集團總裁在年終總結(jié)大會上的工作報告

1、集團總裁在年終總結(jié)大會上的工作報告堅定信念開拓進取為全面推進公司健康穩(wěn)定快速發(fā)展而努力奮斗各位領(lǐng)導，家人們：今天集團公司隆重召開2013年工作總結(jié)大會，主要任務(wù)就是客觀總結(jié)集團公司2013年工作，認真分析當前形勢，研究部署2014年各項工作任務(wù)，動員公司員工進一步認清形勢、統(tǒng)一思想、堅定信念、開拓進取，為全面推進公司健康穩(wěn)定快速發(fā)展而努力奮斗。一、2013年工作回顧2013年，公司經(jīng)營班子在董事會的正確領(lǐng)導下，積極發(fā)揮團隊協(xié)作的優(yōu)勢，同

2、心同德，與時俱進，開拓創(chuàng)新，以引領(lǐng)檳榔行業(yè)發(fā)展為目標，狠抓經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展提高，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，超額完成了董事會下達的經(jīng)營目標，又一次鑄就了新的輝煌、新的奇跡?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，主要是“抓住了一個中心、實現(xiàn)了兩個亮點，搞好了三項基本建設(shè)，實現(xiàn)了四個突破”?！プ×艘粋€中心。緊緊抓住提高利潤這個中心。2013年，公司在營銷戰(zhàn)略上，繼續(xù)堅持“專注、搶占高端、外省優(yōu)先”，以銷量、利潤、高端為考核指標，銷售額和利潤實現(xiàn)

3、了大幅度增長，又一次創(chuàng)出了歷史新高。2013年在銷售上同比增長，凈利潤同比增長1通過一系列的組合營銷，市場份額進一步上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步向高端邁進，牢牢占據(jù)了整個檳榔行業(yè)的制高點，與競爭對手拉開了距離，成為了行業(yè)的領(lǐng)導者，為公司長遠、健康、穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)?！獙崿F(xiàn)了兩個亮點。1.營銷渠道推向全國。2013年，公司采取“邊做市場，邊擴產(chǎn)能”的經(jīng)營策略，大力提升產(chǎn)能和服務(wù)，隨著行業(yè)整合的加速，“”的品牌效應(yīng)正日益顯現(xiàn)，在全國檳榔市

4、場的品牌集中度得到大幅提升。公司經(jīng)過多年的市場拓展和維護，已形成一個穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商群體，形成以三個一線市場為龍頭帶動其它區(qū)域快速發(fā)展的五大區(qū)域，明確了鞏固一線市場，重點發(fā)展二線市場，積極開發(fā)三、四線市場的市場競爭策略。至2013年9月底，現(xiàn)有經(jīng)銷商近500名，相比2012年增長了51%；業(yè)務(wù)員人數(shù)達到2300余名，相比12年增長了43.8%；營銷網(wǎng)點數(shù)超過23萬個，相比10年增長了43.8%；年銷量超額百萬經(jīng)銷商數(shù)超過150家，相比

5、10年增長了17.7%；銷售覆蓋省(直轄市、自治區(qū))達到29個，相比12年增長了26.1%。2.企業(yè)文化生機勃勃。旗幟鮮明的企業(yè)文化是我公司的一大亮點，也是我公司近幾年來持續(xù)發(fā)展的源泉。今年我們始終堅持“三每三對照”，并且把每一天的晨會當做一個弘揚和發(fā)展企業(yè)文化的一個載體，在分享中進步，2在監(jiān)督中成長，我們還策劃了一系列的活動，通過活動來傳播我們的優(yōu)秀文化。與廣電合作開展“杯”歌手大賽，組織員工參與“中國國際廣告節(jié)”、“我要秀紅歌之夜”

6、和湖南省農(nóng)運會等活動，既豐富了員工文娛生活，又提升了產(chǎn)品知名度；“FGG十周年慶典”、場面宏大，效果深遠；元宵燈謎、質(zhì)量月活動、軍訓成果展示讓更多員工樂在其中、學在其中；評優(yōu)推薦評選樹典型、揚正氣；雜志的出刊為廣大員工提供了更為廣闊的交流、展示平臺?！愫昧巳椈窘ㄔO(shè)。(4)組織活動經(jīng)?；?。公司堅持以黨建帶工建、團建、婦建，誠心誠意為職工辦實事，盡心竭力為職工解難事，堅持不懈為職工做好事，人幸福指數(shù)不斷攀升。規(guī)范管理為闊步前行提供了

