業(yè)務(wù)人員法律知識(shí)培訓(xùn)

1、九州通績(jī)效管理,2006年7月,營(yíng)銷(xiāo)法律知識(shí)培訓(xùn),重慶九州通法務(wù)監(jiān)察部,主題目錄,營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的《合同法》知識(shí)預(yù)防及懲處員工違法犯罪的基本法律知識(shí)應(yīng)具備的安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),法人、法定代表人、法人代表有何區(qū)別？,法人：是指依法成立、有自己的財(cái)產(chǎn)、名稱、場(chǎng)所并能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的組織。 法定代表人是法律上規(guī)定不經(jīng)授權(quán)可代表單位的人。 法人代表既包含法定代表人，又包含法定代表人指派的代表法人對(duì)外行使民事權(quán)利和義務(wù)的人。,（二）

2、合同的特征,1.合同是一種民事法律行為 2.合同是當(dāng)事人意思表示一致的法律行為 3.合同是當(dāng)事人平等協(xié)商的法律行為,（三）合同的表現(xiàn)形式,合同的表現(xiàn)形式：如合同書(shū)、合同范本、購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議、借據(jù)借條、對(duì)賬函、保險(xiǎn)單、車(chē)船票、招投標(biāo)書(shū)等書(shū)面形式。,合同法分則中明確規(guī)定的１５種有名合同,１．買(mǎi)賣(mài)合同 ２．供用電合同３．贈(zèng)與合同 ４．借款合同５．租賃合同 ６．

3、融資租賃合同７．承攬合同 ８．建設(shè)工程合同９．運(yùn)輸合同 １０．技術(shù)合同 １１．保管合同 １２．倉(cāng)儲(chǔ)合同１３．委托合同 １４．行紀(jì)合同。１５．居間合同。,合同法,1999年3月15日，第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)第二次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)合同法》（以下簡(jiǎn)稱《合同法》），該法自1999年10月1日施行。,三、合同法的基

4、本原則,1．平等原則 平等，是指合同雙方當(dāng)事人的法律地位平等。在合同關(guān)系中，雙方當(dāng)事人不論其所有制性質(zhì)、種類(lèi)如何，也不論其規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何，在法律上都處于完全平等的地位。 2．自愿原則 自愿，是指當(dāng)事人有權(quán)依法自主決定訂立合同的有關(guān)事宜。具體來(lái)說(shuō)，是否簽訂合同、和誰(shuí)簽訂合同、簽訂什么樣的合同、怎樣承擔(dān)違約責(zé)任、如何解決爭(zhēng)議等，都應(yīng)當(dāng)取決于當(dāng)事人的真實(shí)意愿。,合同法的基本原則,3．公平原則 公平，是指當(dāng)事人在訂立和

5、履行合同時(shí)應(yīng)當(dāng)做到公允、公正，合情合理。4．誠(chéng)實(shí)信用原則 誠(chéng)實(shí)信用，是指合同當(dāng)事人應(yīng)以善良的心理狀態(tài)，維持雙方利益以及當(dāng)事人與社會(huì)利益的平衡。5．遵守法律和社會(huì)公德原則 合法，是指合同的訂立和履行必須遵守法律和行政法規(guī)。 當(dāng)事人訂立和履行合同，應(yīng)當(dāng)遵守公共秩序，尊重社會(huì)公德。,四、合同的訂立,一、合同的形式 合同的形式，是指當(dāng)事人之間就明確權(quán)利義務(wù)關(guān)系所達(dá)成協(xié)議的方式。關(guān)于合同的形式，根據(jù)合同法規(guī)定，有書(shū)面形式、口頭

6、形式和其他形式。,合同的形式,1、口頭形式口頭形式一般出現(xiàn)在現(xiàn)金交易或數(shù)額較小的交易。優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、方便、迅速。缺點(diǎn)：發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)不易取證，難以分清是非責(zé)任。公司之間的業(yè)務(wù)盡量不要采取口頭形式。2、書(shū)面形式書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、電子郵件等）。3、其他形式，它又分為默示形式和視聽(tīng)資料形式（錄相和錄音）。,4.1合同的主要條款,合同條款，即合同的內(nèi)容，是雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的具體表述，它對(duì)于合同的成立和

