A公司LCD業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、LCD（Liquid Crystal Display，意為液晶顯示），被廣泛應(yīng)用于公共安全、工商業(yè)和廣電等行業(yè)，在視頻監(jiān)控等方面發(fā)揮著重要的作用。LCD市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)中，正在改變現(xiàn)有拼接顯示市場(chǎng)的格局。A公司作為從事大屏幕拼接顯示產(chǎn)品及解決方案研發(fā)、銷售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，決定正式進(jìn)入這一市場(chǎng)。由于LCD業(yè)務(wù)與A公司原有主業(yè)的商業(yè)運(yùn)作方式不同，A公司需要制定出新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　本文采取理論聯(lián)系實(shí)際的

2、方法，將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及相關(guān)理論，與A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)A公司LCD業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。研究思路遵循“提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題”這一邏輯，首先提出了A公司制定LCD市場(chǎng)營(yíng)銷策略的問(wèn)題，隨后對(duì)企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了綜合分析，在分析LCD業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境時(shí)，采用了PESNT分析法，在分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)時(shí)，運(yùn)用了波特的“五力模型”分析法;為綜合分析LCD業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部機(jī)遇與威脅，采用了SWOT分析法，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行交叉分

3、析，提出A公司應(yīng)采取增長(zhǎng)型策略。隨后進(jìn)行了STP分析，制定了A公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略等4P策略。
　　本文對(duì)A公司的LCD市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出了如下建議:1.走差異化的市場(chǎng)路線，向市場(chǎng)快速推出其他廠家難以實(shí)現(xiàn)的LCD顯示系統(tǒng)應(yīng)用方案，為顧客提供增值服務(wù)，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.由于LCD業(yè)務(wù)與A公司原主業(yè)DLP業(yè)務(wù)在商業(yè)運(yùn)作上不同，因此，LCD業(yè)務(wù)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建、制度設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)文化應(yīng)有自己的特色，要