10-11-所有銷售人員結構分布.xls

1、副總編號部門總人數(shù)其中具體負責銷售者所占比例人數(shù)崗位年齡段男女技術技術管理行政管理普通工人技術工人銷售無崗30歲3135歲經(jīng)營副總，田鐵梁6銷售部12418.55%7450305333723529188工業(yè)漆事業(yè)部2069.22%132743501901331907029生產(chǎn)副總，郭立村14繽紛事業(yè)部1245.65%84401309405570212515樹脂事業(yè)部1922.60%118741121228129556820資料來源：燈塔

2、一次訪談繽紛事業(yè)部總人數(shù)：140150名，其中銷售13人：3個司機兼裝卸，2個接待導購，2個開票，1個統(tǒng)計，4個業(yè)務（1個本市，3個外埠），1個負責人現(xiàn)有激勵：繽紛事業(yè)部的銷售人員沒有獎金，也不許提成，獎金平均發(fā)放。獎金總額由事業(yè)部定，銷售經(jīng)理根據(jù)銷售人員的工作情況發(fā)放。與車間工人的獎金相比，比例為1.2：車間工人拿100元，銷售人員拿120元。繽紛事業(yè)部共120多人，生產(chǎn)80人，管理10人，銷售14人，庫管10人員工收入：基本工資24

3、0多元，業(yè)績獎金500600元月，高于本部；管理人員正職系數(shù)2，副職系數(shù)1.8生產(chǎn)副總所轄人員分析：資料來源：燈塔二次訪談生產(chǎn)系統(tǒng)：共有人員700多人繽紛分析：資料來源：燈塔二次訪談操作工人：600人銷售200萬元月，毛利60萬元技術人員：30多人30萬費用：40%工資、獎金；40%維修費；20%其他費用管理人員：20多人純利30萬（不含折舊），估計折舊十幾萬銷售人員：不到20人銷售60%靠自己賣，40%走總部網(wǎng)絡輔助崗位：80人銷售策

4、略：農(nóng)村包圍城市；靠爭取下游經(jīng)銷商撬動上游批發(fā)商包裝車間要有90人部門銷售員人數(shù)部門中銷售員所占比例銷售部2318.55%工業(yè)漆事業(yè)部199.22%繽紛事業(yè)部75.65%樹脂事業(yè)部52.60%銷售部共124人工業(yè)漆事業(yè)部共206人繽紛事業(yè)部共124人樹脂事業(yè)部共192人銷售部和三大事業(yè)部的人員結構銷售部工業(yè)漆事業(yè)部繽紛事業(yè)部樹脂事業(yè)部050100150200250人數(shù)無崗銷售技術工人普通工人行政管理技術管理技術是否有過重大貢獻獎勵國家市