直銷領導人的自身定位與團隊管理

1、叢二絲不想做的事。但事塑蒸直銷領導人的自身定位與團隊管理◎文，劉紅兵找準自己的角色定位美國前總統(tǒng)杜魯門曾經說“領導”就是叫人做一件原本不想做的事，但事后卻會喜歡它。一語道破：“領導”不只是個職位，而是一種影響的過程。團隊成員并不會追隨一個職位，他要追隨有能力影響他的人。因此，如果不是領導人，你就是追隨者；如果你不是去影響別人，就是被別人影響。雖然有人認為要成為一個成功的團隊領導人，應具備某些內在的特質，如人品、信譽、才華，甚至還有偏執(zhí)等

2、。但是，我個人認為未來的團隊領導人不論層級，也不論具備那些特質，都應該扮演好以下四種角色。遠景的勾勒者領導人應該為團隊及成員勾勒未來遠景，以遠景引領眾人努力的方向，這也是第五項修煉的作者彼得圣吉最有價值的觀點之一。如果領導人期望別人愿意加入他們的行列，渴望別人能夠追隨自己，那么他們必須知道目標何在，即大的圖畫是什么，為成員們描繪出來，然后分成許多小圖畫，交給每個成員去實施，等到每個小圖畫都畫好了，領導人再把它拼成一幅美麗的畫面。領導人必

3、須著力使成員們的夢想與希望生動起來，促使他們看到未來充滿令人振奮的可能性，而人們對遠景的信心與熱忱，正是引燃靈感的火花。尤其是直銷邁向遠景的路途更顯得艱辛又漫長，在途中，人們會逐漸感到疲累、挫折，甚至因此就這么放棄，領導者要懂得鼓舞人心，讓他人愿意繼續(xù)堅持下去。變革的發(fā)起者沒有一個人可以用過去十年的經驗來指導未來的十年，沒有一個人會用過去的地圖來尋找今天的世界。所有的經驗隨著時間的推移和歷史的腳步都會褪色。這是一個變遷的時代，而且是劇烈

4、變遷的時代，未來的領導人不僅要能夠靈活應變，更要能夠在遠景的引領之下，發(fā)動變革，創(chuàng)造改變。尤其是在直銷當下的環(huán)境變幻無常，團隊領導人更應該成為中流砥柱，一方面帶給組織穩(wěn)定的力量，另一方面則借著改變現(xiàn)狀的機會，滋養(yǎng)領導力。還要在這個過程中不斷變革團隊的增員計劃、培訓方法、選擇、銷售技巧等很多方面，不是一味的套用老辦法。內心力量的激發(fā)者喚醒心中的巨人，這是很多成功學大師和潛能開發(fā)大師總是掛在嘴邊的一句話。領導人必須要扮演引爆成員潛力，協(xié)助成

5、員得到激發(fā)的角色。領導人需要對話，不僅是獨自。直銷領導人不可能總是憑借權術，也無法命令他人奉獻，只能激發(fā)他人奉獻。惟有設身處地了解成員的期望、志向、看法和價值觀，領導人才能獲得對方的支持。而惟有當成員支持領導人時，領導人才被賦予了權利。領導人應該設法使成員能夠成功，而要使他們發(fā)揮全力達到成功，就必須為他們創(chuàng)造薪資和其他外在報酬之外的內在動機。簡單的物質激勵只是簡單的刺激，這在初級階段非常有效，但卻不是長久經營之道。簡單的精神激勵也無法使

6、團隊永續(xù)運作，一■一維普資訊“領軍“Jjft邊去WA彼一佯fjJ茬子部燒d企事，注1筍后iP會草就1o62中國直鋪店008廳直銷領導人的自身定位與團隊管理。文f劉紅兵找準自己的角色定位美國前總統(tǒng)杜魯門曾經說“領導“就是叫人做一件原本不想做的事，但事后卻會喜歡它。一語道破.“領導“不只是個職位，而是一種影響的過程。團隊成員并不會追隨一個職位，他要追隨有能力影響他的人。因此，如果不是領導人，你就是追隨者如果你不是去影響別人，就是被別人影響。

