承擔(dān)一部分庫存積壓成本，那么分銷商會增加訂貨量。這時(shí)，對分銷商而言，減少了積壓損失，提高了利潤；對生產(chǎn)商而言，一方面增加了銷售量，另一方面只是一小部分產(chǎn)品價(jià)格折扣，在恰當(dāng)?shù)恼劭?/p>

27、率下，其利潤也會提高。因此，雙方實(shí)現(xiàn)了共同優(yōu)化，自然在價(jià)格折扣策略上可以達(dá)成一致。而且在此策略下，當(dāng)實(shí)際需求量大于訂貨量時(shí)，生產(chǎn)商無須價(jià)格折扣，雙方可共享需求旺盛時(shí)的乖j益(價(jià)格折扣下的訂貨量高于無折扣時(shí)的訂貨量)；當(dāng)實(shí)際需求量小于訂貨量時(shí)。生產(chǎn)商分擔(dān)部分過剩損失，雙方共度難關(guān)。因而，在這樣的價(jià)格折扣策略協(xié)調(diào)下，雙方形成了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享的利益共同體，共同努力開發(fā)市場，促進(jìn)銷售。4退貨合同退貨合同是指上游企業(yè)與下游企業(yè)簽訂退貨合同，允許

28、下游企業(yè)以低于成本批發(fā)價(jià)的返銷價(jià)格將超過需求的產(chǎn)品退給上游企業(yè)。這種方式可以給予下游企業(yè)比較寬松的訂貨數(shù)量，但是，下游企業(yè)要付出退貨時(shí)的運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)用等，這在一定程度上加大了下游企業(yè)的成本。因此，這種方式可以促使下游企業(yè)認(rèn)真地分析，預(yù)測市場的需求，并且將信息及時(shí)有效地反饋給上游企業(yè)，從而雙方共同承擔(dān)需求的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。四、結(jié)論核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式有多種，但大致可以分為兩類，一類是建立信息共享機(jī)制，另一類激勵方案是財(cái)務(wù)激勵方案。

29、但具體采用何種激勵方式，應(yīng)取決于核心企業(yè)所處的整個供應(yīng)鏈的環(huán)境條件以及核心企業(yè)的具體實(shí)踐條件，并且要以達(dá)到與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、實(shí)現(xiàn)企業(yè)“雙贏”為根本目的，當(dāng)采用多種激勵方式時(shí)，要注重各種方式之間的協(xié)調(diào)?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】【1]趙啟蘭企業(yè)物流管理瞰】機(jī)械工業(yè)出版社，2005年1月，p125[2]馬新安，張列平，田澎供應(yīng)鏈中的信息共享激勵【J】動態(tài)模型，2001年2月，第9卷第l期，p19[3]王惠文，陳智高制造企業(yè)如何打造戰(zhàn)略伙伴關(guān)

30、系[J】商業(yè)時(shí)代先驅(qū)論壇，2004年，第6期，p7[4】王小麗供應(yīng)鏈中信息共享的激勵策略研究【J】企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2006年，第2期，p19[5】羅堰綁勇企業(yè)大學(xué)一一實(shí)施跨文化管理的有效途徑【J】經(jīng)濟(jì)論壇，2004年，第22期p57(下接第134頁)英語中簡單形式中一般過去式動詞形式?jīng)]有任何變化；復(fù)合2在過去時(shí)態(tài)中，英語和法語在動詞變位中也有區(qū)別，法語中存在性數(shù)變化的問題，而英語中，動詞不和主語配合變化。例如，在法語復(fù)合過去式中，代動詞的復(fù)合

31、過去時(shí)用法中就有兩種情況a表示絕對意義和被動意義的代動詞，過去分詞的性數(shù)與主語的性數(shù)一致EgElles’estoccupeedeseIl脅tsdcMDupontb表示自反意義和相互意義的代動詞，過去分詞的性，數(shù)與做直接賓語的自反人稱代詞的性，數(shù)相一致E呂NouwnoussoInIncsdejaleves另外助動詞為avoir的復(fù)合時(shí)態(tài)也有性數(shù)配合的情況：如果直接賓語在動詞前，過去分詞的性數(shù)與直接賓語的性數(shù)相一致。EgColT】：bien

32、deroma芏lsavez—vousluspeIldamlesfacaIlces一J’enailuquatre時(shí)態(tài)中，如過去完成時(shí)也需要配合。五總結(jié)法語和英語通過動詞本身變化來體現(xiàn)不同的時(shí)和體，漢語則通過一些表示過去的詞實(shí)現(xiàn)過去時(shí)間的表達(dá)。英語中，動詞的變化比較固定，大部分可以遵循一定規(guī)則，且動詞變化形式較少，記憶起來較簡單。三語中，最難掌握的是法語，盡管具有一定的規(guī)則，但一些不規(guī)則的動詞變位沒有固定規(guī)律，需學(xué)習(xí)者細(xì)心總結(jié)，也可與英語對

