南開21春學(xué)期《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)2

1、21 春學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103） 《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)試卷總分:100 得分:100一、判斷題 (共 50 道試題,共 100 分)1.所謂交易成本分析法是指根據(jù)不同渠道結(jié)構(gòu)所要求的資本成本的不同,在加以比較的基礎(chǔ)上評(píng)估出可獲得最大利潤(rùn)的分銷渠道結(jié)構(gòu)答案:錯(cuò)誤2.效率模板用來測(cè)量渠道成員在完成渠道流時(shí)產(chǎn)生的成本和創(chuàng)造的價(jià)值答案:正確3.戰(zhàn)略利潤(rùn)模型中,杠桿比率用來

2、衡量資產(chǎn)流動(dòng)性,評(píng)價(jià)按時(shí)履行財(cái)務(wù)義務(wù)的能力答案:錯(cuò)誤4.渠道結(jié)構(gòu)的描述包括渠道中各種類型的成員，市場(chǎng)上共存的每一類型成員的密度和數(shù)量，以及市場(chǎng)上共存的不同渠道的數(shù)目答案:正確5.零基渠道是以最小的成本滿足服務(wù)產(chǎn)出需求，執(zhí)行必需的渠道流的渠道答案:正確6.非零基渠道存在需求方差距或者供應(yīng)方差距或者兩者都有答案:正確7.渠道經(jīng)理的目標(biāo)是渠道協(xié)調(diào)，即渠道成員的行為與整個(gè)渠道的目標(biāo)相一致，而不是追求各自獨(dú)立的目標(biāo)答案:正確8.特許經(jīng)營(yíng)不只是快速

3、增長(zhǎng)、獲取資金或者避免管理費(fèi)用的方法。特許經(jīng)營(yíng)是營(yíng)銷渠道中一種靈活的通用的管理激勵(lì)體制答案:正確9.國(guó)際分銷過程的三個(gè)環(huán)節(jié):本國(guó)國(guó)內(nèi)分銷渠道、進(jìn)入進(jìn)口國(guó)的分銷渠道、進(jìn)口國(guó)的分銷渠道答案:正確10.自組銷售隊(duì)伍與銷售代理商相比,企業(yè)要支付工資,固定成本相對(duì)較高,但員工受企業(yè)專門培訓(xùn),更加了解企業(yè)及產(chǎn)品答案:正確11.建立聯(lián)盟的條件可以創(chuàng)造出來，但是聯(lián)盟的出現(xiàn)是不確定的答案:正確12.良性竄貨常發(fā)生于產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期中的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的前階

4、段將某渠道成員從渠道中清退答案:正確25.渠道控制是一個(gè)渠道成員就某一個(gè)渠道成員就某一特定產(chǎn)品(或品牌)為其他渠道成員制定營(yíng)銷政策的能力答案:正確26.企業(yè)與經(jīng)銷商合作初期,經(jīng)銷商為了得到企業(yè)的好感和更多的渠道地位,往往用盡方法提高銷售業(yè)績(jī)。這樣的合作背景,可能導(dǎo)致竄貨的發(fā)生答案:正確27.如果渠道費(fèi)用持續(xù)上升而不能得到有效控制,尤其是當(dāng)渠道費(fèi)用的增長(zhǎng)速度和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度不能保持在一個(gè)合理水平時(shí),可能就是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)答案:正確28.一種

5、理解權(quán)力的方法是：把 A 的權(quán)力等同于 B 的依賴性答案:正確29.有效的差異化不僅可以通過產(chǎn)品屬性來定義，同樣也可以通過渠道創(chuàng)新來獲得答案:正確30.供應(yīng)鏈管理的前提是進(jìn)入市場(chǎng)的方式（下游）應(yīng)該與制造的過程（上游）相協(xié)調(diào)答案:正確31.“年終獎(jiǎng)勵(lì)”是激勵(lì)渠道成員和處理渠道沖突的重要手段,但需要巧妙使用,若如使用不當(dāng),會(huì)導(dǎo)致竄貨發(fā)生答案:正確32.庫(kù)存補(bǔ)貼包括點(diǎn)存貨補(bǔ)貼、恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼。點(diǎn)存貨補(bǔ)貼:促銷活動(dòng)前,清點(diǎn)中間商庫(kù)存,再加上進(jìn)貨量