開盤前銷售工作計劃2.20

1、松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售、招商工作安排松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售、招商工作安排[銷售蓄客階段：銷售蓄客階段：20142014年0202月2020日0303月2222日]一、銷售團隊組建、培訓(xùn)一、銷售團隊組建、培訓(xùn)1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部、招商部2、時間計劃：2014年02月20日02月25日(團隊組建）2014年02月20日02月30日(團隊培訓(xùn)）3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計劃》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城

2、銷售人員激勵制度》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售問答》（項目總監(jiān)完成）4、中心內(nèi)容：1）項目銷售團隊組建：項目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開發(fā)商進行重大事項對接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目營銷策略制定，跟進廣告設(shè)計、活動促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目銷售執(zhí)行和案場管理，對置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進行案場日常管理，同時直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項目銷售接待推介、溝通洽談、

3、促成簽約等具體工作。招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目招商執(zhí)行和管理，對招商專員進行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項目銷售人員培訓(xùn)：①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識：基本概念術(shù)語、開發(fā)模式、開發(fā)流程房地產(chǎn)市場分析：全國市場狀況、貴州市場狀況、松桃市場狀況項目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點房地產(chǎn)營銷知識：營銷策略、廣告

4、推廣、活動促銷房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧②培訓(xùn)講師：項目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理。③培訓(xùn)要求：采取專題講授、會議分享、市場觀摩、實戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。5、工作目標(biāo)：銷售團隊成員全部到位，通過晚間培訓(xùn)和實際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項目銷售和招商要求。浙江嘉興泰源機構(gòu)松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售工作計劃3或租金期望，征詢客戶對項目銷售政策、

5、銷售價格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營管理等各個方面的基本意見。6、工作目標(biāo)：通過對客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅實的基礎(chǔ)。六、銷售客戶拓展六、銷售客戶拓展1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部3、時間計劃：2014年02月20日04月15日。4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城客戶登記認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）5、中心內(nèi)容：1）案場日常接待：接

6、受客戶咨詢、推介項目優(yōu)勢、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購買意向。2）周日、節(jié)假日戶外或大型購物中心設(shè)點咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點，嘗試在人流較多的商業(yè)休閑廣場、大型購物中心，設(shè)置臨時性咨詢點，接受客戶咨詢，推介項目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進來，強化與招商部門的相互配合，與客戶進行“一對一”見面溝通，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株

7、待兔，要充分運用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。4）活動促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分析會，擴大項目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。6、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時間的努力，使意向客戶達到預(yù)期總量，保證正式開盤銷售的順利進行。七、外聯(lián)部設(shè)置七、外聯(lián)部設(shè)置1、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理、泰源機構(gòu)項目總監(jiān)2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部、