202x年酒水推銷員工作總結(jié)范文_第1頁
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文檔簡介

1、2022年酒水推銷員工作總結(jié)范文在過去的__年,我所專注的酒水行業(yè),因?yàn)槭艿絿液暧^環(huán)境的影響,完畢了連續(xù)十年的高成長,進(jìn)入產(chǎn)業(yè)下行的周期,同時(shí)受到科技創(chuàng)新的影響,傳統(tǒng)的電商和挪動(dòng)互聯(lián)業(yè)態(tài)__年在酒水行業(yè)也有多姿多彩的表現(xiàn),讓人從學(xué)理深處來考慮、感悟企業(yè)成長背后的深層法那么。作為一名行業(yè)專家,經(jīng)歷了行業(yè)周期起伏的波動(dòng)以及新業(yè)態(tài)的沖擊體驗(yàn),我獲得了豐富的第一手素材和更加有力的視角來對待和理解一個(gè)產(chǎn)業(yè)變遷背后的邏輯,同時(shí)從歷史唯物和將來理想

2、之間找到了企業(yè)持續(xù)成長的本質(zhì)規(guī)律和動(dòng)力之?,F(xiàn)作分享如下:第一.拓展無限遼闊的視野,跳出產(chǎn)業(yè)看產(chǎn)業(yè),找到產(chǎn)業(yè)興衰背后的邏輯主線。白酒產(chǎn)業(yè)過往的高增長吸引了眾多的社會(huì)資涌進(jìn),從外行業(yè)的經(jīng)銷商到業(yè)外資本再到聯(lián)想、中信、哇哈哈等深具實(shí)力的產(chǎn)業(yè)投資者,這些涌進(jìn)者都是受到白酒產(chǎn)業(yè)高增長的影響,受到茅臺(tái)、五糧液持續(xù)漲價(jià)帶來產(chǎn)業(yè)好周期的誘惑,而時(shí)至__年,白酒產(chǎn)業(yè)似乎進(jìn)入了困難的產(chǎn)業(yè)調(diào)整期,行業(yè)前景被看衰之聲覆蓋。我們?yōu)槠髽I(yè)提供咨詢效勞時(shí)往往會(huì)告訴企業(yè)

3、“要進(jìn)入戰(zhàn)略施行狀態(tài),而戰(zhàn)略是利用將來的趨勢去贏”,這個(gè)告知向國白酒甚至眾多奢侈品的消費(fèi)并不是民間富有后水到渠成的消費(fèi)結(jié)果,而是中國“政商二元、體制內(nèi)外”兩個(gè)海平面導(dǎo)致尋租經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)必然,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)每每政府權(quán)利集中、資向央企和國企集中的經(jīng)濟(jì)政策時(shí),“體制內(nèi)國有”和“體制外民營”的位勢差就會(huì)拉大,尋租空間就會(huì)放大,尋租交易和權(quán)貴消費(fèi)就會(huì)興起,高端奢侈品就會(huì)旺銷,因?yàn)檫@種消費(fèi)的特征是“購消別離”——購置者和消費(fèi)者不是一個(gè)人,所以市場對交

4、易中商品的價(jià)格并不敏感;反過來當(dāng)政府放權(quán)、資配置從權(quán)利審批導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲆?guī)律導(dǎo)向的時(shí)候,體制內(nèi)外的位勢差就會(huì)減少,尋租空間就會(huì)降低,奢侈品的消費(fèi)就會(huì)受到抑制。中國高端奢侈品消費(fèi)的邏輯就在國進(jìn)民退和國退民進(jìn)的周期中往復(fù)搖擺。以致于有經(jīng)歷的茅臺(tái)、五糧液經(jīng)銷商都知道“要用十年的周期來賺錢”。我在十八屆三中全會(huì)公揭發(fā)出的當(dāng)天就做出判斷:中國白酒的冬天來了,三中全會(huì)釋放出改革才能和改革方向的信號,讓人判斷出中國又迎來了建國以來第七次國進(jìn)民進(jìn)的經(jīng)濟(jì)

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