廣州、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)三市商業(yè)健身俱樂(lè)部發(fā)展?fàn)顩r比較研究.pdf

1、隨著城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們健身意識(shí)的增強(qiáng)，商業(yè)健身俱樂(lè)部逐漸被人們所接受，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為人們的共識(shí)，商業(yè)健身俱樂(lè)部以其獨(dú)特的潛力越來(lái)越得到投資者的青睞。貴陽(yáng)是西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的代表城市，也是國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)重點(diǎn)扶持的西部區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市。通過(guò)對(duì)廣州、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)三市商業(yè)健身俱樂(lè)部發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查與分析，讓貴陽(yáng)市商業(yè)健身俱樂(lè)部在吸取前者經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，少走彎路、科學(xué)規(guī)劃，探尋適合貴陽(yáng)市甚至是西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)商業(yè)健身俱樂(lè)部發(fā)展的模式，為促進(jìn)西

2、部地區(qū)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文通過(guò)對(duì)比分析法、調(diào)查問(wèn)卷法、訪談法等研究方法以廣州、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)三市的發(fā)展調(diào)研情況、三市的各項(xiàng)建設(shè)指標(biāo)、三市的教學(xué)情況、三市的人員情況為研究對(duì)象，得出結(jié)論如下：（1）出現(xiàn)的時(shí)間上，廣州開(kāi)設(shè)的商業(yè)健身俱樂(lè)部最早；長(zhǎng)沙次之；貴陽(yáng)的商業(yè)健身俱樂(lè)部起步最晚但存在很大的發(fā)展?jié)摿Α＃?）政策上：三市都有在國(guó)家發(fā)展的大背景下，制定了本地區(qū)的發(fā)展政策和戰(zhàn)略規(guī)劃。（3）規(guī)模上來(lái)看：不同地區(qū)的

3、經(jīng)濟(jì)水平，在投資、裝修和器材的配置等方面，廣州的商業(yè)健身俱樂(lè)部?jī)?yōu)于長(zhǎng)沙，長(zhǎng)沙優(yōu)于貴陽(yáng)。（4）營(yíng)銷(xiāo)上：銷(xiāo)售方式比較固定，但廣州和長(zhǎng)沙市健身俱樂(lè)部會(huì)靈活的組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是在淡季。營(yíng)銷(xiāo)理念上：三市都有自己比較明確的目標(biāo)群體，并且逐漸走向知識(shí)和文化營(yíng)銷(xiāo)，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也在飛速發(fā)展。（5）課程上：三市開(kāi)設(shè)的基本是健身俱樂(lè)部常設(shè)課程，但廣州、長(zhǎng)沙地區(qū)課程相對(duì)更新比較快，但貴陽(yáng)也開(kāi)設(shè)有本地區(qū)特色的課程。（6）身健身指導(dǎo)員的性別比例：貴陽(yáng)市男性多

4、于女性，長(zhǎng)沙市男女比持平，而廣州市女性略多于男性；（7）消費(fèi)觀念上：逐步從理性消費(fèi)向感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，更加注重內(nèi)心深層次的需要。（8）消費(fèi)結(jié)構(gòu)上：隨著收入的增加正在發(fā)生變化，在追求量和質(zhì)平衡的同時(shí)，更加突出對(duì)質(zhì)的要求。生產(chǎn)資料的支出比重開(kāi)始下降，服務(wù)性支出逐步上升。（9）三市潛在的學(xué)員方面，因?yàn)椤肮ぷ魈?，沒(méi)有時(shí)間”排名第一，價(jià)格對(duì)潛在學(xué)員也有一定的影響，但最重要的原因是缺乏認(rèn)識(shí)的健身，此外，廣州、長(zhǎng)沙潛在學(xué)員更關(guān)心提供的服務(wù)，而貴陽(yáng)市潛在

5、的成員更關(guān)心價(jià)格。
　　得出的啟示：（1）政策上要高度重視，制定出適合商業(yè)健身俱樂(lè)部政策環(huán)境，做好政策的扶持和引導(dǎo)；（2）管理上借鑒先進(jìn)的管理模式，提高人員的利用率，節(jié)省了俱樂(lè)部成本開(kāi)支，還要合理規(guī)劃減少在初步投資中器械、設(shè)備、裝修等方面的資金浪費(fèi)，節(jié)省成本；（3）目標(biāo)市場(chǎng)定位上確定自己的核心消費(fèi)群體，制定出適合不同層次的消費(fèi)群體的價(jià)格條目，根據(jù)不同人群的消費(fèi)習(xí)慣和健身意識(shí)進(jìn)行層次推銷(xiāo)；（4）健身指導(dǎo)員管理上創(chuàng)新人才管理理念，留得