商務(wù)談判實(shí)務(wù)02-0003(貴州電大－課程號(hào)：5205118)參考資料

1、商務(wù)談判實(shí)務(wù)020003貴州廣播電視大學(xué)形成性測(cè)評(píng)系統(tǒng)課程代碼：5205118參考資料試卷總分：100單選題(共8題共32分)1.(4分)對(duì)于己方，追求心理變化的應(yīng)策有（）。A、飽而不貪、饑而不急、荒而不慌B、隨階段變、乘勝追擊、不失時(shí)機(jī)C、隨階段變、不急不慌、乘勝追擊參考答案：A2.(4分)利用談判對(duì)手心理主要從兩個(gè)角度而言，即是（）。A、乘虛而入和借力而用B、針?shù)h相對(duì)和因勢(shì)利導(dǎo)C、正面利用和反面利用參考答案：B3.(4分)論證一般由

2、（）三個(gè)因素構(gòu)成。A、引子、理由、收尾C、放松自己、吸引對(duì)手參考答案：B7.(4分)“言出有信“并不是要求談判手“有問(wèn)必答“或“有問(wèn)必全答“，而是追求（）。A、答得對(duì)方滿(mǎn)意、己方不吃虧B、答得準(zhǔn)確、適時(shí)適度、出言不悔C、能答則答，不能答則不答參考答案：C8.(4分)快速思維應(yīng)遵循兩個(gè)原則（）。A、穩(wěn)而準(zhǔn)和快而有利的原則B、快速反擊和振奮斗志的原則C、反應(yīng)快和打擊準(zhǔn)確的原則參考答案：B多選題(共5題共20分)9.(4分)從談判的意義上講，