7、履行具有重要的作用。 根據(jù)合同法的規(guī)定和當(dāng)事人的約定,合同一般應(yīng)包括以下共同性的條款：（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（2）合同標(biāo)的（合同的主要權(quán)利義務(wù)內(nèi)容） ；（3）數(shù)量；(4）質(zhì)量；（5）價(jià)款或者報(bào)酬；（6）履行期限、地點(diǎn)和方式；（7）違約責(zé)任；（8）解決爭(zhēng)議的方法。,五、合同訂立的程序,（一）要約 1．要約的概念及有效條件 要約是希望和他人訂立合同的意思表示。發(fā)出要約的一方為要約人，另一方為受要約人。 一項(xiàng)要約要

8、發(fā)生法律效力，必須具備如下條件：（1）內(nèi)容必須具體明確；（2）必須表明要約人訂立合同的意圖；（3）原則上應(yīng)向特定的人發(fā)出；（4）必須到達(dá)受要約人。 合同法規(guī)定：要約到達(dá)受要約人時(shí)生效。,（二）承諾,1．承諾的概念及有效條件 承諾是指受要約人同意要約的意思表示。一般地講，要約一經(jīng)受要約人承諾， 就表明雙方當(dāng)事人對(duì)合同的主要條款達(dá)成了協(xié)議，合同已經(jīng)成立 ，對(duì)雙方當(dāng)事人具有約束力。 一項(xiàng)有效的承諾必須具備如下條件： （1）承諾必須

9、由受要約人作出。 （2）承諾的方式應(yīng)符合法律的要求。 （3）承諾必須在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)要約人。 （4）承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。,六、合同成立的時(shí)間和地點(diǎn),1．合同成立的時(shí)間 合同法規(guī)定：承諾生效時(shí)合同成立。 一般來(lái)說(shuō)，以口頭形式訂立的合同，自受要約人即時(shí)作出承諾時(shí)成立。以推定形式訂立的合同，自受要約人根據(jù)要約的要求作出承諾的行為時(shí)成立。 對(duì)于書(shū)面形式合同的成立時(shí)間，合同法規(guī)定，當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立

10、合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立。,合同成立的地點(diǎn),2．合同成立的地點(diǎn) 合同成立的地點(diǎn)，也就是合同簽訂地，它對(duì)于合同發(fā)生爭(zhēng)議后確定訴訟管轄具有重要意義。合同法規(guī)定：承諾生效的地點(diǎn)為合同成立的地點(diǎn)。,七、合同的效力,一、合同效力的概念 合同效力是指合同的法律效力，即合同所具有的法律約束力。 合同本身不是法律，而只是當(dāng)事人之間的合意，但由于依法成立的合同符合國(guó)家的意志，所以法律以其強(qiáng)制力迫使合同當(dāng)事人必須按照約定履行自

11、己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。只有依法成立的合同，才受法律保護(hù)。,7.1 合同的生效,(一）合同生效的概念 合同生效是指依法成立的合同得到國(guó)家法律的確認(rèn)，發(fā)生法律約束力。 合同法規(guī)定：依法成立的合同，自成立時(shí)生效。法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。,7.2 合同生效的條件,合同生效的條件，是指已經(jīng)成立的合同要發(fā)生法律效力所應(yīng)具備的法定要件。 合同生效必須具備以下四個(gè)方面的條件：,八、效力待定的

12、合同,（一）效力待定合同的概念 效力待定合同是指合同已經(jīng)成立，但因欠缺合同生效的要件，其效力能否發(fā)生尚不確定，而須經(jīng)有權(quán)人追認(rèn)才能生效的合同。 如果有權(quán)人對(duì)其不予追認(rèn)，則該合同無(wú)效。,8.1 效力待定合同的種類(lèi),1、限制民事行為能力的人所訂立的合同（10周歲以上的未成年人或不能完全辨認(rèn)自己行為的精神病人是限制民事行為能力人。） 合同法第47條：限制民事行為能力人訂立的合同，經(jīng)法定代理人追認(rèn)后，該合同有效，但純獲利益的合同或者

13、與其年齡、智力、精神健康狀況相適應(yīng)而訂立的合同，不必經(jīng)法定代理人追認(rèn)。2、無(wú)權(quán)代理人訂立的合同：沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同。（原則上無(wú)效，但被代理人追認(rèn)后有效，若被代理人拒絕追認(rèn)的，對(duì)被代理人不發(fā)生效力，而由代理人自行承擔(dān)責(zé)任。）但也有例外情況，法律上為保護(hù)善意相對(duì)人的利益，認(rèn)定表見(jiàn)代理為有效代理。,效力待定合同的種類(lèi),表見(jiàn)代理：行為人沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)，代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，相對(duì)

