2018銷售司理 年終工作總結(jié)及2019工作籌劃

1、2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 1 / 62018 銷售司理 年終工作總結(jié)及 2019 工作籌劃2018 銷售司理年終(一) 好的成果是需要分享的，這樣能力起到勉勵的作用。同時這也有利于鼓勵其他員工配合斗爭，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)獲得好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)勝利的有效辦法。 首先，

2、就本年度市場的整體情況現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變更、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變更、渠道模式變更及特點(diǎn)、終端型態(tài)變更及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變更、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場情況的現(xiàn)狀與成長趨勢，把握市場年夜情況的脈動， 其次，深刻剖析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、告白宣傳、 、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表示，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自

3、身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。 最后，就是自身營銷工作的總結(jié)剖析，分手就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道扶植、2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 3 / 6要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包孕所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動范圍。有時異常需要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)劑籌劃。 如果企業(yè)仍存在空

4、白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商籌劃或者客戶開拓籌劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開拓籌劃。 然后擬制品牌推廣籌劃，致力于擴(kuò)年夜品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象扶植、促銷推廣運(yùn)動、告白宣傳、公關(guān)運(yùn)動等來明確推廣籌劃主題、推廣組合形式 最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分手制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分派比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分派比例、各階段的費(fèi)用分派比例。 如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工