蒙牛 競爭對手分析

1、競爭對手分析一蒙牛的最大競爭對手:伊利對于蒙牛來說，其最大的競爭對手莫過于伊利，多年來伊利持續(xù)銷量第一，給蒙牛造成巨大的沖擊，伊利集團(tuán)擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源地，公司生產(chǎn)的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國各地公司榮獲中國質(zhì)量管理協(xié)會授予的全國擁護(hù)滿意企業(yè)稱號，被中國食品工業(yè)協(xié)會評為質(zhì)量效伊利商標(biāo)被國家工商行政管理局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。伊利集團(tuán)曾被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評為全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)。多年以來伊利一直深耕國內(nèi)市場，“用全球的資源，做中國的市場”

2、，致力于打造中國一流的民族品牌。但在伊利牽手奧運(yùn)之后，伊利的國際化開始啟動，戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整，將市場國際化列入重要戰(zhàn)略舉措。二伊利的市場份額分析伊利作為我國乳制品的龍頭產(chǎn)業(yè)，銷量遙遙領(lǐng)先，有人曾預(yù)計(jì)伊利201013年的利潤年均復(fù)合增速為30%。據(jù)中國新聞網(wǎng)消息：每年將有50006000萬人會在京滬高鐵上與伊利的產(chǎn)品“零距離”接觸。我們看好伊利股份(增持)強(qiáng)勢品牌建設(shè)帶來的銷售持續(xù)增長，隨著伊利標(biāo)桿性的品牌建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，未來帶給終端銷售

3、的提振會更加明顯，市場份額有望進(jìn)一步提升。三伊利的srengh.weakness1.strengh:巧奪先機(jī)：在乳飲料市場，伊利首先推出“優(yōu)酸乳”，向主要消費(fèi)人群的青春少年傳遞從“青春滋味，自己體會”的訴求信息，取得了良好的市場業(yè)績。占領(lǐng)奶源基地：酸奶產(chǎn)品的技術(shù)要求高，且需低溫保存，保質(zhì)期短，不利于長途運(yùn)輸，所以酸奶產(chǎn)品的競爭的著力點(diǎn)在奶源地和技術(shù)實(shí)力方面，長富乳業(yè)轉(zhuǎn)投伊利，從而使伊利占有了長富乳業(yè)在華南乃至全國最大的奶源基地。營銷創(chuàng)新

4、：伊利在營銷戰(zhàn)術(shù)中選擇了政府”營銷、“奧運(yùn)”營銷、“明星”營銷等，搛足了消費(fèi)者的眼球，另外，伊利也在公益營銷方面，也取得了不錯的成績，其政府營銷也越來越公益化，與蒙牛一起被評為“中國最具社會責(zé)任感企業(yè)”這一系列的營銷戰(zhàn)術(shù)使伊利在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時，也贏得了廣泛的社會效益。企業(yè)自身:作為國企，伊利有著明顯的人才和資本優(yōu)勢，在競爭中占據(jù)有利地位。2.weakness：核心資源：企業(yè)人才作為企業(yè)的核心資源，蒙牛的領(lǐng)導(dǎo)層幾乎全部脫胎于伊利，因此

5、核心競爭不明顯。產(chǎn)品競爭：同類產(chǎn)品居多，更新?lián)Q代快，特色不明顯，難以脫穎而出。廣告概況：與蒙牛廣告定位相似，針對年輕活力時尚的消費(fèi)群體，曾用劉亦菲。潘瑋柏。周杰倫等年輕新秀做為代言人，與蒙牛的SHE.飛輪海如出一轍。并且廣告投放的時間地點(diǎn)以及范圍也都與同類產(chǎn)品的廣告投放極為相似，特色不明顯。價格：價格是影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的重要因素，在價格戰(zhàn)爭中伊利市場價與蒙牛相同，價格優(yōu)勢不明顯。四：伊利未來的發(fā)展方向多年來，伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶源為王

6、”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國奶源布局的企業(yè)。目前，伊利集團(tuán)是唯一一家掌控新疆天山、內(nèi)蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒等三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)，擁有中國規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，以及眾多的優(yōu)質(zhì)牧場。未來，伊利還將在此基礎(chǔ)上，加大力度增加建設(shè)不同規(guī)模的牧場，在加快和推進(jìn)企業(yè)自建牧場、合作牧場、大型的牧場園區(qū)等多種模式的同時，大力發(fā)展自有牧場，從而實(shí)現(xiàn)伊利奶源基地建設(shè)的全面升級。天然優(yōu)良的牧場，科學(xué)合理