14、人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理人行為有效。3、無(wú)處分權(quán)人訂立的合同（原則上無(wú)效，必須經(jīng)有處分權(quán)的人追認(rèn)后或無(wú)處分權(quán)人訂立合同后取得處分權(quán)的，該合同有效）,九、無(wú)效合同,（一）無(wú)效合同的概念和特征 無(wú)效合同是指當(dāng)事人雖已訂立，但因缺乏有效條件而不能發(fā)生法律效力的合同。 無(wú)效合同的當(dāng)事人不僅不能實(shí)現(xiàn)其訂立合同所預(yù)期的目的，而且還要承擔(dān)由此所產(chǎn)生的不利法律后果。 無(wú)效合同具有如下特征： 1.無(wú)效合同具有違法性

15、。 2.無(wú)效合同具有不得履行性。 3.無(wú)效合同具有自始無(wú)效性。 4.無(wú)效合同具有絕對(duì)無(wú)效性。,9.1 無(wú)效合同的種類(lèi),根據(jù)合同法的規(guī)定，在下列情形下合同 無(wú)效 ： （1）以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害國(guó)家利益；（2）惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；（3）以合法形式掩蓋非法目的；（4）損害社會(huì)公共利益；（5）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。,9.2 無(wú)效合同免責(zé)條款,在規(guī)定上述合同無(wú)效的同時(shí)，合同

16、法還規(guī)定了兩項(xiàng)免責(zé)條款無(wú)效： 一是造成對(duì)方人身傷害的；二是因故意或者重大過(guò)失造成對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的。 任何一方當(dāng)事人不能以合同約定的方式，剝奪對(duì)方合同以外的權(quán)利。,9.3 無(wú)效合同的確認(rèn)和處理,根據(jù)法律規(guī)定，無(wú)效合同的確認(rèn)權(quán)歸人民法院和仲裁機(jī)構(gòu)。 對(duì)于無(wú)效合同的財(cái)產(chǎn)后果，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同無(wú)效的具體情況以及當(dāng)事人過(guò)錯(cuò)的有無(wú)和大小，分別作出如下處理： 1．返還財(cái)產(chǎn) 2．賠償損失 3．財(cái)產(chǎn)收歸國(guó)家所有或者返還集體、第三人,十、

17、違約責(zé)任,一、違約責(zé)任概念和表現(xiàn)形式 違約責(zé)任是指當(dāng)事人不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。 違約責(zé)任是合同具有法律約束力的集中體現(xiàn)，它對(duì)于約束當(dāng)事人自覺(jué)履行合同，有效地預(yù)防違約行為的發(fā)生，切實(shí)保障當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)正常的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，有著十分重要的作用。,10.1 預(yù)期違約,預(yù)期違約，是指在合同履行期限屆滿之前，一方當(dāng)事人向?qū)Ψ矫鞔_表示將不履行合同義務(wù)，或者以自己的行為表明將不履行合同義務(wù)的行為。

18、 它可以分為明示預(yù)期違約和默示預(yù)期違約兩種形式。 明示預(yù)期違約，是指在合同履行期限屆滿之前，一方當(dāng)事人以口頭或者書(shū)面形式明確地向?qū)Ψ奖硎酒鋵⒉宦男泻贤x務(wù)；默示預(yù)期違約，是指在合同履行期限屆滿之前，一方當(dāng)事人以自己的行為向?qū)Ψ奖砻髌鋵⒉宦男泻贤x務(wù)。,10.2 不履行,不履行，也稱拒絕履行，是指在合同履行期限屆滿時(shí)，當(dāng)事人一方完全不履行自己的合同義務(wù)。它使對(duì)方當(dāng)事人訂立合同的目的完全不能實(shí)現(xiàn)，因此，它是性質(zhì)和后果最嚴(yán)重的一種違

