aad_0612_特制乳市場營銷策劃案1

1、1 / 46XXＸ特制乳市場營銷策劃案 Ｘ特制乳市場營銷策劃案?前言 前言：“我國要大力發(fā)展乳酸菌發(fā)酵奶!”這是中國活性乳酸菌飲品研究的學術帶頭人盛延嶺、劉樹英教授等一批專家的建議，國內(nèi)的乳業(yè)企業(yè)立刻聞風而動,發(fā)酵奶繼鮮牛奶之后又成為奶業(yè)企業(yè)的另一個競爭熱點.我國部分實力雄厚的乳制品企業(yè),比如太子奶業(yè)、蒙牛乳業(yè)、三元奶業(yè)、光明奶業(yè)等，已完全掌握了發(fā)酵奶的先進技術.奶業(yè)是近年來在我國既頻受關注又發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)。增加牛奶消費量對提高我國人民

2、的健康水平具有現(xiàn)實意義，同時也能為奶業(yè)大發(fā)展開辟道路.發(fā)酵奶營養(yǎng)全,又適合不同體質(zhì)和乳糖不適癥者飲用,理所當然的成為各商家搶吃的一塊“唐僧肉”。蒙牛集團公司是在發(fā)酵奶方面動手比較快的企業(yè),早已大規(guī)模的向發(fā)酵奶挺進，目前已有草莓、原味等各類品種、各類水果味道的酸奶、發(fā)酵奶十幾種，為了力求保持水果的原汁原味,均添加鮮果果粒。太子奶也把發(fā)酵奶作為主攻對象,鋪天蓋地的發(fā)酵奶廣告足以讓人感受到發(fā)酵奶又成為各大乳業(yè)企業(yè)競爭的一個熱點.但是，發(fā)酵奶生

3、產(chǎn)要求標準高，只有具備一定規(guī)模實力和技術實力的企業(yè)才能生產(chǎn)。新疆ＸXＸ乳業(yè)有限公司斥資建成全套的乳酸菌發(fā)酵奶生產(chǎn)加工設備，利用新疆特有的奶資源和其它有利資源進行全面的整合.目前，物理產(chǎn)品已具備,關鍵在市場整合,利用有限的資源讓“XXX特制乳”在短時間內(nèi)與目標消費者見面并形成良性的市場銷售。從區(qū)域市場來看,走勢強勁的乳酸菌發(fā)酵3 / 46一）調(diào)研內(nèi)容界定 一）調(diào)研內(nèi)容界定:（一 （一)行業(yè)調(diào)研 行業(yè)調(diào)研1、區(qū)域市場乳酸菌發(fā)酵奶發(fā)展趨勢調(diào)研

4、2、區(qū)域市場乳酸菌發(fā)酵奶行業(yè)整體現(xiàn)狀調(diào)研3、區(qū)域市場乳酸菌發(fā)酵奶市場總?cè)萘空{(diào)研4、區(qū)域市場乳酸菌發(fā)酵奶市場區(qū)分調(diào)研5、區(qū)域市場乳酸菌發(fā)酵奶市場發(fā)展?jié)摿φ{(diào)研（二）競爭對手調(diào)研 （二）競爭對手調(diào)研1、主要競爭對手市場現(xiàn)狀調(diào)研2、競爭對手市場營銷管理調(diào)研3、競爭對手市場運作方式調(diào)研4、競爭對手終端運作方式調(diào)研５、競爭對手市場支持政策調(diào)研6、競爭對手銷售業(yè)代工作情況調(diào)研7、競爭對手促銷人員工作情況調(diào)研(三）乳酸菌發(fā)酵奶經(jīng)銷商調(diào)研 三）乳酸菌發(fā)酵