加多寶市場營銷策劃書

1、 加多寶 2012 年?duì)I銷計(jì)劃目 錄前言一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………………1（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略………………………………………………………………11. 當(dāng)前市場狀況………………………………………………………………12. 戰(zhàn)略描述……………………………………………………………………1（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)……………………………………………1（四）外部環(huán)

2、境分析…………………………………………………………………21. 經(jīng)濟(jì)…………………………………………………………………………22. 法律法規(guī)……………………………………………………………………33. 成本…………………………………………………………………………34. 技術(shù)…………………………………………………………………………35. 社會(huì)因素……………………………………………………………………3（五）內(nèi)部環(huán)境分析…………………

3、………………………………………………3二、營銷策略（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益…………………………………………………………4一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強(qiáng)，但是隨著人們對(duì)保健要求的提高，對(duì)飲料的功效越來越注重。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強(qiáng)對(duì)“加

4、多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述1、 當(dāng)前市場狀況目前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的 87%以上。原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，同時(shí)競爭對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們?cè)诟偁幹刑幱谳^被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。2、戰(zhàn)略描述：現(xiàn)在飲料市場發(fā)展迅速，何其正、霸王、王老吉幾大

5、巨頭控制整個(gè)涼茶市場，還有其他不同的小品牌占據(jù)一小部分市場份額，王老吉當(dāng)前的任務(wù)任然是走出廣東，走向全國。在各個(gè)賣點(diǎn)競爭都很激烈，價(jià)格一直不是我們的競爭優(yōu)勢(shì)，但是老品牌是我們的優(yōu)勢(shì)，再加上現(xiàn)在公關(guān)活動(dòng)的推出，使人們對(duì)王老吉更加信任，競爭局面有所改善。（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)主要競爭者：目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對(duì)“王老吉”形成巨大威脅?，F(xiàn)對(duì)何其正和霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。1、 “何其正” 是中國涼茶行業(yè)