19、約行為。對(duì)于這種違約行為，對(duì)方當(dāng)事人有權(quán)直接解除合同，并要求違約方承擔(dān)賠償損失等違約責(zé)任。,10.3 遲延履行,遲延履行是指合同當(dāng)事人違反合同規(guī)定的履行期限，造成履行在時(shí)間上遲延的行為。它包括債務(wù)人的給付遲延和債權(quán)人的受領(lǐng)遲延兩種情況。 給付遲延，是指?jìng)鶆?wù)人不按照合同或者法律規(guī)定的期限履行合同義務(wù)的情形。 受領(lǐng)遲延，是指?jìng)鶛?quán)人沒(méi)有按照規(guī)定的期限及時(shí)接受債務(wù)人的履行。,10.4 不適當(dāng)履行,不適當(dāng)履行是指?jìng)鶆?wù)人雖然履行了義務(wù)，

20、但沒(méi)有按合同規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量、地點(diǎn)、方式等要求履行。其中質(zhì)量不符合約定，是不適當(dāng)履行的主要表現(xiàn)形式。,(一)承擔(dān)違約責(zé)任的原則,承擔(dān)違約責(zé)任的原則，即違約責(zé)任的歸責(zé)原則，是指確定合同當(dāng)事人承擔(dān)違約責(zé)任的根據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。 合同法在總則中的規(guī)定是：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。這表明，合同法總則將嚴(yán)格責(zé)任確定為當(dāng)事人承擔(dān)違約責(zé)任的原則。當(dāng)一方當(dāng)事人違反合同義務(wù)時(shí)

21、，不論其主觀上是否有過(guò)錯(cuò)，只要不具備法定免責(zé)事由，就必須承擔(dān)違約責(zé)任。,(二)承擔(dān)違約責(zé)任的形式,1.繼續(xù)履行。 繼續(xù)履行，也稱強(qiáng)制履行或者強(qiáng)制實(shí)際履行，是指在當(dāng)事人一方違反合同義務(wù)時(shí)，由人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)對(duì)方當(dāng)事人的要求，強(qiáng)制違約方繼續(xù)按合同規(guī)定的標(biāo)的履行義務(wù)。 2.補(bǔ)救措施。補(bǔ)救措施是指因一方當(dāng)事人履行標(biāo)的不符合合同約定，根據(jù)法律規(guī)定或者對(duì)方的要求所采取的特殊救濟(jì)措施。 （一般適用于質(zhì)量問(wèn)題）,承擔(dān)違約責(zé)任的形式,

22、3.賠償損失。賠償損失是指當(dāng)事人一方違反合同義務(wù)給對(duì)方造成損失時(shí)，應(yīng)支付一定數(shù)額的貨幣以彌補(bǔ)對(duì)方的損失。（合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)到或應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。） 4.違約金。違約金是指由當(dāng)事人事先約定的，在當(dāng)事人一方違約時(shí)支付給對(duì)方當(dāng)事人一定數(shù)額的貨幣。 5.定金。定金是擔(dān)保的一種形式，它也可以作為違約責(zé)任形式。,“定金”和“訂金”的區(qū)別,（1）兩者的性質(zhì)不同：定金是合同的一種法

23、定擔(dān)保形式，給付定金本身并不是履行合同的行為，其作用在于促使雙方當(dāng)事人按約定履行合同。而訂金僅是一種預(yù)付款，是履行合同的行為，不具有擔(dān)保性質(zhì)。 （2）兩者使用范圍不同: 如果一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保，其定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的20%，而且在實(shí)踐中承付的定金不僅可以是貨幣、還有股票及其他實(shí)物。而訂金只能是貨幣。,“定金”和“訂金”的區(qū)別,（3）兩者的法律后果不同:合同法第一百一十五條規(guī)定：“債務(wù)人履行債務(wù)

24、后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金一方不履行約定債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金”。而訂金則沒(méi)有合同的擔(dān)保力，不適用于定金罰則，接受訂金的一方如果違約，除承擔(dān)違約責(zé)任外，可如數(shù)返還訂金，但不產(chǎn)生加倍返還訂金的懲罰后果。,（三）違約責(zé)任的免除,一、違約責(zé)任免除的概念 違約責(zé)任免除，是指當(dāng)事人由于法律規(guī)定或者合同約定的免責(zé)事由的發(fā)生而不能履行合同，不承擔(dān)違約責(zé)任。 這主要有兩種情況：一是

