老采購給新采購傳真經(jīng)-新手必看

1、一天，我們幾個朋友一起喝茶。其中一個是剛剛?cè)ヒ粋€公司做采購的小妹妹。因為她剛剛畢業(yè)一年，工作經(jīng)驗不夠豐富，所以向在座的老大哥請教。剛好其中有個朋友也是做采購的，以下是他們倆的對話：“黃大哥，你做采購這么多年，有什么心得，跟小妹分享一下”“其實也沒什么，只要你能夠圓滑處理就行了”“比方說，采購部門每天都有供應(yīng)商的電話打進(jìn)來，我要如何處理”“一般情況下，讓他先傳真一份資料過來，收集些供應(yīng)商資料，以備不時之需，如果這方面已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商

2、和備用商，就直接告訴他，現(xiàn)在暫時不需要。因為備用的供應(yīng)商你要聯(lián)系、溝通，太多了時間上也耗不起?！?，你就要選擇價格低點的。其次，要對得起自己，如果這個產(chǎn)品的市場最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些?！薄盀槭裁?？”“因為，市場的競爭是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內(nèi)部，會惡性競爭，報一個超壓低了20萬。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價？她經(jīng)常告訴我：‘我們倆工資已經(jīng)一萬多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多

3、錢干嘛？我是別人從老家請來的，一定要對得起別人?！苯Y(jié)果呢？所以她選擇了離開！”“你們倆的意思是勸我吃回扣？”“沒有，只是讓你明白一個道理，以免被人冤枉了會想不通。雖然你給了供應(yīng)商賺錢的機(jī)會，但是他也是在幫你解決問題，如果他沒有感覺到是朋友的感受，他不會非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會那么準(zhǔn)的。這就是做人的問題”“如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，我應(yīng)該怎么去維護(hù)公司的利益和供應(yīng)商朋友”“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司

4、的利益肯定要維護(hù)，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況，供應(yīng)商都自己知道理虧了。其實主要在選供應(yīng)商的時候就要選準(zhǔn)，防患于未然。實際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了。”“還有就是貨款的問題，如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈，拖欠供應(yīng)商，我們怎么應(yīng)付？如果長期拖款，我們怎么應(yīng)付？”“有時候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找借口不要對賬，對好帳的可以說財務(wù)不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺

5、的錯等等，一般長期合作的客戶都不會懷疑的。如果長期拖款供應(yīng)商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應(yīng)商，過了一段時間，公司資金周轉(zhuǎn)好了，再跟他說明情況，一般的供應(yīng)商都是可以理解的?！薄捌鋵嵐?yīng)商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求于我。關(guān)鍵是公司內(nèi)部的同事，尤其是老員工和高級別的領(lǐng)導(dǎo)，我剛剛過去，怎么來處理這種關(guān)系還有老板，我特別怕他。”“同事之間也是一種客戶關(guān)系，只不過是內(nèi)部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會尊重你的，但是一定

6、要注意，是尊重而不是巴結(jié)，他們是老員工是領(lǐng)導(dǎo)，只要你尊重他們，也就夠了。千萬別希望能夠跟他們做真正的朋友，因為他們都眼紅你的工作，認(rèn)為你可以撈不少油水，所以一有機(jī)會，他們就會暗中打小報告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個人來。所以，如果有供應(yīng)商朋友請你去吃飯或者什么，能夠推就推，實在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒有什么主管級別的），這樣，一方面可以同供應(yīng)商朋友溝通好工作關(guān)系，又可以避嫌，如果有人問起，

7、也好有人幫你作證。如果供應(yīng)商朋友同你私交甚密就另當(dāng)別論了。不過這都是后話了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板會怎么想的，你也永遠(yuǎn)猜不透，就像女孩的心一樣。老板要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒有辦法去改變，也永遠(yuǎn)不要去解釋、去辯解，因為老板在用你，說明你還有可以利用的價值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時候了。如果老板平時一直在夸你，突然變得經(jīng)常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎金甚至是工資，那么你就應(yīng)該主動

8、辭職了。”“如果我辭職了，找不到采購的工作，又沒有技術(shù)，又習(xí)慣了采購的優(yōu)越感，也不敢去做業(yè)務(wù)，我豈不真正失業(yè)了”“采購的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用，在工作的過程中會積累很多終生受益的資源和財富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時候，這些就是你的金礦，如果你的財富夠用，就可以請人去開采你的金礦。其實，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我們僅僅是個人的意見而已，具體的問題還要具體分析，其實，憑你的聰明才智，再借鑒其