關(guān)于節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的要求

1、關(guān)于自有營(yíng)業(yè)廳節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的要求各市分公司營(yíng)業(yè)中心：目前廣東省內(nèi)中國(guó)聯(lián)通自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳的節(jié)假日促銷(xiāo)均是各地市自行組織、以針對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售為主；現(xiàn)在聯(lián)通已在 3G 上全面領(lǐng)先對(duì)手，為了進(jìn)一步拓展 3G 市場(chǎng)占有率，規(guī)范品牌宣傳統(tǒng)一，啟動(dòng)全省自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃，是繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的重要方式、是規(guī)范全省節(jié)假日期間的統(tǒng)一促銷(xiāo)的有效實(shí)踐。現(xiàn)將要求明確如下：一、 重點(diǎn)節(jié)假日促銷(xiāo)的目的：保證重點(diǎn)節(jié)假日全省自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳統(tǒng)一舉行行之有效達(dá)的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到

2、吸引人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。二、 重點(diǎn)節(jié)假日促銷(xiāo)的十大原則，保證促銷(xiāo)活動(dòng)有效開(kāi)展：1、四個(gè)統(tǒng)一的原則：主題統(tǒng)一、贈(zèng)品統(tǒng)一、時(shí)間統(tǒng)一、氛圍統(tǒng)一。2、提前規(guī)劃部署原則：目前階段省公司按季度提前下發(fā)節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)指引，各地市應(yīng)提前至少一月制定季度節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案。省公司下一年度計(jì)劃在今年的 10 月底前下發(fā)明年的年度節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)指引，各地市應(yīng)在今年的 11 月底完成明年的年度節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行案。3、提前做好成本預(yù)算及專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用申報(bào)預(yù)留原

3、則：目前階段地市按季度或按次提前一個(gè)月向所在地市市場(chǎng)銷(xiāo)售部或財(cái)務(wù)部申請(qǐng)預(yù)留費(fèi)8、合理利用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略組合原則：制定體驗(yàn)價(jià)格；整合多種感官刺激，創(chuàng)造終端體驗(yàn)；充分利用紀(jì)念品，開(kāi)展體驗(yàn)促銷(xiāo)等。用活用好感官式營(yíng)銷(xiāo)策略、情感式營(yíng)銷(xiāo)策略、思考式營(yíng)銷(xiāo)策略、行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略、關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)策略。9、及時(shí)總結(jié)優(yōu)化模式化原則：地市營(yíng)業(yè)中心做好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量通報(bào)，應(yīng)急方案的提前制定，活動(dòng)的督導(dǎo)和巡查指導(dǎo)，總結(jié)活動(dòng)的得失，不斷優(yōu)化，逐步探索出一套行之有效的

4、聯(lián)通廣東省自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)模式。省營(yíng)業(yè)中心逐步統(tǒng)計(jì)和通報(bào)活動(dòng)成績(jī)，并在適當(dāng)時(shí)候下達(dá)考核目標(biāo)。10、高度重視原則：體系建設(shè)總是從無(wú)到有，事情總是從不順暢到順暢。最關(guān)鍵是思想重視，思路決定出路。因此，剛開(kāi)始的時(shí)候總是困難多，阻力大，如何有效突圍，如何理順流程，就需要營(yíng)業(yè)線的全體同仁，擔(dān)起責(zé)任，克服困難，推動(dòng)工作。相信辦法總比困難多。三、 2012 年自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳重點(diǎn)節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃指引（一）根據(jù)公司整體規(guī)劃，2012 年自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳節(jié)