25、符合法律規(guī)定的免責(zé)事由；二是當(dāng)事人在合同中約定了免責(zé)事由的條款。,合同中的免責(zé)事由,免責(zé)事由是指法律規(guī)定或者合同約定的免除當(dāng)事人違約責(zé)任的情況。 1．不可抗力。不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。不可抗力通常包括自然災(zāi)害和社會(huì)事件兩大類(lèi)，前者如臺(tái)風(fēng)、地震、水災(zāi)等；后者如戰(zhàn)爭(zhēng)、暴亂、罷工、禁運(yùn)等。 2.免責(zé)條款。免責(zé)條款是指當(dāng)事人在合同中約定的免除或者限制其未來(lái)責(zé)任的條款。,業(yè)務(wù)中可能涉及到的6種違法犯罪,1、職

26、務(wù)侵占 2、挪用資金 3、盜竊公私財(cái)物 4、商業(yè)賄賂5、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)禁止 6、虛開(kāi)增值稅發(fā)票,(一)職務(wù)侵占,（刑法第271條）：公司、企業(yè)或者其他單位的人員，利用職務(wù)上的便利，將本單位財(cái)物非法占為己有，數(shù)額較大的。 “職務(wù)上的便利”，指的本人的職權(quán)范圍內(nèi)，或者因執(zhí)行職務(wù)而產(chǎn)生的主管、經(jīng)手、管理單位財(cái)物的便利條件。主管財(cái)物，主要是指領(lǐng)導(dǎo)或管理人員在職務(wù)上具有對(duì)單位的財(cái)物的購(gòu)置、調(diào)配、流向等決定權(quán)力。經(jīng)手財(cái)物，是指因執(zhí)行職務(wù)而領(lǐng)取

27、、使用、支配、保管單位財(cái)物等權(quán)力。只要因行為人的職務(wù)關(guān)系而主管、經(jīng)手、管理單位財(cái)物，都能為侵占單位財(cái)產(chǎn)提供便利條件。,職務(wù)侵占,“侵占”的手段包括多種，如利用職務(wù)之便竊取財(cái)物；以涂改帳目、偽造單據(jù)等方法騙取財(cái)物；因執(zhí)行職務(wù)而經(jīng)手財(cái)物，應(yīng)上交的不上交，予以截留加以侵占等等。 職務(wù)侵占的法律后果 數(shù)額較大的，處5年以下有期徒刑或者拘役；數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處5年以上10年以下有期徒刑，可以并處沒(méi)收財(cái)產(chǎn)。,（

28、二）挪用資金,1、挪用資金的概念 是指公司、企業(yè)或者其他單位的人員，利用職務(wù)上的便利，挪用本單位資金歸個(gè)人使用或者借貸給他人。2、挪用資金的法律特征 ⑴行為主體：公司、企業(yè)或者其他單位的人員。,挪用資金,⑵故意，明知自己在挪用或者借貸本單位資金，并且利用了職務(wù)上的便利，而仍故意為之。⑶利用職務(wù)上的便利，挪用本單位資金歸個(gè)人使用或者借貸給他人，或進(jìn)行營(yíng)利活動(dòng)的，或者進(jìn)行非法活動(dòng)的行為。,（三）盜竊公私財(cái)物,（刑

29、法第264條）：盜竊公私財(cái)物，數(shù)額較大或者多次盜竊的。,（四）商業(yè)賄賂,1、商業(yè)賄賂的概念 商業(yè)賄賂是指經(jīng)營(yíng)者為銷(xiāo)售或者購(gòu)買(mǎi)商品而采用財(cái)物或者其他手段賄賂對(duì)方單位或者個(gè)人的行為。2、商業(yè)賄賂的特征 ⑴行賄主體是從事商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)者。所謂經(jīng)營(yíng)者是指從事物品經(jīng)營(yíng)或者營(yíng)利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。受賄主體是與行賄方相關(guān)聯(lián)的不特定單位和個(gè)人。,商業(yè)賄賂,⑵商業(yè)賄賂人主觀上出自故意，有在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)，排斥競(jìng)

30、爭(zhēng)對(duì)手的目的。⑶從客觀方面看，主要是采用了以秘密給付財(cái)物或其他手段賄賂對(duì)方單位和個(gè)人的行為。（刑法第163-164條）：①公司、企業(yè)人員受賄罪：公司、企業(yè)的工作人員利用職務(wù)上的便利，索取他人財(cái)物或者非法收受他人財(cái)物，為他人謀取利益，數(shù)額較大的；公司、企業(yè)的工作人員在經(jīng)濟(jì)往來(lái)中，違反國(guó)家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費(fèi)，歸個(gè)人所有的。 ②對(duì)公司、企業(yè)人員行賄罪：為謀取不正當(dāng)利益，給予公司、企業(yè)的工作人員以財(cái)物，數(shù)額較大的。,（五）

