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簡(jiǎn)介：,L畢業(yè)答辯L工作匯報(bào)L簡(jiǎn)約商務(wù)L商業(yè)計(jì)劃書(shū)L,高校簡(jiǎn)約論文學(xué)術(shù)答辯通用PPT,,,,目錄/CONTENTS,,,,,,,,,,,,,,添加標(biāo)題,單擊添加標(biāo)題,老油條PPT,單擊添加標(biāo)題,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,此處添加標(biāo)題,PLEASECLICKHERETOENTERYOURCONTENT,ORCOPYANDPASTEYOURTEXT,,,,,,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,,,,,,,此處添加標(biāo)題,PLEASECLICKHERETOENTERYOURCONTENT,ORCOPYANDPASTEYOURTEXT,此處添加標(biāo)題,PLEASECLICKHERETOENTERYOURCONTENT,ORCOPYANDPASTEYOURTEXT,此處添加標(biāo)題,PLEASECLICKHERETOENTERYOURCONTENT,ORCOPYANDPASTEYOURTEXT,,,,,,,,,,,,,,,,老油條PPT,單擊添加標(biāo)題,單擊添加標(biāo)題,單擊添加標(biāo)題,單擊添加標(biāo)題,單擊添加標(biāo)題,單擊添加標(biāo)題,單擊添加標(biāo)題,,,32,40,65,84,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,,,,,,,,,,添加標(biāo)題,添加標(biāo)題,添加標(biāo)題,添加標(biāo)題,,,,,,,,1,,2,,3,,4,,,謝謝老師指導(dǎo),L畢業(yè)答辯L工作匯報(bào)L簡(jiǎn)約商務(wù)L商業(yè)計(jì)劃書(shū)L,

簡(jiǎn)介：,DC,索引一公司目的/公司戰(zhàn)略二問(wèn)題客戶的“切膚之痛”三解決方案四時(shí)機(jī)為何是現(xiàn)在五競(jìng)爭(zhēng)格局六產(chǎn)品/服務(wù)描述七商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)描述八團(tuán)隊(duì)描述九財(cái)務(wù)描述十年度工作計(jì)劃,公司目的/公司戰(zhàn)略公司目的→順應(yīng)“租賃市場(chǎng)規(guī)范化”，致力于為職業(yè)人士提供經(jīng)濟(jì)型、標(biāo)準(zhǔn)化，具備基本安全清潔性及人文關(guān)懷的精品租賃單身公寓。公司戰(zhàn)略→都市青年租賃群體全方位生活服務(wù)平臺(tái)公寓定位語(yǔ)→專為青年單身人士打造,傳統(tǒng)房屋租賃市場(chǎng)的諸多弊端,問(wèn)題客戶的“切膚之痛”,,▼遍尋中介、房源分散、占用大量時(shí)間精力▼遭遇黑中介克扣的租賃客戶高達(dá)438。,客戶的“切膚之痛”,▼房源各樣、設(shè)備配置新舊不一、添補(bǔ)維修、矛盾頻發(fā)；約413的租賃客戶遭遇租金隨意上漲，缺乏基本的生活穩(wěn)定性和權(quán)益保障。,客戶的“切膚之痛”,▼普通住宅小區(qū)缺乏基本安全清潔服務(wù)，更沒(méi)有配套服務(wù)和人文關(guān)懷,客戶的“切膚之痛”,▼房東多為零散個(gè)體，穩(wěn)定性差，約33的租賃客戶遭遇房東的臨時(shí)清退，導(dǎo)致租客經(jīng)常搬家，勞心勞力,客戶的“切膚之痛”,解決方案,都市外來(lái)人口越來(lái)越多，尤其是奮斗中的年輕人，在地價(jià)、房?jī)r(jià)高漲的前提下，租賃人群尤其是占其絕大多數(shù)的年輕人，面對(duì)日益加劇的生存競(jìng)爭(zhēng)壓力、內(nèi)心對(duì)生活質(zhì)量提升的渴望，將迫使傳統(tǒng)租房供應(yīng)方式面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)有更好的解決方案嗎,以“合理”價(jià)格買(mǎi)斷閑置物業(yè)長(zhǎng)期使用權(quán)，二次改造提升空間居住價(jià)值,,,,物業(yè)服務(wù),租賃收入,,安保服務(wù),物業(yè)管理費(fèi)收入,,增值服務(wù),廣告收入,,多樣化營(yíng)銷,異業(yè)合作收入,,代扣代付,其他收入,,,連鎖白領(lǐng)公寓,解決方案,時(shí)機(jī)→為何是現(xiàn)在,√2014年全國(guó)流動(dòng)人口253億√占全國(guó)總?cè)丝跀?shù)185√每年增幅800萬(wàn)以上國(guó)家人口計(jì)生委,①市場(chǎng)規(guī)模巨大,時(shí)機(jī)→為何是現(xiàn)在,,√北京、上海、杭州、武漢、南京、重慶、成都、廣州、蘇州、深圳、天津、石家莊、青島13個(gè)城市的流動(dòng)人口占全國(guó)總流動(dòng)人口65，約165億。