7、雖然有人認為要成為一個成功的團隊領導人，應具備某些內在的特質，如人品、信譽、才華，甚至還有偏執(zhí)等。但是，我個人認為未來的團隊領導人不論層級，也不論具備那些特質，都應該扮演好以下四種角色。遠景的勾勒者領導人應該為團隊及成員勾勒未來遠景，以遠景引領W~人努力的方向，這也是《第五項修煉》的作者彼得圣吉最有價值的觀點之一。如果領導人期望別人愿意加入他們的行列，渴望別人能夠追隨自己，那么他們必須知道目標何在，即大的圖畫是什么，為成員們描繪出來，然

8、后分成許多小圖畫，交給每個成員去實施，等到每個小圖畫都畫好了，領導人再把它拼成一幅美麗的畫面。領導人必須著力使成員們的夢想與希望生動起來，促使他們看到未來充滿令人振奮的可能性，而人們對遠景的信心與熱憂，正是引燃靈感的火花。尤其是直銷邁向遠景的路途更顯得艱辛又漫長，在途中，人們會逐漸感到疲累、挫折，甚至因此班主么放棄，領導者要懂得鼓舞人心，讓他入愿意繼續(xù)堅持下去。變革的發(fā)起者沒有一個人可以用過去十年的經驗來指導未來的十年，沒有一個人會用過

9、去的地圖來尋找今天的世界。所有的經驗隨著時間的推移和歷史的腳步都會褪色。這是一個變遷的時代，而且是劇烈變遷的時代，未來的領導人不僅要能夠靈活應變，更要能夠在遠景的引領之下，發(fā)動變革，創(chuàng)造改變。尤其是在直銷當下的環(huán)境變幻無常，團隊領導人更應該成為中流眼柱，一方面帶給組織穩(wěn)定的力量，另一方面則借著改變現(xiàn)狀的機會，滋養(yǎng)領導力。還要在這個過程中不斷變革團隊的增員計劃、培訓方法、選擇、銷售技巧等很多方面，不是一味的套用老辦法。內心力量的激發(fā)者喚醒

10、心中的巨人，這是很多成功學大師和潛能開發(fā)大師總是掛在嘴邊的一句話。領導人必須要扮演引爆成員潛力，協(xié)助成員得到激發(fā)的角色。領導人需要對話，不僅是獨白。直銷領導人不可能總是憑借權術，也無法命令他人奉獻，只能激發(fā)他人奉獻。惟有設身處地了解成員的期望、志向、看法和價值觀，領導人才能獲得對方的支持。而惟有當成員支持領導人時，領導人才被賦予了權利。領導人應該設法使成員能夠成功，而要使他們發(fā)揮全力達到成功，就必須為他們創(chuàng)造薪資和其他外在報酬之外的內在

11、動機。簡單的物質激勵只是簡單的剌激，這在初級階段非常有效，但卻不是長久經營之道。簡單的精神激勵也無法使團隊永續(xù)運作，一方面領導人要學會二者有機的結合，工作環(huán)節(jié)中的具體工具。確定真正的問題：實際發(fā)生的情另一方面呢，一定要使成員們產生內第一，按照你的團隊成員對你的況與應當發(fā)生的情況之間的差異是什在的沖動，讓他自己能夠很好地調整期待來塑造自己。做你該成為的人，而么自己，激勵自己，不論是采用情的激不是做你喜歡成為的人，使你成為被分析導致問題的可

12、能原因，并確勵、榮的激勵、譽的激勵，還是采用危喜歡人的檢核表。你被自己團隊成員定哪個原因最有可能：針對每個可能的激勵、責的激勵，都應該使其自身產喜歡是有效工作的前提。的原因收集支持和反對的證據。給每生最大的動力，成為一個有著持續(xù)馬第二箭朋餞嘰使工作的目標明確。個原因“打分”。力的發(fā)動機，這才是真正的力量。第三，有序地安排工作，管理好自對問題采用頭腦風暴法提出解決價值的創(chuàng)造者己的時間。用正確的程序去決策，提高方案：記錄所有的想法。先不要對

