云南省曲靖市產(chǎn)品導(dǎo)入期市場(chǎng)策劃實(shí)施方案

1、第 1 頁 共 14 頁方案預(yù)案： 方案預(yù)案：________ ________云南省曲靖市產(chǎn)品導(dǎo)入期市場(chǎng)策劃實(shí)施方案 云南省曲靖市產(chǎn)品導(dǎo)入期市場(chǎng)策劃實(shí)施方案姓名： 姓名：______ _______________ _______________ _______單位： 單位：______________________ ______________________日期： 日期：______ ______年_____ _____月___

2、__ _____日第 3 頁 共 14 頁2 待麒麟市場(chǎng)有起色后，緊接著開發(fā)曲靖的市縣區(qū)。大約時(shí)間在9 月 20 日-30 日，雙方一起下各市區(qū)縣，車上拉上樣品對(duì)準(zhǔn)客戶當(dāng)場(chǎng)留貨，對(duì)猶豫不決的客戶隨車請(qǐng)到門市參觀洽談。10 月 1 日-10 月 7日雙方分別回訪全部的準(zhǔn)客戶和潛在客戶，同時(shí)收集客戶的反饋意見和信息記錄在案;并通過聊天的形式反復(fù)給下游零售商加強(qiáng)培訓(xùn);與此同時(shí)要留意和詢問準(zhǔn)客戶的 庫存情況。就近的各縣爭(zhēng)取每天拜訪兩個(gè)縣區(qū),對(duì)

3、于路程較遠(yuǎn)的市縣,如會(huì)澤盤縣興義要一地一天.3 10 月 8 日-10 月 10 日雙方下市場(chǎng)回訪銷貨情況，對(duì)沒有進(jìn)貨的客戶要進(jìn)一步督促，或請(qǐng)到成熟市場(chǎng)讓他實(shí)地考察，打消他的憂慮。在此期間要針對(duì)銷售不好的客戶進(jìn)行觀察分析，找出原因，采取應(yīng)對(duì)措施。對(duì)大客戶要爭(zhēng)取，對(duì)忠誠(chéng)客戶要培養(yǎng)，對(duì)沒有價(jià)值的客戶要堅(jiān)決淘汰。10 月 15 日,由區(qū)域經(jīng)理,助銷代表,合作伙伴碰頭,總結(jié)一個(gè)月來的心得,制定下一步的工作計(jì)劃.四 定價(jià)的方法有三種定價(jià)方案

4、：1 產(chǎn)品不論高中低一律加 25%，2 低檔產(chǎn)品加 25%，高檔產(chǎn)品加 15%，這樣可以推動(dòng)高檔產(chǎn)品的銷售，很快地樹立品牌形象，以后逐步減小低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)，加大高檔產(chǎn)品利潤(rùn)的百分比。3 高檔產(chǎn)品加 40%的利潤(rùn)，低檔產(chǎn)品加 10%，這樣可以用高檔產(chǎn)品贏利，用低檔產(chǎn)品爭(zhēng)取客戶并占據(jù)市場(chǎng)?？傊绻岳麧?rùn)為導(dǎo)向，就加大利潤(rùn)空間；如果以市場(chǎng)占有率為導(dǎo)向，就降低利潤(rùn)空間。定價(jià)的一般原則是：汽機(jī)油高于柴機(jī)油；高檔油大于低檔油。我建議：