國(guó)家人口計(jì)生委流動(dòng)人口服務(wù)管理司√約3/4流動(dòng)人口在流入地租房居住，以上城市房租支出按平均每人每月600元人民幣計(jì)算，13個(gè)城市124億人，目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模約為每年8928億元人民幣。,時(shí)機(jī)→為何是現(xiàn)在,√流動(dòng)人口平均家庭規(guī)模達(dá)到25人，租住房屋條件正在成為影響流動(dòng)人口在城鎮(zhèn)穩(wěn)定生活的重要因素。公共服務(wù)的理念、方式方法的提升成為必然趨勢(shì)?！檀蠖鄶?shù)流動(dòng)人口融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)意愿強(qiáng)烈，但社會(huì)參與、文化交流渠道很少。√蘭州市流動(dòng)人口已達(dá)150萬(wàn)人以上，平均年齡為3033歲，以青壯年為主，平均在蘭州停留時(shí)間為526年，其中自行租房者超過(guò)50，高達(dá)70的人打算在蘭州繼續(xù)長(zhǎng)期居住。,②流動(dòng)人口租房及生活條件亟待改善,時(shí)機(jī)→為何是現(xiàn)在,③房屋租賃價(jià)格穩(wěn)步上升,√近年來(lái)，全國(guó)35個(gè)重點(diǎn)城市房屋租賃價(jià)格指數(shù)穩(wěn)步上升，整體價(jià)格水平波動(dòng)不大。以2013年5月份為例，環(huán)比上漲平均36個(gè)百分點(diǎn)，同比去年平均漲幅1732,時(shí)機(jī)→為何是現(xiàn)在,競(jìng)爭(zhēng)格局,√短租公寓，在西方國(guó)家比較普遍，國(guó)內(nèi)近兩年開(kāi)始有專業(yè)公司涉足短租行業(yè)，例如魔方（南京）公寓管理有限公司（2010年8月份注冊(cè)成立，12家門(mén)店），面對(duì)南京每年近70億元的市場(chǎng)需求規(guī)模，專業(yè)化運(yùn)營(yíng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，此外，當(dāng)前的連鎖公寓無(wú)論是公寓戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新、裝修工程質(zhì)量、公寓服務(wù)體系創(chuàng)新、線上線下信息貫穿等各方面，均處于低起點(diǎn)、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。,魔方部分門(mén)店入住率統(tǒng)計(jì),魔方基礎(chǔ)數(shù)據(jù)1南京門(mén)店數(shù)12間2門(mén)店覆蓋南京、鎮(zhèn)江、蘇州、武漢3單店最低入住率964入住率90以上周期30天5單店月租金收入均值16萬(wàn)元6單店客房均數(shù)96間,豐富產(chǎn)品供應(yīng)、建立客戶關(guān)系，全方位創(chuàng)造性滿足客戶需求,產(chǎn)品/服務(wù)描述,產(chǎn)品類型單間面積目標(biāo)人群收入水平房租水平產(chǎn)品服務(wù)差異1215㎡初入社會(huì)工作28004000元14001800元●簡(jiǎn)單裝修●衛(wèi)生間臥室●8小時(shí)客房中心服務(wù)1528㎡白領(lǐng)人士、收入40007000元18002800元●精致裝修●舒適家居●衛(wèi)臥廚●12小時(shí)客房中心服務(wù)2860㎡中高收入人群、700020000元30004500元●精致裝修品牌家電講求生活品質(zhì)以上●衛(wèi)臥廚●24小時(shí)客房中心服務(wù),,,,黃金店,白金店,鉆石店,產(chǎn)品/服務(wù)描述,＊青春匯（沙龍、交友、聯(lián)誼、團(tuán)購(gòu)、夢(mèng)想展示、城市融合計(jì)劃）＊會(huì)員活動(dòng)”＊微博、微信青春交流平臺(tái)＊計(jì)劃貝客咖啡、貝客論壇、貝客大賽等＊洗衣、保潔、快遞、代購(gòu)、“親人宜居”房、