電子商務(wù)價格策略46259

1、電子商務(wù)價格策略電子商務(wù)價格策略4625946259電子商務(wù)價格策略.txt隨著與技術(shù)的迅速，信息逐漸實現(xiàn)了市場化、商品化。信息消費(fèi)也由原來的無償消費(fèi)發(fā)展為有償消費(fèi)。全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使信息商品可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，使信息商品的交易更為迅捷和方便。它的定價也由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響和傳統(tǒng)的交易行為的定價方式而有一定區(qū)別。在，網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一個信息共享的平臺，對于以信息為核心價值的信息商品來說，也是一個新興的、條件良好的市場。信息商品交易的各個環(huán)節(jié)都

2、可以在網(wǎng)絡(luò)上完成，包括訂購、生產(chǎn)、定價、談判、交易、服務(wù)等。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境如何影響信息商品的定價，信息商品的定價在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下有哪些特點(diǎn)正是筆者在文章中所要討論的內(nèi)容。1信息商品的特殊性信息商品不同于普通的物質(zhì)商品是勞動者對無形的成果或知識通過一定的技術(shù)手段進(jìn)行加工處理后的最終產(chǎn)物。信息商品分為兩類：第一類信息商品能獨(dú)立于原物質(zhì)載體而獨(dú)立轉(zhuǎn)移信息產(chǎn)品可以交換，而其原來的物質(zhì)載體不需隨其移動；第二類信息商品與物質(zhì)載體融為一體必須隨其原有的物質(zhì)載體

3、轉(zhuǎn)移。例如，一幅名畫、一件雕塑等都屬于第二類信息商品。第二類信息商品由于不能獨(dú)立于原來的物質(zhì)載體，不能復(fù)制，不能轉(zhuǎn)換。當(dāng)物質(zhì)載體磨損變壞時信息商品本身也不復(fù)存在了，因此不能通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接的傳遞銷售，故本文所討論的信息商品特指第一類信息商品。信息商品本身具有一些物質(zhì)商品沒有的特殊性。正是由于這些特殊性使得信息商品的定價問題有別于普通的物質(zhì)商品。信息商品的特殊性主要有以下幾點(diǎn)。1.1非物質(zhì)性信息商品是信息的有序結(jié)合，其實質(zhì)是知識。無論它存

4、在于任何物質(zhì)載體，都表現(xiàn)為非物質(zhì)的信息狀態(tài)。信息產(chǎn)品的非物質(zhì)性使得信息生產(chǎn)活動的成果難于衡量、效率難于評價，產(chǎn)品本身的價值很難進(jìn)行有效地測定。1.2消費(fèi)無損耗性供，并且不需要任何的附加條件。在少部分專業(yè)圖書網(wǎng)站需要一定的條件就可以在線瀏覽或者下載。例如有的需要讀者拉入新的會員以增加積分，有一定的積分額度才可以下載圖書。從幾家網(wǎng)站的調(diào)查也可以看到需要進(jìn)行購買的都為紙質(zhì)圖書。紙質(zhì)圖書之所以可以在網(wǎng)上出售而獲利也就是由于它增加了在網(wǎng)上轉(zhuǎn)售該商

5、品的成本。2.2共享便利增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的功能一方面改善了供需雙方的信息不對稱，對于具有壟斷特性的信息商品市場來說，網(wǎng)絡(luò)無疑加大了市場空間，可以讓更多的顧客接觸并消費(fèi)信息商品；另一方面就是把信息商品的非競爭性消費(fèi)特點(diǎn)發(fā)揮得更加淋漓盡致?；ヂ?lián)網(wǎng)作為信息商品的傳播和銷售的渠道，使得信息商品的產(chǎn)量可以更大，平均價格可以更低，規(guī)模效應(yīng)更易實現(xiàn)。2.3價格歧視更加嚴(yán)重在網(wǎng)絡(luò)銷售信息商品的過程中，雖然生產(chǎn)商統(tǒng)一顯示了發(fā)布價格，但由于銷售行為的獨(dú)

6、立性，也就是單個交易行為不易被第一方觀察到，消費(fèi)者互相不知道對方的最終交易價格。在此前提下，生產(chǎn)商為了達(dá)到收益最大化，就有更大的積極性變動最終的交易價格，以獲得最大的市場和最大的利潤，而不用擔(dān)心價格歧視帶來的顧客責(zé)難和同行指責(zé)。結(jié)果，隱秘的價格歧視行為更加嚴(yán)重，價格更加離散，價格策略更難把握。在網(wǎng)絡(luò)上銷售信息商品給市場帶來的新變化，也直接反映在價格波動上。3信息商品在上的定價特點(diǎn)3.1定價區(qū)域化信息商品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售面對的是開放的和全