供應(yīng)鏈采購中的組合合同方法研究

1、供應(yīng)鏈采購中的組合合同方法研究□鄒亞麗雷全勝（北京郵電大學(xué)，北京100876）【摘要】任何企業(yè)的采購活動都不可避免各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在當(dāng)前全球金融危機(jī)的形勢下，市場需求的縮小導(dǎo)致企業(yè)競爭加劇。企業(yè)可以通過減少采購成本、降低采購風(fēng)險(xiǎn)的策略來提高采購質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力。文中首先探討采購活動中面臨的采購風(fēng)險(xiǎn)的種類；其次介紹常見采購合同的分類，提出應(yīng)用組合合同的方法來管理采購風(fēng)險(xiǎn)，闡述組合合同方法的概念、應(yīng)用；最后總結(jié)應(yīng)用組合合同方法管理

2、采購風(fēng)險(xiǎn)的意義。【關(guān)鍵詞】采購風(fēng)險(xiǎn)管理組合合同【中圖分類號】F252.24【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A【文章編號】16744993（2009）10008203Theresearchofaptfoliocontractsapproachinsupplychainprocurement□ZOUYaliLEIQuansheng(BeijingUniversityofPostsTelecommunicationsBeijing100876China)【Ab

3、stract】Anyprocurementactivityinevitablyhastofaceavarietyofrisks.Indertoimprovethequalityofprocure－mentenhancethecompetitivenesscpationscanreduceprocurementcostsprocurementrisks.Firstofallthispa－perintroducesthecategiesof

4、procurementrisksthatusuallyoccurinbusiness.Secondlyitmakesapresentationoftheclas－sificationofcommonprocurementcontractsoffersthecontractsptfolioapproachinprocurementriskmanagement.After－wardsitputsfwardtheconceptapplicat

5、ionofthecontractsptfolioapproach.Finallytheauthconcludesthesignifi－canceofapplyingcontractsptfolioapproachinprocurementriskmanagement.【Keywds】ProcurementRiskmanagementPtfoliocontracts1引言去年以來，金融海嘯席卷全球，各大公司的虧損數(shù)字頻頻見諸各大新聞和報(bào)刊

6、雜志，許多企業(yè)不得不采取裁員措施來降低成本，甚至出現(xiàn)了破產(chǎn)。企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，僅僅采用裁員這一措施是不夠的，企業(yè)的管理者們不僅要發(fā)覺市場機(jī)會，更要提高管理水平，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，實(shí)現(xiàn)長期的成長。采購管理是物流管理的重點(diǎn)內(nèi)容之一，它在供應(yīng)鏈企業(yè)之間原材料和半成品生產(chǎn)合作交流方面架起一座橋梁，溝通生產(chǎn)需求與物資供應(yīng)的聯(lián)系。為使供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)無縫連接，并提高供應(yīng)鏈企業(yè)的同步化運(yùn)作效率，就必須加強(qiáng)采購管理[1]。采購風(fēng)險(xiǎn)貫穿于整個(gè)采購過程的各個(gè)

7、環(huán)節(jié)，涉及到采購計(jì)劃的制定、供應(yīng)商選擇、合同制定、采購決策、訂單處理、采購運(yùn)輸、驗(yàn)收入庫、直到使用壽命結(jié)束為止的過程中所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)[2]，而不僅限于向供應(yīng)商購買物品的過程。這就要求企業(yè)采取有效措施來降低采購活動中面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，通過研究采購風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以針對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)采取適當(dāng)?shù)姆椒ú呗?，提高企業(yè)利潤、降低采購成本、防范采購風(fēng)險(xiǎn)[3]，優(yōu)化采購流程，進(jìn)而優(yōu)化整條供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)采購商和供應(yīng)商雙方共贏。本文提出的組合合同方法為采購風(fēng)險(xiǎn)管理

8、活動提供了新的方法和思路。2企業(yè)面臨著各種各樣的采購風(fēng)險(xiǎn)意外風(fēng)險(xiǎn)。物資采購過程中由于自然、經(jīng)濟(jì)、政策、價(jià)格變動等因素而造成的風(fēng)險(xiǎn)。例如，2002年美國西海岸港口工人罷工使得中遠(yuǎn)集團(tuán)的船舶無法卸貨返航，造成中遠(yuǎn)集團(tuán)超過2400萬美元的損失，而且中遠(yuǎn)集團(tuán)的客戶也因此損失慘重[4]。供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。包括供貨質(zhì)量、數(shù)量、交貨期風(fēng)險(xiǎn)等。例如，2000年初，芯片供應(yīng)商飛利浦的半導(dǎo)體工廠因閃電襲擊發(fā)生火災(zāi)，使全球手機(jī)芯片供應(yīng)受到嚴(yán)重影響。愛立信不得不削減產(chǎn)

