養(yǎng)老項目投資意向書

1、養(yǎng)老養(yǎng)老項目項目投資投資意向意向書中證網(wǎng)隨著我國社會老齡化程度不斷加深，養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展日益被重視。作為一項重要的服務業(yè)，未來必將成為國內需求的重要組成部分，養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展空間十分巨大。李克強總理近期也指出，到2020年要全面建成以居家為基礎、社區(qū)為依托、機構為支撐的覆蓋城鄉(xiāng)的多樣化養(yǎng)老服務體系，把服務億萬老年人的“夕陽紅”事業(yè)打造成蓬勃發(fā)展的朝陽產業(yè)，使之成為調結構、惠民生、促升級的重要力量。值得注意的是，雖然各級政府不斷推動養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展，

2、但我國養(yǎng)老產業(yè)還停留在起步階段，很多方面仍不盡完善。諸如所謂的養(yǎng)老地產，目前更多的只是一個噱頭。由于缺乏服務內核，社會化養(yǎng)老的可持續(xù)經營還存在一定問題，真正激活養(yǎng)老產業(yè)還需破解一系列難題。賣房子還是賣服務？在深圳以東幾十公里的惠州大亞灣、巽寮灣沿岸，數(shù)十個以“養(yǎng)生、度假”為賣點的樓盤一字排開。這些主要面向深圳需求的樓盤多依托濱海資源，一些樓盤甚至為購房者描繪了一幅將父母接來養(yǎng)老的愿景：在徐徐的海風吹拂下，一對對老年人在依山傍海的社區(qū)中穿

3、行漫步，他們的子女在幾十公里之外的深圳打拼奮斗。然而現(xiàn)實相當殘酷，深圳東區(qū)域的養(yǎng)生地產現(xiàn)狀不容樂觀。夜色降臨之后，一片片已經建成的高層住宅少見燈光，大面積空置，這片少有人煙的住宅區(qū)被當?shù)孛襟w稱為“鬼城”。很顯然，這些僅僅依托山海資源的養(yǎng)生地產難以引起深圳購房者的興趣，“將父母送到這樣荒無人煙的地方一定算不上孝順，”一位深圳購房者表示。這些樓盤開盤以來的銷售成績大多差強人意，一位深圳地產人士對中國證券報記者透露，這里的市場模糊、盈利困難、

4、營銷乏力和難以持續(xù)?！暗侥壳盀橹梗B(yǎng)老產業(yè)面對的還是一個模糊而想當然的市場，”李亞南說。可以根據(jù)健康程度對老年人群進行一定的劃分，而目前的養(yǎng)老產業(yè)還停留在泛泛而談的階段。按照李亞南的劃分，可以把老年人群分為高端健康老人、高端自理老人以及需要護理的老人。“幾乎所有介入養(yǎng)老產業(yè)的商人都將目標對準了高端健康老人，但是他們并不知道這一群體的實際規(guī)模與購買力?！绷硪环矫妫】道先艘仓皇且粋€暫時的階段，因為自然規(guī)律決定了每一位健康老人最終都會走向需

5、要護理的階段。很顯然，多數(shù)養(yǎng)老機構還拿不出一套完善的護理老人的服務方案。養(yǎng)老產業(yè)面臨的另一個難題是盈利困難?！昂芏嘟佑|過養(yǎng)老地產、投資過養(yǎng)老院的商人都表示，養(yǎng)老產業(yè)是一個比較慢、比較貴、比較不賺錢的產業(yè)。對于養(yǎng)老地產而言，賺錢確實是一件比較困難的事情?！崩顏喣辖榻B很多養(yǎng)老物業(yè)的土地性質都比較冷門，有醫(yī)療劃撥用地、工業(yè)用地、集體土地甚至軍事用地，很多養(yǎng)老物業(yè)都難以銷售，投資方難以收回成本。對于手續(xù)完備的養(yǎng)老項目而言，政府還會設定很多條件，

6、要求開發(fā)商建設基礎設施，這極大地推高了養(yǎng)老項目的成本。如何營銷養(yǎng)老產品也是整個養(yǎng)老產業(yè)需要解決的問題?！叭绾螌夏耆诉M行營銷？到底是賣房子還是賣服務？這些問題搞不清楚，怎樣將產品賣給消費者？”李亞南表示，對于養(yǎng)老產品的營銷而言，賣物業(yè)還是賣服務，賣給老年人還是賣給他們的子女，營銷方式的差別很大，因此需要不同的營銷渠道和手段。由于這些基本問題還沒搞清楚，因此目前養(yǎng)老產品還難以做到有效的營銷。正因為養(yǎng)老產業(yè)的諸多不完善，所以養(yǎng)老機構的持續(xù)經