深圳會展中心的展覽營銷策略研究.pdf

1、展覽業(yè)在我國是個新興行業(yè)，目前正以年均增長近20％的速度發(fā)展。隨著中國展覽市場開放，競爭日趨激烈。深圳會展中心是“中國國際高新技術(shù)成果交易會”的承辦單位，同時管理展館，目前在深圳市事業(yè)單位改革大潮中轉(zhuǎn)為國企性質(zhì)，實(shí)施“舉辦展覽”和“展館經(jīng)營”兩條腿走路的經(jīng)營方針。由于體制問題，深圳會展中心之前尚未對市場化展覽營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)、深入的研究，因而本文探討和提出的深圳會展中心展覽營銷策略，具有一定創(chuàng)新性。 面對展覽市場風(fēng)云變幻，如何制

2、定切實(shí)可行的展覽營銷策略，在激烈競爭中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?本文首先提出了研究背景、文獻(xiàn)綜述及研究思路，并分了國內(nèi)外展覽市場現(xiàn)狀，包括展覽業(yè)狀況和營銷現(xiàn)狀。 之后，通過宏觀環(huán)境分析、波特五力模型行業(yè)競爭分析、內(nèi)部情況和營銷能力分析等，建立了SWOT矩陣，著重分析了深圳會展中心內(nèi)外部營銷條件。 在會展中心的營銷條件分析基礎(chǔ)上，通過進(jìn)行市場調(diào)研和分析，確定了展覽目標(biāo)市場及總體營銷戰(zhàn)略，進(jìn)而設(shè)計(jì)制定了會展中心展覽營銷策略，包括展覽產(chǎn)