一份最全的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、一份最全的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方案提高入住率、建立養(yǎng)老機(jī)構(gòu)品牌，獲得好口碑需要怎么做？新時(shí)代新方法，本文從老人定位、營(yíng)銷(xiāo)手段、線上線下方式等方面為您提供養(yǎng)老機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方案建議，希望能夠幫助您?！吼B(yǎng)老機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)總結(jié)』傳統(tǒng)4P營(yíng)銷(xiāo)模式的養(yǎng)老化解讀1P：養(yǎng)老服務(wù)不是奢侈品，要抓住客戶的核心需求，大而全式的服務(wù)設(shè)計(jì)要不得，懂老人和家屬，是做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。2P：無(wú)論你身在何處，提供多少服務(wù)，包裝成什么樣兒，市場(chǎng)有效購(gòu)買(mǎi)力范圍就在3500到6000元/

2、月，超過(guò)8000純屬瞎胡鬧。3P：你不知道老人從何而來(lái)，沒(méi)有有效推廣渠道。因此，控制單床營(yíng)銷(xiāo)成本，做好服務(wù)很關(guān)鍵，“口碑”需要時(shí)間和規(guī)模做基礎(chǔ)。4P：不是沒(méi)錢(qián)，是不舍得花錢(qián)。多交點(diǎn)兒押金愿意，養(yǎng)老變成了金融產(chǎn)品，促銷(xiāo)要利用好“老人愛(ài)占便宜的心理”。多數(shù)情況下，老人并不是你的首要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象剛需機(jī)構(gòu)的客群定位是失能失智老人，但是你的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象卻是老人子女和家屬。所以，錯(cuò)位思考很重要：知道子女所想，及時(shí)的獎(jiǎng)金發(fā)放巧妙的團(tuán)隊(duì)組合：小姑娘帶參觀 +

3、老大姐談細(xì)節(jié)，雙管兒齊下，見(jiàn)效倍兒快理性的廣告投入：花錢(qián)很容易，控制單床營(yíng)銷(xiāo)成本很重要，養(yǎng)老行業(yè)不是房地產(chǎn)。用心的客戶管理：老客戶介紹新客戶是最簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，用心對(duì)待你的每一位入住老人，他/她會(huì)為你帶來(lái)更多。務(wù)實(shí)的銷(xiāo)售計(jì)劃：第一年：30%;第二年：50%;第三年：80%，第四年：你懂的。凡事都有個(gè)過(guò)程，一口吃不了個(gè)胖子，做養(yǎng)老，急不得。『營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（多種營(yíng)銷(xiāo)模式）』活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地區(qū)特色可以與當(dāng)?shù)氐睦夏陞f(xié)會(huì)或老年大學(xué)合作舉辦麻將、書(shū)法