依云礦泉水市場戰(zhàn)略

1、編號： 時間：2021 年 x 月 x 日 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 頁碼：第 1 頁 共 8 頁第 1 頁 共 8 頁依云礦泉水市場戰(zhàn)略 依云礦泉水市場戰(zhàn)略依云礦泉水上海、廣州兩地整合傳播策略提案 依云礦泉水上海、廣州兩地整合傳播策略提案作者：李長空 文章來源：上海市場營銷網 更新時間：2005-10-25 17:17:23前言世界貿易組織主導著世界的貿易格局，隨著中國的經濟狀況和社會構造的變化，

2、單一行銷已不能滿足市場的需要，在全球品牌熱不斷膨脹的今天，有如殼牌石油、巴斯夫（BASF）化工等巨頭企業(yè)相繼加大了品牌宣傳力度，在品牌宣傳戰(zhàn)略上，跳出產品本身，而是建立品牌與消費者間某種關聯(lián)，通過情感訴求的戰(zhàn)略實施，實現(xiàn)品牌價值提升以促進消費，從為占據市場做鋪墊。多元化產品建立市場區(qū)隔，避免了同質化惡性競爭。因此沒有一定的品牌知名度將無法在商界立足?？梢哉f，誰運籌了品牌誰就帷幄了市場。 我們是什么？依云--只是一種水？1、依云最基本的核

3、心利益是能百分百地滿足消費者對純凈、健康、營養(yǎng)的苛刻要求。2、依云實行的產品標準化策略使依云在全球范圍內的形象統(tǒng)一。3、依云可靠的品質真正滿足了消費者對水的期望——健康、營養(yǎng)、純凈、安全、美容。4、依云提倡的法式生活哲學及其所帶給消費者的榮譽感和滿足感，是其他大眾化的水品牌所無法比擬的。依云是什么？——來自阿爾卑斯雪山有內涵有歷史有品位的水1、全球統(tǒng)一的品牌形象——“天然、健康、純凈” ，所有形象推廣活動均圍繞“天然純凈”的主題，突出及

4、重點表現(xiàn)其統(tǒng)一的形 象。2、全球統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略路線——“賣的是天然、健康、純凈，贏的是高端市場” ，其產品特性及品質決定了依云面向的受眾為追 求健康的時尚有品位有一定消費力的消費者。3、依云的品牌優(yōu)勢——均衡豐富的礦物質成分、悠久的品牌歷史、全球 120 多個國家的經銷網絡。三大品牌優(yōu)勢是依云成為最具 國際影響力的高檔瓶裝飲用水牌子的依據。我們要到那里去？推廣目的：1、以適量的宣傳推廣擴大 evian 在中國的品牌知名度；2、提升 ev

5、ian 形象的影響覆蓋面；3、提高 evian 在華中及華南地區(qū)的銷售量。我們?yōu)槭裁匆侥抢?？編號?時間：2021 年 x 月 x 日 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 頁碼：第 3 頁 共 8 頁第 3 頁 共 8 頁的時代，是具有潛力的市場環(huán)境，將可成為 evian 切入華南地區(qū)的一個重點市場切入口。2、外國人在穗人口眾多，對廣州的消費在一定程度對本地居民的消費起著一定的拉動和示范作用。3、廣東省政府

6、在提出建設經濟強省的同時更要建設文化大省的戰(zhàn)略目標，可作為 evian 切入政府部門的入口。購買決策分析：上海--虛榮的消費者1、中產階級正處于快速發(fā)展階段，19-45 歲的青年男女中，相當大部分人群收入高，追求品味，樂于享受，這個新興的消費層對產品的要求較高，品牌意識強烈，對品牌的追求度高，是帶動上海消費市場的主要力量。 2、當前的青年群體已經體現(xiàn)出與其父輩截然不同的消費行為和取向。他們注重個性表現(xiàn)，具有鮮明的自我意識，熱衷于追求和體

7、驗新事物，將成長為社會獨立的消費主體，從而推動新的主流消費文化的形成。3、受外國文化的影響及外國產品的刺激，上海年輕消費者在品牌選擇上具有一定的依附性，并喜好外國品牌，對洋品牌有一定的推崇心理。4、與其他城市相比，上海中產階層的比例較高，加上上海的中產階層熱愛新產品和進口產品，所以單靠本國產品已無法滿足，故在一定程度上帶動了對進口貨的需求量。 廣州--相對理性的消費者1、受傳統(tǒng)消費習慣、家庭構成、收入狀況、居住條件等諸多因素影響，廣州的

8、消費群體層次豐富，購買潛力大、能力強，但是消費行為相對理性，不盲目追求“不買最好，就買最貴“的奢華消費，同時對于高技術含量、高檔次、高價位的進口品牌也較易于接受?！拔镉兴怠笆撬麄冑徺I的首要因素。2、廣州居民對于要購買的產品品牌，一是看廣告宣傳力度，二是看服務及產品質量。宣傳對幫助其了解產品和樹立品牌形象起了很大作用。3、廣州青年群體消費行為和取向狀況，與上海大體相似，均追求個性體現(xiàn)及熱愛體現(xiàn)新事物，對新事物的接受度高，并且熱衷于休閑與

9、各種享樂方式。占一定數量的年輕白領人群，更追求健康的生活和高品位的享受。對高質而且高雅的事物接受程度高。 我們如何到達那里？整合傳播策略綜合以上各狀況分析，我們總結出以下傳播策略:中國·依云--永遠不變的是品質產品宣傳戰(zhàn)略：產品設計新穎、有品味、并具有產品獨特性的、有一定品牌影響力的 evian，正切合了國內重點城市中中產消費者的需求，所以在宣傳策略上，緊貼 evian 的品牌定位及形象，注重突出產品的獨特性，運用原產地的優(yōu)勢