多樂士品牌三線城市競爭策略研究.pdf

1、涂料是國民經濟各部門不可缺少的配套材料之一，在中國涂料市場多樂士和立邦是兩個主要的競爭品牌。經過研究發(fā)現(xiàn)，多樂士品牌的市場份額在一線和二線城市基本與立邦持平，但在三線城市還有較大的差距。
　　 為此，本文首先對國內外涂料行業(yè)背景進行簡單介紹和描述，介紹多樂士和立邦品牌在中國的市場現(xiàn)狀，通過標桿管理方法，從品牌、產品、廣告、服務、渠道、銷售策略等方面找出多樂士品牌與市場領導品牌立邦在三線城市的差距，接著通過三線城市的市場分析，運用

2、競爭理論和產業(yè)生命周期理論，結合行業(yè)、競爭對手、多樂士品牌自身的現(xiàn)狀，找出適合多樂士品牌在三線城市的競爭策略：跟隨者策略加差異化之路。跟隨者策略就是在品牌推廣、產品開發(fā)、廣告投入、服務方式、渠道開發(fā)，策略制定上模仿競爭對手優(yōu)秀的做法，彌補差距：差異化就是在色彩、創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營銷上建立自己的核心競爭力；．同時用現(xiàn)代管理方法-平衡計分卡，從財務、客戶、流程、能力四個方面制定具體考核目標，來保證實施效果和進行季度跟蹤。
　　

3、 本文在制定競爭策略時，是建立在長期的角度來看待的，充分考慮了行業(yè)的未來，三線城市市場和競爭對手的特性；同時又從短期的角度來考慮，對于多樂士品牌目前在三線城市操作中急需改善的方面詳細論述，做到長期與短期的結合，使制定的競爭策略可操作性更強。
　　 本文通過現(xiàn)代市場管理理論和企業(yè)實踐相結合的方法，收集了大量數(shù)據(jù)和市場信息，據(jù)此分析并制定多樂士品牌在中國三線城市的市場競爭策略。本文不只是從這兩個品牌來看待三線市場，而是從動態(tài)和全局的