福建紅牛維他命飲料有限公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

1、中管網(wǎng)通用業(yè)頻道:made.中管網(wǎng)通用業(yè)頻道:made.20062006年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃第一部分2006年上半年工作總結(jié)區(qū)域發(fā)展狀況概述（一）晉江晉江市場作為福建市場的重點市場，延續(xù)05年市場格局，劃分為晉江、泉州、南安、惠安四大市場。2006年上半年在鞏固晉江市區(qū)、泉州市場的基礎(chǔ)上對晉江晉南五鎮(zhèn)（安海鎮(zhèn)、金井鎮(zhèn)、東石鎮(zhèn)、深滬鎮(zhèn)、龍湖鎮(zhèn)）進行重點開發(fā)和拓展，分別在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場設(shè)立分銷商，并以鄉(xiāng)

2、鎮(zhèn)分銷商為中心對該市場加強分銷力度和資源投入，充分挖掘了各市場各分銷商的渠道資源優(yōu)勢和銷售積極性，抓住了市場通路渠道和終端渠道的銷售增長點；并對潛力市場南安市場和惠安市場挖掘市場潛力。促使上半年完成各項銷售指標，完成銷售量占福建市場的31%。經(jīng)銷商布局：晉江一級經(jīng)銷商1家、分銷商3家；泉州分銷商9家；南安分銷商3家；惠安分銷商2家。全區(qū)合計經(jīng)銷商1家、分銷商17家。人員布局：晉江、泉州分別有2名業(yè)務(wù)人員負責(zé)KA賣場、BC類商超等重點終端

3、的業(yè)務(wù)開拓、維護及促銷推廣工作；2名業(yè)務(wù)人員負責(zé)對市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點二批及分銷商協(xié)助分銷維護工作；南安、惠安市場2名業(yè)務(wù)人員常駐定期維護、分銷和拓展工作。（二）石獅石獅市場做為福建市場的重點市場，占據(jù)著福建市場銷量的19.6%。石獅市場下轄石獅、安溪、永春、德化四個市場。今年在鞏固石獅市區(qū)市場的基礎(chǔ)上，對石獅的四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（錦尚、祥芝、永寧、蚶江）市場進行重點的開發(fā)和拓展，四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場設(shè)立分銷商，并以分銷商為中心，加大力度配合分銷商進行分銷和

4、促銷資源地有效投入，充分地挖掘了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展?jié)摿Γプ×肃l(xiāng)鎮(zhèn)市場通路渠道和終端渠道上的銷售增長機會點，進行市場潛力的挖掘。對潛力市場安溪市場和后續(xù)發(fā)展市場永春和德化市場進行開發(fā)和維護。從而提高了整體市場上半年的銷售量，及時的完成了公司上半年的銷售任務(wù)量。經(jīng)銷商布局：石獅一級經(jīng)銷商1家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商4家；安溪市場分銷商3家；中管網(wǎng)通用業(yè)頻道:made.中管網(wǎng)通用業(yè)頻道:made.和周寧三個市場為中心，帶動周邊潛力市場的發(fā)展。集中人力資源對寧

5、德、福安和周寧三個中心市場進行合理化的資源分配和投入，拉動終端市場，銷量占全省的8.2%，上半年銷量保持穩(wěn)定的增長。經(jīng)銷商布局：寧德1家經(jīng)銷商；福安、周寧、霞浦、福鼎、古田、羅源、壽寧、屏南和柘榮各1家分銷商。共計經(jīng)銷商1家、分銷商9家。人員布局：寧德三名業(yè)務(wù)人員分別負責(zé)寧德、古田市場；福鼎、霞浦市場；福安、周寧市場各區(qū)域通路及終端渠道等業(yè)務(wù)的拓展、維護及促銷推廣工作。（六）莆田莆田地區(qū)為福建省閩中地區(qū)，人均收入及消費水平較高，迎合時尚

6、消費。上半年工作重點拓展靈川鎮(zhèn)、秀嶼區(qū)、東莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，加強了通路網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，增加業(yè)務(wù)人員加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷工作及終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，上半年完成銷量占全省5.7%。1經(jīng)銷商布局：莆田經(jīng)銷商1家、仙游分銷商2家。2人員布局：莆田市場主管1名、業(yè)務(wù)人員1名負責(zé)莆田市區(qū)二批、各KA商超及BC類商超等終端業(yè)務(wù)的拓展、維護及促銷推廣工作；仙游業(yè)務(wù)1名協(xié)助縣級經(jīng)銷商分銷，對仙游市場終端進行維護、拓展工作。（七）龍巖龍巖市場作為閩西的中心城市，下轄永定、漳

7、平、武平、上杭、長汀、連城6個縣城，06年將龍巖市、永定縣作為龍巖的重點市場，集中各種市場資源將市場工作的重心下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、交通及餐飲市場的拓展和維護，挖掘市場銷售潛力，推進中心城市的市場銷售持續(xù)穩(wěn)步增長，促進縣城市場的發(fā)展。上半年完成銷量占全省銷量的5%。1經(jīng)銷商布局：龍巖經(jīng)銷商1家、永定、漳平、武平、上杭、長汀、連城各設(shè)1家分銷商，共計經(jīng)銷商1家、分銷商6家。2人員布局：龍巖市場有業(yè)務(wù)人員2名。1名負責(zé)龍巖、上杭、武平、長汀、連城市場