syb創(chuàng)業(yè)培訓游戲模塊2教程

1、SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,,教學目的:1、市場的供給和需求2、如何為贏利而給產品定價3、高級簿記4、銷售技巧和談判藝術5、為競爭而保質量6、存貨控制（計劃適當的存貨量）7、成本計算（確定直接和間接的成本以便制定價格）8、企業(yè)計劃（它的現實意義）,SIYB游戲模塊Ⅱ供給和需求,教學目的,道具,規(guī)則,游戲,總結,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,二、游戲的參加者和道具：,銀行：放貸款、儲蓄、收貸款。張綱的材料店：每頂帽子材

2、料款為40元。,李玉的商店：每周對每個制造商限購三頂帽子。,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,帽子生產商:藍組和綠組。帽子零售商：紅組。（買進賣出）未知購買者： 神秘收購人出的價格會擾亂三組計劃。,,教學目的,道具,規(guī)則,游戲,總結,與模塊Ⅰ的區(qū)別：不再使用誠信超市和場景卡。,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,,SIYB游戲模塊II 企 業(yè) 周 期 表,,,,,,,,,,

3、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,SIYB游戲模塊II 記帳表,,,記帳： 成本欄是模塊1記賬表中沒有的。,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,供求指示圖： 使用對象主要是零售商， 制造商也可以參考使用， 上一行數字是計劃銷售數量， 下一行是帽子零售單價。,SYB創(chuàng)業(yè)培訓

4、廉國強,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,注意：17日該市的人大都領到工資，第四、第五周會出現購物熱。,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,SYB錢幣,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,賒銷市場,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,制造商（綠隊和藍隊）,｛,李玉收購店紅隊賒銷市場,零售商（紅隊）,｛,顧客,賒銷市場,S

5、YB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,周一：制造商從張綱批發(fā)店購買原材料周二：制造商生產標準帽子周三：制造商銷售：零售商購進，李玉對每個制造商 限購三頂帽子周四：零售商銷售帽子，并付款給制造商周五：各組制訂計劃，零售商要在“供求圖”上確定下一周的市場；制造商與銷售商洽談業(yè)務周六：各組支付110貨幣單位的工資，包括該月第一個和最后一個星期六周日：各組休息,三、游戲規(guī)則 ：,,教學目的,道具,規(guī)則,游戲,總結,S

6、YB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,1、每組要有100元貨幣單位的儲蓄。2、在該月的第一天，每組從銀行獲得200元貨幣單位的貸款。3、在29日，要償還250元貨幣單位的貸款。4、在27日周2,組還要支付100元租金。現在要求：在20分鐘內每組都做出一個月的計劃，并將結果報登記入電腦或者掛表上。,四、開始游戲 ：,,教學目的,道具,規(guī)則,游戲,總結,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,1、各組核算當月的贏利，應先扣除100元的儲蓄2、各組

7、公布本組實際運作的游戲結果： 產品數量、銷售額、利潤。3、組長對本組游戲進行總結： A:計劃與實際數據差異的原因; B:其他方面,五、游戲結果說明：,,教學目的,道具,規(guī)則,游戲,總結,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,游戲數據登記表,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,◆請制造商說明：如何與零售商談判？如何定的合同？制造商之間存在哪些有效合作？為什么一個制造商要比另一個盈利更大？◆請零售商說明：面對波動的需求如何制定

8、銷售戰(zhàn)略？使用供需指示圖的目的？（三點）與制造商之間的溝通合作是否有用？每周獲得最佳價格了嗎？利用第四周潛在優(yōu)勢了嗎？,六、討論問題：,,教學目的,道具,規(guī)則,游戲,總結,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,1、銷售 （1）實際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？ （2）實際銷售帽子的數量與計劃之間有何不同？ *教訓：了解供需關系很重要。對你的產品有需求才能形成銷售。制定任何計劃都必須考慮有關市場的準

9、確信息。,七、討論問題：,,教學目的,道具,規(guī)則,游戲,總結,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,2、制造小組 （1）、市場上存在那些機會？如何充分利用這些機會？ （2）、如何與零售商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？ （3）、在制造商之間存在那些合作？ （4）、什么影響了企業(yè)業(yè)績（賒銷、書面合同等）？ （5）、為什么一個制造商比另一個盈利更多或損失更大？*教訓：與企業(yè)合作伙伴建立良好的關系能改善你的企業(yè)

10、。在企業(yè)中與方方面面的溝通是一個重要工具。合同有助于推動這一進程。當問題出現時，合同還可以保護你。,,教學目的,道具,規(guī)則,游戲,總結,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,3、零售小組 （1）、零售商面對波動的需求如何制定銷售戰(zhàn)略？ （2）、在制定戰(zhàn)略之前，他們是否在現實的基礎上查明每個制造商的生產量？ （3）、如何與制造商談判？是否簽定了合同？合同是否得到履行？ （4）、與制造商之間的溝通與合作是否有用？ （5

11、）、零售商每周都獲得最佳價格嗎？是否充分利用第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？ （6）、他們怎樣才能做得最好？*教訓：談判和簽定合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達到企業(yè)的最佳效果。,,教學目的,道具,規(guī)則,游戲,總結,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,4、其它問題 （1）、誰承擔風險，承擔風險對業(yè)績產生何等影響？ （2）、各組是否正確的進行簿

12、記，簿記有那些幫助？ （3）、是否利用成本計算做出價格決定？ （4）、分工和團對精神是否有助于企業(yè)業(yè)績 ？ （5）、下個月那些小組有資格獲得銀行貸款？為什么？*教訓：計算出風險承擔能夠幫助企業(yè)成長，但是作任何決定都需要準確的信息。精確的簿記將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績，以便在將來作出正確的決定。,,教學目的,道具,規(guī)則,游戲,總結,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,5、SYB學員要討論的其它問題 （1

13、）為了制定恰當的企業(yè)計劃你需要什么信息？ （2）為了使企業(yè)成功你需要采取哪些步驟？ （3）在你的新企業(yè)中你要避免哪些事情？ （4）在創(chuàng)辦你的企業(yè)之前你需要了解那些情況？*教訓：研究和了解市場對企業(yè)成功而言是必不可少的。你的產品的市場規(guī)模、市場消費力、競爭的性質等信息有助于為你的企業(yè)成功定位。,,教學目的,道具,規(guī)則,游戲,總結,SYB創(chuàng)業(yè)培訓 廉國強,1、模塊Ⅱ比模塊Ⅰ更高級：模塊Ⅰ是讓參與者