2021保險公司工作總結(jié)精選5篇

1、2021 2021 保險公司工作總結(jié)精選 保險公司工作總結(jié)精選 5 篇1.2021 1.2021 保險公司工作總結(jié) 保險公司工作總結(jié)20xx 年，在 xxx 公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導和省分公司個險銷售部的指 導幫助下，我們緊緊圍繞全市系統(tǒng)年初確定的培訓目標和培訓策略，緊抓新人育 成培訓，加強營銷員的銷售技能培訓，力推和多產(chǎn)有質(zhì)量的產(chǎn)品說明會，堅持增 員、發(fā)展、業(yè)務(wù)多棲發(fā)展，通過抓工作落實，全市系統(tǒng)培訓工作得到加強和進一 步發(fā)展。一、

2、基本情況20xx 年，我市系統(tǒng)共舉辦新人育成、組經(jīng)理提高等各類培訓班 19 期，培訓 新人 945 位。其中新人育成培訓班 14 期，參訓新人 576 位；組經(jīng)理培訓班 3 期， 培訓組經(jīng)理 332 位；講師、組訓培訓班 1 期，培訓講師、組訓 37 位。舉辦營銷 員繼續(xù)教育培訓 7 期，培訓人數(shù) 1101 位。全市系統(tǒng)有專職講師 2 人，兼職講師 17 人。二、20xx 年度教育培訓的主要工作及措施1、以增員為核心，大力促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、在這個人人都喊增員難且市場競爭 不斷加劇，同行業(yè)的高薪高傭誤導我業(yè)務(wù)員等一系列情況下，分公司個險部以政 策引導和強化增員及新人育成培訓為手段，積極落實增員策略和思路，及時、高 密度的舉辦新人育成培訓班，從而提高了培訓的效果和新人留存率，為今后業(yè)務(wù) 的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。2、加強主管培訓，提升管理水平。主管是銷售大軍的中堅力量，是整個營 銷團隊發(fā)展的脊梁，肩負著基層團隊管理和一線業(yè)務(wù)發(fā)展的重任，是個人代理人 隊伍的核心力量。為了提升中低

4、層主管的團隊經(jīng)營管理能力，我們舉辦了 3 期組 經(jīng)理培訓班，對全市系統(tǒng)營銷團隊組經(jīng)理和部分分處經(jīng)理進行了系統(tǒng)培訓，取得 了比較好的效果，有效提升了組經(jīng)理管理團隊、發(fā)展建設(shè)團隊、陪訪育成屬員的 能力和水平，有效促進了隊伍建設(shè)工作。成全市系統(tǒng)以誠信服務(wù)客戶為尊、遵章守紀經(jīng)營的良好氛圍。要利用和組織新人 參加保險代理資格考試以及新人育成培訓的方式，加強新人保險專業(yè)知識、相關(guān) 金融投資知識、基本法律法規(guī)知識的教育培訓，提高業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)，不斷

5、滿 足市場和客戶對保險業(yè)務(wù)員的需求。2、持續(xù)不斷的加強增員培訓，加強營銷隊伍建設(shè)。只有持續(xù)不斷的反復的 加強增員工作才是建設(shè)營銷隊伍的有效途徑，也只有教育培訓，才是增員工作的 有效武器。我們要把增員培訓工作作為全年培訓工作的重中之重，繼續(xù)抓增員意 愿、新人育成和銷售技能的培訓，提高育成留存，不斷壯大展業(yè)力量。3、以深入堅持早會經(jīng)營、活動管理、基本法考核三個根本機制為重點，開 展多點多面式的教育培訓。利用早會、結(jié)合基本法加強宣導增員利益點

6、，尤其是 對主管，通過專題早會和培訓使他們從觀念上認可增員工作對未來團隊的壯大和 發(fā)展的重要意義。從提升活動量入手，深入且靈活的開展提升活動量的培訓。 20xx 內(nèi)舉辦 12 期以上增員意愿提升培訓班，對全轄人員全面培訓一遍，切實提 高全員的增員意愿和增員技能。把全員通過《基本法》季度考核作為教育培訓工 作的重要環(huán)節(jié)來抓，年內(nèi)計劃組織 4 次以通過《基本法》季度考核為內(nèi)容的培訓， 分主管和業(yè)務(wù)員兩個層級，對全市系統(tǒng)所有人員在考核前一個月

7、根據(jù)“預(yù)警”系 統(tǒng)的考核預(yù)警提示情況進行培訓，幫助全員分析自己的業(yè)績達成情況，促進業(yè)務(wù) 均衡發(fā)展，順利通過季度考核。4、以深入踐行“532”經(jīng)營策略為重點，對高中低三類績效群體，分類指導 培訓，從而實現(xiàn)整體推進。5、以深入貫徹“三個確?！薄ⅰ叭N售”模式為重點，對團隊和個人的 銷售職責、銷售方式、目標追求、業(yè)績形態(tài)在整合調(diào)整的同時，充分利用教育培 訓加強改善靠新險種拉動業(yè)務(wù)的弊端和人員大進大出的局面，達到解決問題、破 解矛盾的目的。6

8、、積極配合工作，加大主管培訓，抓好銷售技能培訓。積極為各考核單位 提供培訓支持，分縣、分片組織舉辦新人育成培訓班 18 期以上，為業(yè)務(wù)發(fā)展提 供有效的展業(yè)力量。加大各級主管的培訓力度，一方面配合省分公司做好中高級 主管的組織培訓，另一方面完善開發(fā)課程，利用現(xiàn)有課程資源，做好組經(jīng)理層級 主管的培訓提高，不斷提升各級主管經(jīng)營管理團隊的能力和水平。抓好銷售技能 提高的培訓，結(jié)合公司的政策制度，組織課程開發(fā)，做好全體人員的銷售技能提 升培訓，幫