33、比，摸索適合自己的學(xué)習(xí)方法?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】[1】賈秀英漢法語言對比研究與應(yīng)用北京：中國社會科學(xué)出版社，2003[2]章振邦主編，新編英語語法教程，上海：上海外語教育出版社，2000【31Guycapeue，N0clleGidonRen。ctsHache￡teFmcaisI鋤舭etmgere，1999【4】Y得拉圖爾編，法語實(shí)用語法，上海：上海譯文出版社，2002萬方數(shù)據(jù)企業(yè)大學(xué)的創(chuàng)辦使學(xué)習(xí)和交流打破了企業(yè)的邊界g橫向的邊界(不同的職能部門

34、)、縱向的邊界(上、下游企業(yè)〉以及地瑯上的邊界。在這樣的無邊界組織里，信息和構(gòu)想才能輕而易舉地涌現(xiàn)，共識方能達(dá)成，實(shí)現(xiàn)信息共享。企業(yè)大學(xué)促進(jìn)了核心企業(yè)產(chǎn)品倍息以及包括企業(yè)戰(zhàn)略思想、經(jīng)營理念、企業(yè)傳統(tǒng)、創(chuàng)新意識等在內(nèi)的企業(yè)文化體系在企業(yè)內(nèi)外的傳播，有利于下游企業(yè)加強(qiáng)對企業(yè)的認(rèn)同感，以及相互之間的融合。對許多企業(yè)來說，產(chǎn)品和服務(wù)的銷售情況對企業(yè)來說是關(guān)系企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵問題。核心1:.ill.意識到提升下游企業(yè)、戰(zhàn)略伙伴的管理水平是影響自

35、身發(fā)展的重要一環(huán)。然而，下游企業(yè)同樣也有著不同的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)和信仰。要想與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，一方面安對下游企業(yè)、戰(zhàn)略伙伴進(jìn)行質(zhì)量控制、產(chǎn)品和服務(wù)技能培訓(xùn)、針對產(chǎn)品和服務(wù)特征的銷售技能支持(如為下游企業(yè)的銷售人員提供針對于產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢的銷售技能培訓(xùn)11)，使下游企業(yè)的銷售能力得到不斷的提升，提高其盈利能力(這也等同于提高了核心企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷傍最)另…方面更深層次的是將企燭的一種情感和精神傳遞出來，也就是將企業(yè)的文化傳遞出來，

36、最大限度地取得下游企業(yè)及戰(zhàn)略伙伴的認(rèn)同，提高相互溝通效率，從而有效地減少文化間的摩擦，達(dá)到王E鼠的局麗。3.價(jià)格折扣方式降低批發(fā)價(jià)能增加分銷商的利潤，也就是說，如果生產(chǎn)商給予分銷商價(jià)格折扣，分銷商的利潤就會進(jìn)一步提高。當(dāng)然，生產(chǎn)商也進(jìn)行現(xiàn)性決策，追求利潤提高，如果價(jià)格折扣方案不能增加其利潤，他是不會接受這樣的方案的，雙方元法達(dá)成一致。價(jià)格折扣可提高分銷商的訂貨量，只要害價(jià)格折扣引起的生產(chǎn)商利潤減少量小于銷最增加引起的利潤增加髦，生產(chǎn)商就

37、會提供價(jià)格折扣。分銷商的訂貨決策實(shí)際上是由庫存積EE成本和庫存缺貨成本決定的，如果庫存積壓成本或缺貨成本發(fā)生變化，分銷商的訂貨決策會隨之改變。如果生產(chǎn)商以給予積壓商品價(jià)格折扣的形式承損一部分庫存積壓成本，那么分銷商會增加訂貨量。這時(shí)，對分銷商而窗，減少了積壓損失，提離了利潤對生產(chǎn)商而宵，一方商增加了銷售量，另一方面只是…小部分產(chǎn)品價(jià)格折扣，在恰當(dāng)?shù)恼劭刍笙?，其利潤也會提高。因此，雙方實(shí)現(xiàn)了共同優(yōu)化，自然在價(jià)格折扣策略(下接第134頁)2

