如何做行業(yè)研究

1、如何做行業(yè)研究如何做行業(yè)研究第1部分行業(yè)研究定義部分行業(yè)研究定義1.1相關(guān)概念相關(guān)概念行業(yè)定義，行業(yè)市場，產(chǎn)業(yè)定義，產(chǎn)業(yè)市場，產(chǎn)業(yè)研究，行業(yè)研究，競爭情報，行業(yè)研究報告；明確定義的重要性明確定義的重要性雖然調(diào)查的每一個步驟都十分重要，但明確地定義問題又是最重要的。問題的定義包括對整個問題的敘述以及確定研究問題的具體組成部分。只有問題定義清楚了，才能進(jìn)一步去設(shè)計和執(zhí)行。如果對問題沒有正確理解或定義有毛病，那么所有的努力、包括花費(fèi)的人力和物

2、力，都未用在真正需要解決的問題上，這將會是很大的浪費(fèi)。問題沒有明確地定義，就必將導(dǎo)致調(diào)研項目的失敗。明確定義問題的重要性是怎樣強(qiáng)調(diào)都不會過頭的。行業(yè)研究定義行業(yè)研究定義行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。企業(yè)通常通過自身的營銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場，但微觀市場中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個全面競爭的時代，不但要

3、了解自己現(xiàn)狀，還要了解對手動向，更需要將整個行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。行業(yè)研究主要任務(wù)行業(yè)研究主要任務(wù)以客戶需求為導(dǎo)向，以行業(yè)為主線，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，幫助客戶準(zhǔn)確把握所關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢，為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和資源整合提供依據(jù)。提煉行業(yè)的演變規(guī)律，反映行業(yè)生態(tài)，研究標(biāo)桿企業(yè)的競爭優(yōu)勢；我們不做過多的資產(chǎn)財務(wù)等方面的分析和比較，旨在通過對行業(yè)的把握和相關(guān)標(biāo)桿企業(yè)的分析，明確客戶企業(yè)的戰(zhàn)略定位和資源配置方式，

4、從而提升企業(yè)的管理水平，改善企業(yè)的經(jīng)營狀況對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計。行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢決定了企業(yè)的成長空間；企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵循行業(yè)的經(jīng)營特征和規(guī)律。1.2競爭情報競爭情報競爭情報是關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手、競爭態(tài)勢和競爭策略的信息和研究。它既是一種過程（對競爭信息的收集和分析過程），也是一種產(chǎn)品（包括由此形成的情

5、報或策略）。一般簡稱為CI（CompetitiveIntelligence）。2，設(shè)計研究方案3，開展行動研究4，總結(jié)研究成果資料搜集整理（目的明確，分類清晰）；對行業(yè)趨勢的分析和把握，企業(yè)在行業(yè)中的位置；對行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的分析推導(dǎo)出行業(yè)領(lǐng)對行業(yè)趨勢的分析和把握，企業(yè)在行業(yè)中的位置；對行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的分析推導(dǎo)出行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵成功因素；先的關(guān)鍵成功因素；通過以上步驟明確行業(yè)、企業(yè)及業(yè)務(wù)等各價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；確定企業(yè)的發(fā)展方向；尋通過以上

6、步驟明確行業(yè)、企業(yè)及業(yè)務(wù)等各價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；確定企業(yè)的發(fā)展方向；尋找與領(lǐng)先企業(yè)的差距，改善資源配置，揚(yáng)長避短；找與領(lǐng)先企業(yè)的差距，改善資源配置，揚(yáng)長避短；第3部分行業(yè)研究的工具方法部分行業(yè)研究的工具方法3.1PEST分析PEST分析法啟動營銷程序之前必須考慮公司的市場環(huán)境，這一點很重要。事實上，市場環(huán)境分析應(yīng)該是一項長期的工程，并對營銷計劃產(chǎn)生全方位的影響。公司的市場營銷環(huán)境包含以下幾個方面：1.內(nèi)部環(huán)境，例如公司員工（或者內(nèi)部顧客

7、）、辦公科技、工資、財務(wù)等。2.微觀環(huán)境，例如外部顧客、代理商與分銷商、供貨商、競爭對手等。3.宏觀環(huán)境：例如國家政策（或者法律），經(jīng)濟(jì)力量、社會與文化力量、科技力量。這些就是所謂的PEST要素。政治要素政治要素（PoliticalFacts）：政治會對企業(yè)監(jiān)管、消費(fèi)能力以及其他與企業(yè)有關(guān)的活動產(chǎn)生十分重大的影響力。你必須牢記以下幾點：1.政治環(huán)境是否穩(wěn)定？2.國家政策是否會改變法律從而增強(qiáng)對企業(yè)的監(jiān)管并收取更多的賦稅？3.政府所持的市