化肥業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)

1、 化肥業(yè)務(wù)員的工作總結(jié) 化肥業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)化肥業(yè)務(wù)員的工作總結(jié) 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好！ 經(jīng)過這一個多月的工作，現(xiàn)將本月的工作狀況匯報如下： 一、這一階段主要工作： 1.了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植構(gòu)造以及農(nóng)戶對本品悉知度，用肥狀況，使用效果，消失的狀況，了解各競品信息及在當?shù)氐氖袌稣加新省?2. 訪問 XX 縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點，熟識各網(wǎng)點往年主要銷售產(chǎn)品和銷量狀況，帶形象店材料

2、到各個網(wǎng)點做形象店包裝工作，收集并核對去年至今年各縣經(jīng)銷商制作門頭牌廣告的數(shù)據(jù)及金額。 3. 訪問各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間，到經(jīng)銷商店面做好店面零售工作，散發(fā)宣傳單，宣傳公司產(chǎn)品。 4. 到各村寨訪問農(nóng)戶 71 戶，發(fā)宣傳單，宣傳本公司產(chǎn)品，提高農(nóng)戶對公司本品的認知度，由于目前沒有放電影設(shè)備只能用發(fā)傳單及口頭宣傳。 5.走訪各個市場的化肥銷售商，調(diào)查競爭品牌的市場份額，銷售狀況。開發(fā)銷售網(wǎng)點 4 個。 市場問題： 經(jīng)銷商的銷

3、售觀念落后，市場推廣及效勞工作不到位，無法提升本籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行借款準時實行先還后貸，避開了借款的逾期；二是加強了存貨資金的治理，對庫房材料實行了定額治理，原材料實行以耗定進的方法削減存貨資金的占用；三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度，堅持每周一對應(yīng)收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，催促銷售人員對貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，削減呆壞帳損失，加快了流淌資金周轉(zhuǎn)。四是由于 XX 年尿素價

4、格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營治理，通過科學(xué)論證，先后控股、參股的幾家企業(yè)運營正常，投資回報前景看好。五是資金準時支付，利用辦公信息自動化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，精確、準時、安全、高效保障資金需求渠道暢通。 （3）推行辦公自動化，提高工作效率。 為了轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的辦公方式，標準工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護治理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設(shè)備治理、銷售治理、選購