13、它領導人最重要的職責就是領導團工作效率，倍增自己的時間。們進行評價。鼓勵瘋狂的想法!隊成員，創(chuàng)造價值。這樣才有成就感，1直銷領導人可以通過以下方法評價每種被選擇方案，并進行合歸屬感和永遠感。在直銷營業(yè)組織中，來安排團隊，隨時了解工作進度：理決策：根據標準(費用、時間等)對領導人一不留神，就會忙碌于輔導、談工作描述表一某項工作應由團每種方法進行打分，并選擇得分最高話、流程、電話等雜七雜八的瑣事，增隊中哪個職能部門來完成；的方法。加了管理和

14、經營成本，而忽略了價值工作要求表——某項工作應由團預測什么可能會出錯：制定一套創(chuàng)造。領導人的內核是什么呢，創(chuàng)造價隊中什么樣的人員來完成；備用計劃，以防你的決策有問題。值。領導人應該時時以身作則，以創(chuàng)造工作圖——每個團隊成員應被賦開始執(zhí)行!實現(xiàn)你的決策：做什價值為最高行為指導方針，并且時時予什么樣的職責如何對其進行評價么由誰來做到什么時候完成需學習新知，而且比別人l陜，這是個人保2節(jié)約自己在辦公室內的時問：要什么資源持競爭優(yōu)勢的根本，增加

15、自己在變動按照重要性、緊迫性對要做的事第四，開始領導。直銷領導人的工環(huán)境中創(chuàng)造價值的本錢。直銷領導人情進行排序：A=現(xiàn)在就做；B=馬上作就是推動團隊前進。本身帶有很多的區(qū)別于其他領導人的就做；C=稍后再做；D=抽空再做。確定方向：給團隊提供一個遠景特性，即相對的專業(yè)性，這是行業(yè)本身I重要性或使命，以及如何實現(xiàn)的戰(zhàn)略的要求。這點上絕對不能掉以輕心。IL廠_IU協(xié)調團隊：使整個團隊都能接受BA—使命，并且遵循既定的戰(zhàn)略直銷領導人的管理建議激

16、勵和鼓舞團隊成員：使他們的uj坦肚如何使自己的工作不要過多、過I—Lr_、_努力變得有意義度地陷于事務堆中，使自己的工作更DC第五，評估。直銷領導人不斷對有效率，是值得每一個直銷領導人考重要的事：患個人l工啡生活套產生重太影響的事情；自己和自己的團隊成員進行評估，掌緊迫的事：薊雨儆就套給我們帶來麻煩的事情；慮的。管理是一項工作，在這項工作中特剝注意：追酌事情不一定是重要的事情握在目標實現(xiàn)中的動態(tài)情況。存在著用科學的理論去探究實用、有在沒

17、有打擾的情況下，度過“安靜以上是對直銷領導人工作的系統(tǒng)效的方法；方法的系統(tǒng)整理和提煉并且的一個小時”；梳理及各個環(huán)節(jié)管理工具的整理。作教會身邊的人去做，就會提高團隊的把約會組織起來同時進行，并進為一般性的指導原則，在每一位直銷工作效率和工作品質；有效地提煉工作行時間限制；領導人的具體工作應用中，都有可能方法的途徑，不斷地得到實踐的反饋經常從別人那兒獲取精確的信息；形成自己的特點及自己使用的偏好。來驗證，從而成為直銷領導人管理直對會議進行

18、嚴格的時間控制，并但有了系統(tǒng)性的工作程序就為個性化銷團隊的工具箱。堅持不懈。的工作奠定了基礎，也為個性化的直下面，我們來詳細了解一下直銷3正確的決策程序是決策正確的銷領導人培植了良好的土壤。目領導入應有的管理任務，以及每一項保證。《齲輯；陳亨葶qclqia|li0i26co蘸》_2∞8中國直銷63維普資訊方面領導人要學會二者有機的結合，另一方面呢，一定要使成員們產生內在的沖動，讓他自己能夠很好地調整自己，激勵自己，不論是采用惰的激勵、榮

19、的激勵、譽的激勵，還是采用危的激勵、責的激勵，都應該使其自身產生最大的動力，成為一個有著持續(xù)馬力的發(fā)動機，這才是真正的力量。價值的創(chuàng)造者領導人最重要的職責就是領導團隊成員，創(chuàng)造價值。這樣才有成就感，歸屬感和永遠感。在直銷營業(yè)組織中，領導人一不留神，就會忙碌于輔導、談話、流程、電話等雜七雜八的瑣事，增加了管理和經營成本，而忽略了價值創(chuàng)造。領導人的內核是什么呢，創(chuàng)造價值。領導人應該時時以身作則，以創(chuàng)造價值為最高行為指導方針，并且時時學習新知

