美容院十二個(gè)月必開展的促銷活動方案

1、 美容院十二個(gè)月必開展的促銷活動方案 全年拓客促銷計(jì)劃 概述：美容院十二個(gè)月必開展的促銷活動方案 (一)一、二月份： 因?yàn)橐弧⒍路菔侵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會有長達(dá)七天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷的最佳時(shí)機(jī)。 參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客 8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi) 100 元馬上送出 8 元錢的紅

2、包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。 參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡” ，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿 XX元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。 (二)三月份： 三月份是學(xué)雷鋒活動月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力

3、。 參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。 參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。(三)四月份： 參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美”促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此

4、之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過 20 次;而且當(dāng)消費(fèi)累積 1000 元(包括單次或開卡)，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外，把累積消費(fèi)金額的 10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等政府捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。 參 考方案二：四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)

5、旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，捷足先登。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手” 、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為 10、20、30 萬元。(四)五月份： 參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié)，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括： 1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡 280 元送美白潔面乳一支，季卡 680

6、元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案; 2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加 XX 元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加 XX 元可任意選擇 2-3 款產(chǎn)品; 3、互動式方案：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對凡消費(fèi)滿 1200 元-1500 元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照; 4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。 (五)六月

7、份： 參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。 參考方案二：10 月 1 日是偉大祖國成立 53 周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡打 9 折，包季卡 8.5 折，并送 4 次治療，包半年卡 7.5

8、 折，并送 8 次治療，包年卡打 7 折，并送 12 次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品 9折，憑季卡購護(hù)膚品 8 折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿 1000 元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打 6.5 折。 參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日-----“中秋節(jié)”這又會是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字。如：牡丹卡(針對送給教師和長輩)、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友)、

9、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購買產(chǎn)品 X 折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門用作送禮之用。 備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使

10、營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。 參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿 200 元送月餅一盒，購買月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。 (八)十一月、十二月： 參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你 X 年的最后大行動” 。 1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡280 元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送美白潔面乳、水份霜等等。 2、捆綁式銷售方案：

11、即顧客購買滿一定金額加 XX 元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加 XX 元可任意選擇 2-3款產(chǎn)品。 參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓其快樂地度過人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。 三、效果評估： 本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合、精心組織并