31、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)禁止,（公司法第149條）：公司董事、高級(jí)管理人員不得有下列行為： ①違反公司章程的規(guī)定或者未經(jīng)股東會(huì)、股東大 會(huì)同意，與本公司訂立合同或者進(jìn)行交易。 ②未經(jīng)股東會(huì)或者股東大會(huì)同意，利用職務(wù)便利為自己或者他人謀取屬于公司的商業(yè)機(jī)會(huì)，自營(yíng)或者為他人經(jīng)營(yíng)與所任職公司同類(lèi)的業(yè)務(wù)。,（六）虛開(kāi)增值稅發(fā)票,（刑法第205條）：在這里重點(diǎn)說(shuō)明：虛開(kāi)增值稅發(fā)票的方式有，為他人虛開(kāi)、為自己虛開(kāi)、讓他人為自己虛開(kāi)、介紹他人虛開(kāi)。

32、 行為實(shí)質(zhì)是沒(méi)有貨物真實(shí)流轉(zhuǎn)，僅有稅票的流轉(zhuǎn)，直接損害了出票單位利益。,案例,2003年12月份，上海九州通醫(yī)藥有限公司銷(xiāo)售員段長(zhǎng)青，利用負(fù)責(zé)寧波開(kāi)心人大藥房有限公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職務(wù)便利，在明知寧波開(kāi)心人大藥房有限公司尚有400000余元預(yù)付款在上海九州通醫(yī)藥有限公司帳上的情況下，分別于2004年1月12日、2月1日、2月2日，冒充寧波開(kāi)心人大藥房有限公司的名義，從上海九州通醫(yī)藥有限公司發(fā)出貨物共計(jì)價(jià)值人民幣451203.8元

33、。段長(zhǎng)青則私自將此批貨物以人民幣424131.5元的低價(jià)銷(xiāo)售給浙江省慈溪市益生藥品零售有限公司，并將寧波開(kāi)心人大藥房有限公司在上海九州通醫(yī)藥有限公司帳上的預(yù)付款支付這批貨款，非法將低價(jià)銷(xiāo)售的貨款占為己有。2004年3月初，經(jīng)財(cái)務(wù)對(duì)帳，發(fā)現(xiàn)段長(zhǎng)青的犯罪行為。2004年4月，上海九州通醫(yī)藥有限公司向公機(jī)關(guān)報(bào)案,4月底段長(zhǎng)青將該款全額退回了公司，同年9月，上海市普陀區(qū)人民法院依法從輕判處段長(zhǎng)青有期徒刑五年。,十一、訴訟時(shí)效,民事訴訟的時(shí)效為兩

34、年，但出售質(zhì)量不合格產(chǎn)品未聲明，延誤拒付租金，寄存的財(cái)物被丟失、毀損，身體受到傷害要求賠償?shù)臅r(shí)效為一年，時(shí)效計(jì)算開(kāi)始的時(shí)間為知道或應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利被侵害之日開(kāi)始。,十五、爭(zhēng)議解決方式的約定,根據(jù)我國(guó)《合同法》的規(guī)定，當(dāng)事人解決合同爭(zhēng)議的方法主要包括和解、調(diào)解、仲裁和訴訟四種。 一般選擇法院訴訟解決，但有的也選擇仲裁，鑒于仲裁是一裁終局，當(dāng)事人不得就同一事實(shí)再次申請(qǐng)仲裁，也不能向人民法院再行起訴、上訴，沒(méi)有回旋的余地。,爭(zhēng)

