棋盤博弈采購法——宏觀經(jīng)濟變化下的企業(yè)采購策略及實踐

1、企業(yè)的競爭其實也是整個供應體系的競爭在變化中的宏觀經(jīng)濟形勢下，企業(yè)需要從戰(zhàn)略采購的角度提高企業(yè)的競爭力近年來隨著全球能源費用上升原材料需求持續(xù)上漲勞動力成本的上升等因素帶來的經(jīng)濟環(huán)境的變化，再加上持續(xù)的全球供應商的整合外匯市場的波動以及出口退稅政策的調(diào)整等因素，企業(yè)的經(jīng)營管理環(huán)境日趨困難復雜。這些前所未有的挑戰(zhàn)也在根本上改變了企業(yè)采購戰(zhàn)略及實踐的環(huán)境基礎，企業(yè)需要進行相應的調(diào)整以應對新的格局。針對這些新的挑戰(zhàn)，科爾尼公司根據(jù)其在全球各個

2、行業(yè)所進行的數(shù)以千計的項目經(jīng)驗以及對采購的深刻理解，以供求關系這一古老樸素的商業(yè)基本規(guī)律為基礎，提出了棋盤博弈采購法這一系統(tǒng)化方案以協(xié)助采購部門應對新形勢下千變?nèi)f化的市場挑戰(zhàn)。20世紀80年代以來，大多數(shù)的專業(yè)采購人士通過傳統(tǒng)的相對較為簡單的方法諸如面向多家廠商發(fā)送詢價書、貨比三家，將類似的商品或服務需求整合采購，多年期合同綜合談判等方式，一般都可以從供應商處取得每年一定的采購價格削減。不過這種采購的“黃金時代”已經(jīng)近乎走向終結。從某種

3、角度上看，企業(yè)的競爭其實是整個供應體系的競爭。在快速變化中的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)需要采取新的采購策略方法以求在新的供需格局中進行有效的博弈，從戰(zhàn)略采購的角度提高企業(yè)的競爭力。新形勢下的采購策略及實踐在全球通脹背景下而且在某些細分市場已經(jīng)呈現(xiàn)賣方市場的環(huán)境下，諸如挑起供應商間競爭或干脆要求減價等過時的采購戰(zhàn)略已行不通。供應商可以并且也會輕易的抬高價格5％甚至更多，但往往不愿意（或者不能）確保供應的持續(xù)性，這種供需力量的轉換需要企業(yè)調(diào)

4、整他們的采購策略。在近期的科爾尼調(diào)查中，我們根棋盤博弈采購法TM宏觀經(jīng)濟變化下的企業(yè)采購策略及實踐據(jù)現(xiàn)在變化中的宏觀經(jīng)濟形勢對企業(yè)采購所帶來的影響，與國際上的各大企業(yè)的200多位首席執(zhí)行官和公司總裁進行了探討，大部分的企業(yè)都表示他們的采購部門還沒有做好準備，“我們的采購團隊對此還是非常缺乏有效的策略和方法”一位首席執(zhí)行官說“而且他們也還沒掌握好如何運用分析工具來對流程進行改善?！逼灞P博弈采購法TM為了幫助企業(yè)更有效的進行戰(zhàn)略采購的管理同

5、時系統(tǒng)化的提升相應的執(zhí)行力，科爾尼公司提出了棋盤博弈采購法這一系統(tǒng)化方案以協(xié)助企業(yè)的戰(zhàn)略采購部門應對新形勢下千變?nèi)f化的市場挑戰(zhàn)。這一系統(tǒng)化方案融匯了科爾尼近三年超過500多個采購項目和過去三十年在不同挑戰(zhàn)下完成的各行業(yè)的數(shù)以千計的采購咨詢項目所積累的成功經(jīng)驗以及對采購的深刻理解。這一方案以供求關系這一古老樸素的商業(yè)基本規(guī)律為基礎，涵蓋不同產(chǎn)品或服務采購時企業(yè)供需力量對比下的4種采購策略，16個采購方案以及由此所派生出來子消費品制造公司有

6、效的降低了其核心供應商在一關鍵零件的廢品率，采購成本降低了12%，該供應商也同時提升了自己服務其他客戶時的競爭力?？傮w上，尋找與供應商的聯(lián)合優(yōu)勢這一采購策略主要包括四種不同的采購方案：構建相互整合的運營計劃體系；價值鏈體系管理；供應商開發(fā)及成本合作優(yōu)化；價值合作伙伴模式。策略三：改變需求的性質在供應方占據(jù)主導地位的的市場格局下，供應商因其技術優(yōu)勢而占據(jù)壟斷或半壟斷地位，因此采購方必須嘗試改變需求性質的戰(zhàn)略。當企業(yè)與其主要的供應商形成長期

7、的合作關系時，買賣雙方的力量平衡點也慢慢的向供應商轉移，特別是在研發(fā)或是技術方面這些主要供應商很快變得不可缺少。而企業(yè)則因為不愿意投入時間和成本來拓展新的供應商而使得問題更加嚴峻。變化中的宏觀經(jīng)濟環(huán)境全球供求市場正處在一個全新的競爭環(huán)境中。成本壓力驅使更多的公司及其供應商走向整合利用規(guī)模經(jīng)濟來抵御成本上升。可以預見，中國各個行業(yè)的集中度將逐步上升而更多的供應量也會逐步掌握在較少的優(yōu)秀供應商手中。此外，能源成本的不斷增加也在影響著供應商。

8、最初，能源價格上漲只被認為是由于中東地區(qū)緊張局勢等所引起的一種臨時的異常情況而被忽略?，F(xiàn)在，能源的持續(xù)走高似乎已成為了一個長期存在的問題，尤其是考慮到可持續(xù)性，排放量和日益減少的礦物能源?，F(xiàn)在油價約為100美元一桶，而預計2018年的油價將會翻一倍。反應迅速的公司因高漲的能源價格推動企業(yè)內(nèi)外包括供應商的突破創(chuàng)新，但對大多數(shù)的企業(yè)來說，他們只能寄希望于能夠提高銷售價格。另一個新的情況是來自快速成長的新興市場諸如金磚四國巴西、中國、印度和俄

9、羅斯對原材料的需求。而且一些前些年看上去不可思議的事情現(xiàn)在已經(jīng)逐漸發(fā)展成為現(xiàn)實擺在眼前，鋼鐵逐漸短缺，煤炭補貼問題再次在歐洲引發(fā)了討論，而與此同時非洲及其豐富的原材料資源也得到越來越多的關注。其他的諸如人民幣的升值，中國政府對企業(yè)出口退稅的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整；勞動力成本以及環(huán)保成本的上升，國外需求的放緩等宏觀經(jīng)濟層面的變化等因素已經(jīng)同時也將繼續(xù)深刻地改變供需博弈的格局。企業(yè)面臨面臨前所未有的挑戰(zhàn)，開源節(jié)流以及如何如何從與供應商的合作中