38、.在過去時(shí)態(tài)中，英語和法請?jiān)趧釉~變位中也有區(qū)別，法語中存在性數(shù)變化的問題，而英語中，動詞不和主語配合變化。例如，在法語復(fù)合過去式中，代動詞的復(fù)合過去時(shí)用法中就有兩種情況a.表示絕對意義和被動意義的代動詞，過去分詞的性數(shù)與韭譜的性數(shù)一致E.gEllesest0ωupeedesenfantsdeM.Dupont.b.表示自反意義和相互意義的代動詞，過去分詞的性，數(shù)與做直接賓譜的自反人稱代詞的性，數(shù)相一致瓦房Nouwnoussommesdej

39、aleves.另外助動詞為av町的復(fù)合時(shí)態(tài)也有性數(shù)配合的情況:如果直接賓語在動詞前，過去分闊的性數(shù)與直接賓語的性數(shù)相一致.E.gCon也ienderomansavezvousluspen缸ntlesfi部肌礎(chǔ)Jenailuquatre.上可以達(dá)成一致。而且在此策略下，當(dāng)實(shí)際需求最大于訂貨盤時(shí)，生產(chǎn)商無須價(jià)格折扣，雙方可共享需求旺感時(shí)的利益〈價(jià)格折扣下的訂貨最高于兀折扣時(shí)的訂貨量)當(dāng)實(shí)際需求矮小子訂貨量時(shí)，生產(chǎn)商分擔(dān)部分過剩損失，雙方共度

40、難關(guān)。因而，在這樣的價(jià)格折扣策略協(xié)調(diào)下，雙方形成了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共事的利益共問體，共同努力開發(fā)市場，促進(jìn)銷售。4.退貨合間il!貨合同是指上游企業(yè)與下游企業(yè)簽訂退貨合同，允許下游企業(yè)以低于成本批發(fā)價(jià)的返銷價(jià)格將超過需求的產(chǎn)品退給上游企業(yè)o這種方式可以給予下游企業(yè)比較寬松的訂貨數(shù)量，但是，下游企業(yè)要付出退貨時(shí)的運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)用等，這在一定程度上加大丁下游企業(yè)的成本。因此，這種方式可以促使下游企業(yè)認(rèn)真地分析，預(yù)測市場的需求.并且將借息及時(shí)有效地

41、反饋給上游企業(yè)，從而雙方共同承擔(dān)需求的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。四、結(jié)論核心企業(yè)對其下游企業(yè)的激勵方式有多種，但大致可以分為兩類，一類是建立信息共享機(jī)制，另→類激勵方案是財(cái)務(wù)激勵方案。但具體采用何種激勵方式，應(yīng)取決于核心企業(yè)所處的裳個供應(yīng)鏈的環(huán)境條件以及核心企業(yè)的具體實(shí)踐條件，并且要以達(dá)到與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、實(shí)現(xiàn)企業(yè)“雙贏“為根本目的，當(dāng)采用多種激勵方式時(shí)，要注重各種方式之間的協(xié)調(diào)。E番#考文獻(xiàn)】[1]是啟蘭，企業(yè)物流管理陽].機(jī)械工業(yè)

42、出版社，2ω5年1月，p12S.[2J馬新安，張列平，回澎.供應(yīng)鏈中的信息共亭激勵[J).動態(tài)模型，2001年2月，第9卷第l期♂19.[3]“:丑忠義，陳智商制造企業(yè)如何打選戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[J).商此時(shí)代先驅(qū)論壇2∞4年，第6期，p7.[4).1.小麗.供應(yīng)鏈中信息共箏的激勵策略研究[J).企業(yè)級濟(jì)，2刷年，第2期，pI9.[5]羅轍，都勇.企業(yè)大學(xué)實(shí)施E李文化管理的有效途徑[J].經(jīng)濟(jì)論壇，2ω4礙，第22期，p57.英語中簡單形式中

43、一般過去式動詞形式?jīng)]有任何變化復(fù)合時(shí)態(tài)中，如過去完成時(shí)也需要配合。五.總結(jié)法語和英語通過動詞本身變化宋體現(xiàn)不同的時(shí)和體，漢語則通過一些表示過去的詞實(shí)現(xiàn)過去時(shí)間的表達(dá)。英語中，動詞的變化比較固定，大部分可以遵循一定規(guī)則，且動詞變化形式較少，記憶起來較簡單。三語中，最難掌握的是法語，盡管具有一定的規(guī)則，但一些不規(guī)則的動詞變位沒有固定規(guī)律，需學(xué)習(xí)者細(xì)心總結(jié)，也可與英語對比，摸索適合自己的學(xué)習(xí)方法。E參考文獻(xiàn)】[1)貨秀英漢法語言對比研究與應(yīng)用