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文檔簡介
1、阿里直銷文化,,遼沈戰(zhàn)役,淮海戰(zhàn)役,平津戰(zhàn)役,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,什么是新商業(yè)文明基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生新的商業(yè)群體,形成新的商圈誕生新的商業(yè)文化,遼沈戰(zhàn)役,淮海戰(zhàn)役,平津戰(zhàn)役,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,阿里巴巴賣的是什么?南北差異最大的是什么?打磨人生——十佳網(wǎng)商沈興鐘背后的故事.flv,,,,,,Passion激情,Customer First客戶第一,Team
2、Work團(tuán)隊合作,Embrace Change擁抱變化,Commitment敬業(yè),Integrity 誠信,六脈神劍,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,客戶第一-客戶是衣食父母· 尊重他人,隨時隨地維護(hù)阿里巴巴形象· 微笑面對投訴和受到的委屈,積極主動地在工作中為客戶解決問題· 與客戶交流過程中,即使不是自己的責(zé)任,也不推諉· 站在客戶的立場思考問題,在堅持原則
3、的基礎(chǔ)上,最終達(dá)到客戶和公司都滿意· 具有超前服務(wù)意識,防患于未然,團(tuán)隊合作-共享共擔(dān),平凡人做非凡事 ·積極融入團(tuán)隊,樂于接受同事的幫助,配合團(tuán)隊完成工作 ·決策前積極發(fā)表建設(shè)性意見,充分參與團(tuán)隊討論;決策后,無論個人是否有異議,必須從言行上完全予以支持 ·積極主動分享業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗;主動給予同事必要的幫助;善于利用團(tuán)隊的力量解決問題和困難 ·善于和不同類型的同事合作,不將個
4、人喜好帶入工作,充分體現(xiàn)“對事不對人”的原則 ·有主人翁意識,積極正面地影響團(tuán)隊,改善團(tuán)隊士氣和氛圍,擁抱變化-迎接變化,勇于創(chuàng)新· 適應(yīng)公司的日常變化,不抱怨· 面對變化,理性對待,充分溝通,誠意配合· 對變化產(chǎn)生的困難和挫折,能自我調(diào)整,并正面影響和帶動同事· 在工作中有前瞻意識,建立新方法、新思路· 創(chuàng)造變化,并帶來績效突破性地提高,誠信-誠實正直,言出必踐
5、· 誠實正直,言行一致,不受利益和壓力的影響· 通過正確的渠道和流程,準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點;表達(dá)批評意見的同時能提出相應(yīng)建議,直言有諱· 不傳播未經(jīng)證實的消息,不背后不負(fù)責(zé)任地議論事和人,并能正面引導(dǎo)· 勇于承認(rèn)錯誤,敢于承擔(dān)責(zé)任,并及時改正對損害公司利益的不誠信行為正確有效地制止,激情-樂觀向上,永不言棄· 喜歡自己的工作,認(rèn)同阿里巴巴企業(yè)文化· 熱愛阿里巴巴,顧全
6、大局,不計較個人得失· 以積極樂觀的心態(tài)面對日常工作,不斷自我激勵,努力提升業(yè)績· 碰到困難和挫折的時候永不放棄 ,不斷尋求突破,并獲得成功· 不斷設(shè)定更高的目標(biāo),今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求,敬業(yè)-專業(yè)執(zhí)著,精益求精· 上班時間只做與工作有關(guān)的事情;沒有因工作失職而造成的重復(fù)錯誤· 今天的事不推到明天,遵循必要的工作流程· 持續(xù)學(xué)習(xí),自我完善,做事情充分體現(xiàn)以結(jié)
7、果為導(dǎo)向· 能根據(jù)輕重緩急來正確安排工作優(yōu)先級,做正確的事· 遵循但不拘泥于工作流程,化繁為簡,用較小的投入獲得較大的工作成果,遼沈戰(zhàn)役,淮海戰(zhàn)役,平津戰(zhàn)役,直銷文化=阿里文化直銷精神=阿里精神,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,遼沈戰(zhàn)役,淮海戰(zhàn)役,平津戰(zhàn)役,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,直銷文化的四種特性:宗教—信仰學(xué)校—學(xué)習(xí)家庭—大愛軍隊—戰(zhàn)斗,阿里鐵軍,遼沈
8、戰(zhàn)役,淮海戰(zhàn)役,平津戰(zhàn)役,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,鐵軍是如何煉成的:共產(chǎn)黨最大的創(chuàng)舉就是把黨建在連隊上模擬戰(zhàn)爭、進(jìn)入角色每個年輕人的那一腔熱血就注定他對戰(zhàn)爭的向往和對英雄的向往,遼沈戰(zhàn)役,淮海戰(zhàn)役,平津戰(zhàn)役,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,榜樣明星英雄,遼沈戰(zhàn)役,淮海戰(zhàn)役,平津戰(zhàn)役,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,遼沈戰(zhàn)役,淮海戰(zhàn)役,平津戰(zhàn)役,最卓越的銷售團(tuán)隊
9、 Alibaba.com,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,一.隨時隨地制造勝利二.郵件、短信、內(nèi)網(wǎng)推動 三.看得見,摸得著,感得到(三面墻),2002年:盈利一塊錢2003年:一天一百萬銷售額2004年:一天一百萬盈利2005年:一天一百萬納稅,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,硬的東西有力量,但軟的東西更有意想不到的穿透力
10、最柔軟的東西才能駕馭最剛硬的東西用愛代替管理:“心貼心,肉貼肉”,“力量”,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,關(guān)于宗教——信仰,始終保持高度的使命感 甚至使命大于生命,如果你沒有錢帶你的女朋友去看電影 那么一定要帶你的女朋友去看星星,,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,把“我的”愿景變成 “我們的”愿景,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,如果你有錢帶你的女朋友去看
11、電影也要帶你的女朋友去看星星,關(guān)于學(xué)校——學(xué)習(xí),阿里巴巴不需要人才,但阿里巴巴可以培養(yǎng)人才 —馬云,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,沒有培訓(xùn)過的員工 就是企業(yè)最大的成本,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,打造學(xué)習(xí)型組織的四大機(jī)制:一.培訓(xùn)機(jī)制二.會議機(jī)制二.分享機(jī)制三.溝通機(jī)制,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,關(guān)于家庭——大愛,無
12、論是貧窮還是富裕,他們始終積極正面而不抱怨,風(fēng)雨同舟,生死與共!具有強(qiáng)大的凝聚力?,愛,人生是一起走出來的,快樂工作 認(rèn)真生活,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,多彩的阿里巴巴2006年新春晚會,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,最卓越的銷售團(tuán)隊 Alibaba.com,文化:關(guān)乎人文 以化成天下文化的最終就是員工的歸屬感和成就感!,最卓越的銷售團(tuán)隊 Ali
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