秒哥2013上?！额I袖運營智慧》萬人場-課程筆記(易燃易爆)20130708(第二天)

1、（易燃易爆） （易燃易爆） 秒哥 2013 上海《領袖運營智慧》萬人場與智者同行，與當下師共贏！秒哥 秒哥 2013 2013 上海《領袖運營智慧》萬人場 上?！额I袖運營智慧》萬人場 課程筆記 課程筆記2013 2013 年 7 月 8 日（第二天） 日（第二天）第三塔： 第三塔：印 象思維意識的改變印象就是把＂象＂印刻進去!在商場上就是把產(chǎn)品印、刻到顧客的眼、腦、心、神。你說完后主要看能不能印

2、刻在對方的眼、腦、心、神中。經(jīng)營最終就是經(jīng)營印象，落到一個點上。說到此，我們是要研究我們想表達什么?賣什么?還是要先進入顧客怎么生成印象，怎么印刻?〈在此也深深懺悔過去都從自我本位出發(fā)。 〉印、刻上就存在，沒有印刻上就不存在。如：公司第一產(chǎn)品是領導本人，第二產(chǎn)品是領導團隊，你能把自已印刻在多少人心中，你就能形成多大的真正的團隊!回看顧客識別一個事物是通過光環(huán)效應上來完成，光環(huán)效應（上） 光環(huán)效應（上）??一個人對另一個人的某個特質(zhì)印象非

3、常深刻，這種感覺會像月暈形式的光環(huán)一樣向外擴散，以至看不到其他的特質(zhì)，然后把此特質(zhì)當成全部如：朱少林干練、幽默、親和力、情圣 、正能量。??那員工買什么樣的老板?是你認為還是員工認為?即老板一心想成事!??只有你把自己交給事，員工才會把自己交給你!??老板覺醒：如果不是發(fā)自內(nèi)心，沒有辦法產(chǎn)生爆發(fā)力，在任何領域上。光環(huán)效應（下） 光環(huán)效應（下）顧客對一個產(chǎn)品的某種特質(zhì)印象特別深刻。他就以此產(chǎn)生買不買的決定，進而把此印象當成產(chǎn)品的全部。（易

4、燃易爆） （易燃易爆） 秒哥 2013 上?！额I袖運營智慧》萬人場與智者同行，與當下師共贏！B、象征 、象征這類產(chǎn)品所賣的是身份，標識〈標榜我是這樣〉延伸我真實的延伸??如：奔馳——賣的是＂我是這樣一個進取的人＂后來引申為身份的象征。再如：賓利、勞斯萊斯——級別層面的象征；如：皇室層面，貴族層面大家族層面如：阿瑪尼——象征的是新精神；再如：四季酒店——品質(zhì)、品位的象征C、傳承 、傳承賣的是永恒，未

5、了的心愿。如：某別墅----傳世經(jīng)典如：香奈爾----值得你傳承給下一代（絕世）如：某紅木家具---精神傳承作業(yè)：到世界各地去他們的莊園看一下他們的傳承!如：學思八達智慧是為傳給后世子孫。讓后世子孫有魂，有思維，有智慧。D、寄托 、寄托賣的是產(chǎn)品當成媒介，顧客買的是通過此產(chǎn)品滿足我們的某種寄托。如：去買電影票。如：世界前三名品牌可口可樂。賣的是某種口味，娛樂的寄托。再如：世界第一品牌兒童自行車，這是最大的玩具公司，孩子需要以此來寄托。再