公司開展保險業(yè)務(wù)方案

1、公司開展保險業(yè)務(wù)方案公司開展保險業(yè)務(wù)方案一、發(fā)展前景及保費預(yù)測：中燃集團在中國燃氣市場舉足輕重，市場占有率位居前列集團公司目前200多個項目公司預(yù)計，有近500多萬的燃氣用戶預(yù)計今后三年每年用戶以25%的速度增長，市場潛力巨大，規(guī)模增長迅猛。目前，國內(nèi)家財險市場前景廣闊但發(fā)展慢，發(fā)展模式不適應(yīng)市場的需求，本保險正是目前市場環(huán)境下險企家庭財產(chǎn)保險合作的新試點，待業(yè)務(wù)模式實驗成熟推廣后，以中燃集團公司目前200多個項目公司預(yù)計，已有近500

2、多萬的燃氣用戶（預(yù)計三年中每年用戶以%的速度增長），若開展此項業(yè)務(wù)的項目公司為50%，投保客戶每年將達到250萬戶，戶均保費30元戶，僅此一個險種每年可實現(xiàn)保費收入7500萬元，以代理手續(xù)費率20%計算，一年可實現(xiàn)手續(xù)費收入1500萬元；其次，中燃集團積累的是真實準確的客戶信息，可以開展深度綜合開發(fā)?？梢圆粩嚅_發(fā)非車險、車險業(yè)務(wù)、人身險等。通過上述險企合作、服務(wù)既可以樹立中燃公司和保險公司的品牌和形象，還可以進行資源整合和再次開發(fā)，提高

3、客戶的忠誠度、美譽度達到合作共贏的目的。計劃的第一個試點城市廣西南寧市，為廣西的首府，作為一個區(qū)域化的國際城市，近年來，南寧市各項事業(yè)發(fā)展迅速，截止2011年7月，中燃廣西的項目公司的用戶已經(jīng)達到20萬戶，以第一年開發(fā)承保客戶預(yù)計20%計算，戶均保費30元計算，保費將達到120萬元，代理手續(xù)費以20%計算，可達到24萬元。在廣西南寧市，經(jīng)過中燃公司各級部門前期的市場摸底和調(diào)查，以及之前中燃和當?shù)乇ｋU公司良好的合作經(jīng)驗，開展此項業(yè)務(wù)前景很

4、好。二、合作方式：合作方式業(yè)務(wù)有兩種形式。（一）是戰(zhàn)略合作型；（二）是利益合作型。要將這兩種種方式區(qū)別開來，綜合運用。（一）戰(zhàn)略合作型1.中燃保險與其合作形式：與選定的保險公司簽訂專屬保險產(chǎn)品合作，取得合適的代理手續(xù)費用，利用管道燃氣有限公司現(xiàn)有的客戶信息。2.是通過“整體優(yōu)惠方案”開展營銷；3.是通過保險公司的讓利，給予中燃的VIP客戶贈送其他保險（如意外險等）產(chǎn)品和南管的某項服務(wù)給以達到爭取客戶、穩(wěn)定客戶。4.利用南管公司的平臺和渠

5、道增加其他保險險種的營銷。5.戰(zhàn)略合作模式應(yīng)成為業(yè)務(wù)發(fā)展成熟后的重點模式。（二）利益合作型1.中燃公司與其合作形式：與選定的保險公司簽訂專屬保險產(chǎn)品合作協(xié)議，取得較高的代理手續(xù)費用，利用南寧管道燃氣有限公司現(xiàn)有的客戶信息。2.是通過保險公司讓利，采取促銷的方式開展業(yè)務(wù)；3.是保險公司給予額較高的費用優(yōu)勢，積極動員公司的代理人開展上門促銷，以達到爭取客戶、拓展業(yè)務(wù)的目的。同時這種合作模式能較快的爭取的客戶，增加南寧中燃公司、公司代理人的收

6、益。4.在利益合作的過程中，中燃公司目前可以采取分三步走的合作方式：“即合理的代理手續(xù)費比例下開展業(yè)務(wù)達到一定規(guī)模的一定獎勵一年內(nèi)賠付在一定指標之下的獎勵費用”方式省心。具體為：1.主要為代辦形式的合作模式，即客戶完成投保書后，保險公司到燃氣公司領(lǐng)取投保書后在保險公司進行核保后在出單交給客戶。業(yè)務(wù)成本和時間成本較高；2.從目前的發(fā)展趨勢看，柜面直接出單已經(jīng)成為大勢所趨，柜面卡式出單將大大節(jié)約保險公司和燃氣公司的作業(yè)時間，極大的方便客戶，

7、此種方式成本較低；3.捆綁式銷售，新管道燃氣用戶報裝時，加部分金額購買；活動日，一次性充氣預(yù)存款附送保險；購買公司燃氣具附加部分金額購買；購買保險免費檢修等活動銷售。此種方式效果較好。中燃集團公司客戶資源廣泛，銷售前景非常樂觀，合作才能共贏，備選的保險公司要從長遠出發(fā)，積極扶持和協(xié)助。（包銷方式存在財務(wù)成本、監(jiān)管的一些列問題）今后燃氣公司保險業(yè)的發(fā)展趨勢將逐漸滲透到燃氣業(yè)務(wù)的不同領(lǐng)域，比如燃氣專屬卡，車險，壽險等，逐漸由淺層次的燃氣柜面

8、代理演變到各個領(lǐng)域深層次的合作。新的險企銷售模式將此這里開始，這需要險企共同的努力。五、本公司銷售操作模式：1、燃氣專屬產(chǎn)品部分：代理業(yè)務(wù)部門負責人按照一定的時間到保險專員處簽字領(lǐng)取有關(guān)單證—簽字分發(fā)給本部門的代理人—代理人按照區(qū)域按照統(tǒng)一的價格銷售(收取約定的保險費全額)—每周一已經(jīng)銷售的單證、款項交到本部門內(nèi)勤人員登記統(tǒng)計—當日各部門內(nèi)勤造冊后將單證以及保險費交到負責財務(wù)出納人員—保險專員按月統(tǒng)計后次月3日交回保險公司核對—保險公司

9、10日前核對完畢支付費用—每月13日前支付代理傭金到達代理人的銀行卡。六、合作公司的選擇對比：1.平安公司市場穩(wěn)定成熟，大眾對他耳熟能詳，平時廣告力度大。對于燃氣保險這塊業(yè)務(wù)是07年報保監(jiān)批準的。理賠服務(wù)到位，市民口碑較好。2.華泰公司進入南寧市場2年，目前只了解他們的財險公司，壽險公司具體還沒詳細了解，大眾對它也很陌生，平時宣傳力度不夠大，廣告做得也比較少，相對于平安來說，是個較新的公司。但相對與燃氣保險這塊業(yè)務(wù)是05年向市民推進，就