35、議解決方式的約定,訴訟，如對(duì)一審不服還可以訴，二審不服可在二年內(nèi)申請(qǐng)?jiān)賹彛ㄔ河邢嚓P(guān)的法定監(jiān)督機(jī)構(gòu)和救濟(jì)程序。　　因此我們要求合同中一律選擇訴訟。,十六、簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題,1、對(duì)對(duì)方的權(quán)力盡量模糊籠統(tǒng)，對(duì)對(duì)方的義務(wù)盡量具體明確；對(duì)我方的則正好相反；如用對(duì)方的合同版本，均對(duì)我們的義務(wù)規(guī)定很具體，對(duì)我們不利。談判時(shí)，盡量對(duì)對(duì)方的義務(wù)要求細(xì)化、明確一些（到款時(shí)間、違約責(zé)任）。2、違約責(zé)任約定---應(yīng)明確如對(duì)方違約應(yīng)向我方承

36、 擔(dān)何種責(zé)任 3、爭(zhēng)議解決方式約定---一般選擇法院訴訟解決,簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題,4、管轄權(quán)約定--- 應(yīng)盡可能地明確約定由我方公司所在地法院管轄（我公司地址或由集團(tuán)公司所在地管轄）5、簽約地點(diǎn)---明確寫(xiě)明地點(diǎn)（我公司地址）,16.1具體業(yè)務(wù)中需注意的七個(gè)問(wèn)題,1、簽訂合同時(shí)需審查的資料 我公司在簽訂合同時(shí)，必須要求對(duì)方提供如下證件，并加以驗(yàn)證： 1）、法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證 2）、法定

37、代表人身份證明 3）、對(duì)方業(yè)務(wù)人員的授權(quán)委托書(shū)及身份證復(fù)印件 4）、醫(yī)藥行政主管部門(mén)批準(zhǔn)文件、藥品經(jīng)營(yíng)許可證、產(chǎn)品合格證書(shū)等 5）、藥品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 6）、GMP或GSP達(dá)標(biāo)單位應(yīng)附達(dá)標(biāo)證書(shū) 7）、其他簽訂合同必須的相關(guān)資料,具體業(yè)務(wù)中需注意的幾個(gè)問(wèn)題,一般情況下前4項(xiàng)都應(yīng)當(dāng)具備，第1、3、4條必須具備，其他可視情況予以收集。 審查以上證件應(yīng)注意三點(diǎn) 1）復(fù)印件是否加蓋公章。 2）證件的

38、有效期、年檢、批準(zhǔn)文件生效期限是否到期。 3）營(yíng)業(yè)執(zhí)照上法定代表人的姓名與授權(quán)委托書(shū)授權(quán)人或相關(guān)證件是否相符。,具體業(yè)務(wù)中需注意的幾個(gè)問(wèn)題,2、貨物流轉(zhuǎn)過(guò)程中單據(jù)簽收問(wèn)題---貨物流轉(zhuǎn)過(guò)程中形成的單據(jù)（如商品銷(xiāo)售回執(zhí)單等）都是合同的附件形式，應(yīng)由對(duì)方單位具備簽字權(quán)限（或者有合法授權(quán)）的人員簽字，或者蓋對(duì)方單位公章。 3、欠款單的效力問(wèn)題---欠款單必須經(jīng)對(duì)方蓋公章或財(cái)務(wù)專用章才有效，或者由對(duì)方法定代表人或有合法授權(quán)的人簽字后有

39、效。,具體業(yè)務(wù)中需注意的幾個(gè)問(wèn)題,4、證據(jù)的確立及保管問(wèn)題---在藥品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，經(jīng)對(duì)方簽字或蓋章的所有資料都應(yīng)妥善保管5、協(xié)議期限需明確 主要表現(xiàn)在簽訂一些補(bǔ)充協(xié)議、備忘錄時(shí)，有些合同上沒(méi)有約定協(xié)議期限，使得我們?cè)诰唧w的操作中存在困難（補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)變更以前的合同條款）。,具體業(yè)務(wù)中需注意的幾個(gè)問(wèn)題,6、 （1）三個(gè)一致：＊簽訂銷(xiāo)售合同的單位名稱必須與在我公司開(kāi)票單位戶頭一致。＊合同雙方當(dāng)事人名稱首尾填寫(xiě)必須一致。＊

40、雙方當(dāng)事人名稱應(yīng)與所蓋公章一致。 （2）合同中不能隨意涂改，若有改動(dòng)的地方必須要在修改的地方加蓋公章。 （3）合同中若注明雙方當(dāng)事人簽字、蓋章時(shí)成立的，必須簽字蓋章，且其對(duì)方簽字人必須是能夠代表合同主體做出意思表示的人。,具體業(yè)務(wù)中的三個(gè)“留一手”,7、（1）對(duì)方的證照資料、委托證明留一手。 （2）對(duì)方的欠款證明（包括簽字蓋章的銷(xiāo)售回執(zhí)單、銷(xiāo)售合同、欠條、授權(quán)委托書(shū)等）留一手。