7、堅實的保障，持續(xù)的苦煉內(nèi)功，也為在全省乃至全國商界贏得了廣泛的好評，是檳榔行業(yè)名符其實的標桿，一年來，全省有三十多批各界團體來我公司參觀考察，有七十多家企業(yè)來我公司觀摩學習，先后有二十多名廳部級領(lǐng)導到我公司調(diào)研座談。全年獲得十三項各類榮譽稱號?！獙崿F(xiàn)了四個突破。1.年度產(chǎn)量實現(xiàn)突破。今年集團公司產(chǎn)能在2012年基礎(chǔ)上，分公司已順利投產(chǎn)，年底前分公司也將投產(chǎn)，今年僅長春工業(yè)園和向家堤兩個基地的年產(chǎn)量就較2012年增長了%。2.員工數(shù)量實

8、現(xiàn)突破。截止9月底，公司現(xiàn)有員工近人，其中一線員工新招聘人數(shù)人，一線員工招聘計劃完成率95%以上，較去年的72%有大幅的增長，滿足了生產(chǎn)所需人力，促進了銷售目標的達成。行管人員新招聘231人，較去年多招118人。63.銷售金額和凈利潤實現(xiàn)突破。2013年在銷售上同比增長，凈利潤同比增長4.高端產(chǎn)品實現(xiàn)突破。今年我們元產(chǎn)品占比，元高端產(chǎn)品占比，同比分別增長8%和13%。新研發(fā)上市的已突破萬元。高端產(chǎn)品的節(jié)節(jié)攀高，為我們贏得了龐大利潤的同時

9、，也為我們在眼下的原料收購工作贏得了主動權(quán)。2014年的戰(zhàn)斗尚未開始，但已決勝負。過去的一年是我們團結(jié)協(xié)作，拼搏進取的一年，也是企業(yè)健康、平穩(wěn)、快速發(fā)展的一年，所取得的成績是大家有目共睹的，但是，我們也應(yīng)清醒地看到，在我們的工作中不同程度的存在著不足之處，這主要是：1.人才儲備和梯隊建設(shè)與公司的發(fā)展極不匹配，尤其是副部長以上骨干人才嚴重短缺，制約了公司的快速擴張。2.營銷方面、品牌策劃和推廣缺乏系統(tǒng)思維和有序推進。銷售工作基礎(chǔ)工作不扎實

10、；五大職能未落實到位；新簽市場的管控非常薄略；味贏天下高端推廣大部分未能形成有效銷售。3.產(chǎn)品的研發(fā)能力和設(shè)備的開發(fā)能力較弱，與皇爺?shù)雀偁帉κ窒啾扔休^大差距。4.管理上還沒有形成一套全面的、行之有效的標準化模式，部門之間的協(xié)作性還有待進一步加強。7對上述這些問題，我們必須時時保持清醒的頭腦，以積極務(wù)實的態(tài)度逐步加以解決，為公司能夠更好地生存與發(fā)展掃清障礙?？偠灾?013年已經(jīng)過去，我們要正視自我，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，改正錯誤，

11、不斷的解決新問題，開創(chuàng)新局面，以永葆公司昂揚向上持續(xù)發(fā)展的青春活力。二、2014年的工作思路新的一年已經(jīng)開始，我們要認清形勢，提高認識，增強信心，鼓足勇氣，真抓實干，繼續(xù)把企業(yè)推向前進，取得新的更大的成績。結(jié)合公司實際情況，提出2014年的工作任務(wù)和目標：銷售同比增長，高端占比突破以上。（一）堅定不移的貫徹落實董事長確定的戰(zhàn)略思想。加快培育和開發(fā)外省市場，加快產(chǎn)品向高端升級的步伐，確立“味贏天下”在行業(yè)中頂尖品牌的地位。（二）圍繞戰(zhàn)略，