打贏etc營銷遭遇戰(zhàn)心得體會建議

1、打贏 ETC 營銷 營銷遭遇 遭遇戰(zhàn)心得體會建 心得體會建議自從進入 2019 年下半年，ETC 就像岑參的那句“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”一般，入侵我們的生活。ETC 不是一個新事物，但最近突然成為一個“爭分奪秒，決戰(zhàn) ETC”的爆款產(chǎn)品。在許多銀行無論是工作周還是節(jié)假日都在全員參與、網(wǎng)點聯(lián)動、銷售競賽，在停車場、機場車站、住宅小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場、4S 店等區(qū)域都在開展著營銷“陣地戰(zhàn)”。在我行，ETC 的營銷通報、進度督導(dǎo)，以及同事

2、們的朋友圈也同樣一片熱火朝天。那么，ETC 應(yīng)該如何有效地開展營銷呢？結(jié)合同業(yè)及兄弟分行拓展的情況，我挖掘了一些有價值的地方，并通過營銷模型做一些分析，供各行開展營銷攻勢作為參考。一、 一、營銷 營銷準備從營銷的角度看，ETC 的營銷屬于場景化營銷模式，是針對消費者日常的消費需求而設(shè)計的。在此類產(chǎn)品推介前應(yīng)做好四項準備工作：統(tǒng)一認識，營銷物料，指標計劃，動作規(guī)劃。（一） （一）統(tǒng)一認識 認識。統(tǒng)一思想認識是個大帽子，重點是要讓的做過？我

3、們在開展外拓營銷時，展位布置得是否立體有效？最近，我的朋友圈已經(jīng)被本行或他行的 ETC 營銷霸屏了，最直觀的有兩個感受，一個是“鋪天蓋地”，另一個是“琳瑯滿目”。在眾多營銷 ETC 的朋友圈中，有的發(fā)送信息還是個人語言，極不規(guī)范，也容易出錯；有的已經(jīng)使用統(tǒng)一制作的海報；有的已經(jīng)用上了抖音和短視頻；有的已經(jīng)在搭配極具誘惑力的軟文在開展宣傳。用的營銷“武器”不同，營銷效果的差異也會很大。因此，在營銷物料的組織上，系統(tǒng)全面地考慮，會使營銷效果

4、事半功倍。就比如朋友圈的宣傳，最好是省行統(tǒng)一制作一系列精美的宣傳海報，有計劃有步驟地組織員工在各自朋友圈開展系列營銷宣傳，而不是由員工自行把握，自行開展營銷宣傳。（三） （三）計劃指 劃指標和動作規(guī)劃。 劃。關(guān)于任務(wù)目標、獎懲政策，由于各行指標不盡相同，且與其他的產(chǎn)品的策略并無太大差異，這里我就不再贅述。而營銷的動作規(guī)劃，也是簡單產(chǎn)品最需要用到的。在這類產(chǎn)品的營銷上，只需要把營銷路徑規(guī)劃清晰，營銷話術(shù)進行簡單通關(guān)，然后就可以馬上開始拓客