41、 （3）對(duì)方的財(cái)產(chǎn)資料（包括銀行帳戶、公司的固定資產(chǎn)〈房產(chǎn)地址、車(chē)牌號(hào)〉、法定代表人的住所地等）留一手。,合同詐騙的識(shí)別與預(yù)防,在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常出現(xiàn)合同詐騙的情況，其主要表現(xiàn)在以下幾種形式： 1、俏貨引誘：利用緊缺暢銷(xiāo)商品，誘人簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，騙取預(yù)付款。􀂾2、魚(yú)食誘餌：先履行幾份小額合同，制造履約能力強(qiáng)，信譽(yù)好的假相，騙取信任后簽大額合同，騙取大量貨物或大額貨款，然后銷(xiāo)聲匿跡。􀂾3、移

42、花接木。讓對(duì)方看別人貨物，一旦簽約騙取對(duì)方貨款或定金后便無(wú)隱蹤。,合同詐騙的識(shí)別與預(yù)防,4、假冒身份。私刻公章，偽造企業(yè)，然后與人簽訂合同，騙取貨款或貨物；假冒具有一定知名度企業(yè)的名稱，騙取信任簽訂合同；騙取單位的空白介紹信、蓋有合同章的空白合同，騙簽合同。􀂾5、收受對(duì)方當(dāng)事人給付的貨物、貨款、預(yù)付款或擔(dān)保財(cái)產(chǎn)后逃匿的。􀂾6、傳真詐騙。騙簽合同后，騙方利用匯款時(shí)間差，先通過(guò)銀行向供方匯去少量貨款，

43、待取得蓋有銀行公章的匯款單后，用涂改液改為大額匯款，再用傳真機(jī)發(fā)給供方，誘使供方發(fā)貨，待提貨后溜之大吉。 7、以其他方法騙取對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物的。,合同詐騙的識(shí)別與預(yù)防,在上述合同欺詐手段中，每一詐騙方都會(huì)在簽訂合同過(guò)程中采取隱瞞真實(shí)身份，一但詐騙得手后立即銷(xiāo)聲匿跡。所以簽訂合同時(shí)，首先必須確定對(duì)方的身份，對(duì)個(gè)人身份證或企業(yè)身份進(jìn)行反復(fù)、多方確認(rèn)，在肯定其真實(shí)身份后再開(kāi)始簽訂合同，這樣即使將來(lái)合同的履行過(guò)程出現(xiàn)什么問(wèn)題也能找到相應(yīng)方

44、解決問(wèn)題。確認(rèn)對(duì)方身份的方法有查驗(yàn)身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的真?zhèn)?，查詢企業(yè)法定代表人的身份，查看資產(chǎn)評(píng)估等。其次，要考查對(duì)方履行合同的能力和態(tài)度。要通過(guò)細(xì)心觀察，考察對(duì)方簽訂合同的目的和動(dòng)機(jī)，如果對(duì)方急切要簽訂合同且給出很大的優(yōu)惠，就要加倍留心，盡可能通過(guò)有關(guān)部門(mén)了解對(duì)方的資信及財(cái)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，這樣才能更好的預(yù)防合同欺詐。,《合同法》,第五十四條  下列合同，當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷(xiāo)： &

45、#160;  （一）因重大誤解訂立的；    （二）在訂立合同時(shí)顯失公平的。    （三）一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷(xiāo)。    當(dāng)事人請(qǐng)求變更的，人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)不得撤銷(xiāo)。,《合同法》,第四十八

46、條 ： 行為人沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對(duì)被代理人不發(fā)生效力，由行為人承擔(dān)責(zé)任。    相對(duì)人可以催告被代理人在一個(gè)月內(nèi)予以追認(rèn)。被代理人未作表示的，視為拒絕追認(rèn)。合同被追認(rèn)之前，善意相對(duì)人有撤銷(xiāo)的權(quán)利。撤銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)以通知的方式作出。,回顧,業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的《合同法》基本知識(shí)預(yù)防及懲處員工違法犯罪的基本法律知識(shí)結(jié)合公司實(shí)