20、，而且比別人快，這是個人保持競爭優(yōu)勢的根本，增加自己在變動環(huán)境中創(chuàng)造價值的本錢。直銷領導人本身帶有很多的區(qū)別于其他領導人的特性，即相對的專業(yè)性，這是行業(yè)本身的要求。這點上絕對不能掉以輕心。直銷領導人的管理建議如何使自己的工作不要過多、過度地陷于事務堆中，使自己的工作更有效率，是值得每一個直銷領導人考慮的。管理是一項工作，在這項工作中存在著用科學的理論去探充實用、有效的m法方法的系統(tǒng)整理和提煉并且教會身邊的人去做，就會提高團隊的工作效率和

21、工作品質有效地提陳工作方法的途徑，不斷地得到實踐的反饋來驗證，從而成為直銷領導人管理直銷團隊的工具箱。下面，我們來詳細了解一下直銷領導入應有的管理任務，以及每一項工作環(huán)節(jié)中的具體工具。第一，按照你的團隊成員對你的期待來塑造自己。做你該成為的人，而不是做你喜歡成為的人，使你成為被喜歡人的檢核表。你被自己團隊成員喜歡是有效工作的前提。第二部I時tl，使工作的目柳月確。第三，有序地安排工作，管理好自己的時間。用正確的程序去決策，提高工作效率，

22、倍增自己的時間。1.直銷領導人可以通過以下方法來安排團隊，隨時了解工作進度:工作描述表一→某項工作應由團隊中哪個職能部門來完成工作要求表一一某項工作應由團隊中什么樣的人員來完成工作圖一一每個團隊成員應被賦予什么樣的職責如何對其進行評仔)2.節(jié)約自己在辦公室內的時間:按照重要性、緊迫性對要做的事情進行排序:A=現(xiàn)在就做B=馬上就做c=稍后再做D=抽空再做。r重要性r1廠ruBAV緊迫性I→1廠rtrDC重要的事:時個人工作生活擊產生重大影

23、響的事情，緊迫的事此蠅不做就告給我們帶來麻煩的事情，特別埠章:縈邊的事情不一定是重要的事情.在沒有打擾的情況下，度過“安靜的一個小時“把約會組織起來同時進行，并進行時間限制經常從別人那兒獲取精確的信息對企議進行嚴格的時間控制，并堅持不懈。3.正確的決策程序是決策正確的保證。確定真正的問題:實際發(fā)生的情況與應當發(fā)生的情況之間的差異是什么分析導致問題的可能原因，并確定哪個原因最有可能:針對每個可能的原因收集支持和反對的證據。給每個原因“打分

24、“。對問題采用頭腦風暴法提出解決方案:記錄所有的想法。先不要對它們進行刑T。鼓勵瘋狂的想法!評價每種被選擇方案，并進行合理決策:根據標準(費用、時間等)對每種方法的背了分，并選擇得分最高的方法。預測什么可能會出錯:制定一套備用計劃，以防你的決策有問題。開始執(zhí)行1實現(xiàn)你的決策:做什么由誰來做到什么時候完成需要什么資源第四，開始領導。直銷領導人的工作就是推動團隊前進。確定方向:給團隊提供一個遠景或使命，以及如何實現(xiàn)的戰(zhàn)略協(xié)調團隊:使整個團隊

25、都能接受使命，并且遵循既定的戰(zhàn)略激勵和鼓舞團隊成員:使他們的努力變得有意義第五，評估。直銷領導人不斷對自己和自己的團隊成員進行評估，掌握在目標實現(xiàn)中的動態(tài)情況。以上是對直銷領導人工作的系統(tǒng)梳理及各個環(huán)節(jié)管理工具的整理。作為一般性的指導原則，在每一位直銷領導人的具體工作應用中，都有可能形成自己的特點及自己使用的偏好。但有了系統(tǒng)性的工作程序就為個性化的工作奠定了基礎，也為個性化的直銷領導人培植了良好的土壤。目12導意4唾t糠哎利c念和01主