9、量，手機(jī)市場份額急劇下滑，全球排名也由第一跌至第四。合同的預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)根據(jù)購貨合同的規(guī)定預(yù)先付給供貨方的款項(xiàng)，這種方式潛在風(fēng)險(xiǎn)較大。物流工程與管理LOGISTICSENGINEERINGMANAGEMENT2009年第31卷第10期總第184期【收稿日期】20090909【作者簡介】鄒亞麗（1985），女，山東濰坊人，北京郵電大學(xué)自動化學(xué)院，碩士研究生，研究方向:供應(yīng)鏈采購合同組合管理。供應(yīng)鏈管理物流工程與管理第31卷

10、常出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)之一，供應(yīng)鏈斷裂對于企業(yè)的利潤有著破壞性的影響[8]。應(yīng)用組合合同方法，供應(yīng)商為采購商提供合同條款中所規(guī)定數(shù)量的原料供應(yīng)，從而為采購商降低了供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：包含特定價(jià)格條款的采購風(fēng)險(xiǎn)管理合同使得采購成本可預(yù)測，采購商實(shí)現(xiàn)了管理成本不確定性目標(biāo)。降低庫存風(fēng)險(xiǎn)：彈性數(shù)量合同中供應(yīng)商承諾的供應(yīng)數(shù)量的彈性上限以及期權(quán)合同中約定的數(shù)量上限，使得采購商控制庫存的需求降低，還可以優(yōu)化采購商的庫存水平。對供應(yīng)商的意義：降低需求不確定

11、風(fēng)險(xiǎn)：采購商對供應(yīng)商做出的數(shù)量承諾使得供應(yīng)商可以確定部分生產(chǎn)量，降低了供應(yīng)商的需求不確定風(fēng)險(xiǎn)。對整條供應(yīng)鏈的意義：節(jié)約成本：采用組合合同方法時(shí)，供應(yīng)商可以參考采購商的數(shù)量條款更有效的制定生產(chǎn)計(jì)劃和規(guī)劃生產(chǎn)流程，從而使供應(yīng)商節(jié)約了成本。作為回報(bào)，供應(yīng)商可以為采購商提供價(jià)格折扣，最終采供雙方獲益。平滑供應(yīng)鏈波動：一般供應(yīng)商依賴采購商對其的數(shù)量承諾來和其上游供應(yīng)商（即采購商的第二層供應(yīng)商）制定數(shù)量條款。組合合同方法中的數(shù)量承諾，降低了需求不確

12、定性，減小了整條供應(yīng)鏈的數(shù)量波動，降低了“牛鞭效應(yīng)”，因此，組合合同方法有平滑供應(yīng)鏈波動的作用。改善采供雙方關(guān)系：采購商的數(shù)量條款使供應(yīng)商受益，供應(yīng)商將部分受益以價(jià)格折扣的形式給與采購商，實(shí)現(xiàn)了雙贏，通過這種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)關(guān)系也改變了采購商與供應(yīng)商的關(guān)系[9]。6小結(jié)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)初冬中，不少行業(yè)面臨著重新洗牌的局面，是否能夠削減成本、降低風(fēng)險(xiǎn)對于能夠在這場生死角逐中勝出有著不可低估的作用。應(yīng)用組合合同方法來管理采購風(fēng)險(xiǎn)，可以降低采購價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，

13、采購存貨風(fēng)險(xiǎn)等，但是對于采購意外風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商資信風(fēng)險(xiǎn)，采購計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)等作用較小，因此，在實(shí)際應(yīng)用中對采購風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性，應(yīng)該根據(jù)具體情況采取適當(dāng)?shù)姆椒?，或者幾種方法綜合應(yīng)用來管理采購風(fēng)險(xiǎn)，降低采購成本，提高采購質(zhì)量，創(chuàng)造更多利潤，提升企業(yè)競爭力。等到暴風(fēng)雪到來的那一天，為企業(yè)度過漫漫寒冬增加勝算。[參考文獻(xiàn)][1]馬士華，林勇，陳志祥.供應(yīng)鏈管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2000(5):6263.[2]PhilipOKeeffeScot

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