云天化國際公司市場環(huán)境與營銷策略研究.pdf

1、本文在理論研究的基礎(chǔ)上，通過對云南云天化國際化工股份有限公司（下稱云天化國際）所處的競爭環(huán)境的分析，根據(jù)國家對化肥產(chǎn)業(yè)的控制政策，國內(nèi)磷肥產(chǎn)業(yè)的宏觀分析，剖析了云天化國際當(dāng)前具有的市場地位;與國內(nèi)磷肥行業(yè)競爭者相比較所擁有的優(yōu)勢與劣勢，針對其面臨的機(jī)遇與威脅，明確提出云天化國際在營銷上進(jìn)行變革。中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是一個關(guān)系到國家糧食安全的重要產(chǎn)業(yè)，通過國家以往的調(diào)控歷史可以看出，第一次面對通脹壓力的時候，最先調(diào)控的就是農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)與價

2、格，且與產(chǎn)業(yè)及市場的供求形勢無關(guān)。在充分、全面分析國內(nèi)化肥市場的基礎(chǔ)上，從云天化國際的營銷現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合未來中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，提出對現(xiàn)有銷售區(qū)域內(nèi)進(jìn)行管道的梳理，重新定位管道模式，以求獲得與企業(yè)發(fā)展相匹配的營銷策略。
　　目前，云天化國際在國內(nèi)磷肥行業(yè)中顯然是最大的企業(yè)，主要的競爭對手是具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢的資源配套企業(yè)，而且目前這些企業(yè)的擴(kuò)充產(chǎn)能的積極性還非常高。由于農(nóng)作物所需的基礎(chǔ)養(yǎng)分就是氮、磷、鉀三在元素，固而化肥產(chǎn)品的同質(zhì)性

3、非常強(qiáng)，差異化難度大，。隨著中國農(nóng)業(yè)發(fā)展及世界磷肥供需格局的變化，云天化國際的營銷策略與市場變化的匹配適應(yīng)程度，將會成為其發(fā)展的關(guān)鍵因素，只有通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客提供最大化價值的滿意，開發(fā)不同物理特性的新產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌經(jīng)營，有力掌控區(qū)域銷售渠道，創(chuàng)新營銷體系，創(chuàng)新價值服務(wù)，才能確立自身的市場競爭優(yōu)勢。
　　為實現(xiàn)服務(wù)農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司應(yīng)從內(nèi)部管理上下苦功，打造卓越的制造能力，注重環(huán)保，節(jié)能降耗，關(guān)注各個相關(guān)方利益。在營銷上選擇合