機(jī)場(chǎng)車站接送服務(wù)＊個(gè)性設(shè)計(jì)、環(huán)保材料＊私密空間、可拓展功能設(shè)計(jì)＊便利交通環(huán)境＊長(zhǎng)期租約，解決長(zhǎng)期租戶穩(wěn)定性保障＊安全門(mén)禁系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)治安＊租金合理，約占目標(biāo)客戶群25月收入,歸屬服務(wù)宜居穩(wěn)定安全,產(chǎn)品/服務(wù)描述,,,,,物業(yè)渠道及儲(chǔ)備某公司拓展渠道1、七里河區(qū)楊家橋格林豪泰連鎖酒店2798平2、城關(guān)區(qū)泰安路7天連鎖酒店1500平產(chǎn)業(yè)園區(qū)渠道1、蘭工坪物業(yè)1500平,產(chǎn)品/服務(wù)描述,,,①②◆投資少、運(yùn)營(yíng)成本低，復(fù)◆自然、舒適生活“設(shè)計(jì)理念”制性強(qiáng)◆合理設(shè)計(jì)室內(nèi)布局、提升居◆閑置物業(yè)改造、提升價(jià)值住空間效率◆合理價(jià)格長(zhǎng)期買(mǎi)斷，租賃◆專業(yè)服務(wù)、人文關(guān)懷成本經(jīng)濟(jì)可控，通脹性強(qiáng)◆長(zhǎng)期出租、客戶流動(dòng)性低③④◆新房?jī)r(jià)格攀升、大量需求◆市場(chǎng)已有先行標(biāo)桿及可復(fù)制被擠壓到租賃市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)并超越◆城市化進(jìn)程加快，流動(dòng)人◆管理層對(duì)連鎖商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)口規(guī)模增速明顯上升有著比較深刻、獨(dú)到的理解?！糇≌赓U市場(chǎng)成熟，但連創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分工合理、高效鎖公寓租賃尚屬孵化期,模式產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)服務(wù)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)機(jī)遇優(yōu)勢(shì),,,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),商業(yè)模式/競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)描述,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（2016年10版）,總經(jīng)理（1名）,工程總監(jiān)（1名）,行政人事部,工程管理部,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（1名）出納（兼）,工程部經(jīng)理（1名）,營(yíng)運(yùn)發(fā)展部,營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理（1名）營(yíng)運(yùn)助理（1名）業(yè)務(wù)主管（1名）企劃主管（1名）,財(cái)務(wù)部,,,,,,,,,法律顧問(wèn)（1名）,,主管（1名）,,人事經(jīng)理（1名）,,單店店長(zhǎng)（1名）管家（2名）,單店財(cái)務(wù)描述,標(biāo)準(zhǔn)單店（建面1500㎡）財(cái)務(wù)模擬●租賃成本12元/㎡（遞增10/3年）；740萬(wàn)元/10年●客房面積15㎡/間；●改造成本3萬(wàn)元/間60間180萬(wàn)元●租賃期限10年；●租賃價(jià)格1800元/間/月（遞增6/年）；租賃收入1621萬(wàn)元■毛利率43（不含改造成本毛利為54）；■自有資金投入218萬(wàn)元；■凈現(xiàn)金流量498萬(wàn)元；■凈利率31；■REVPAR74元；■保本周期2年；■自有資金回報(bào)率228,快速執(zhí)行第一,20161、9月份公司注冊(cè)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建完成；2、912月，門(mén)店合同簽訂1家，改造裝修結(jié)束，開(kāi)業(yè)30天內(nèi)滿租率95以上，完成第1季度租金收入指標(biāo)；3、年內(nèi)門(mén)店物業(yè)儲(chǔ)備3家以上，確定合作意向；4、物業(yè)選址規(guī)范、各類合同文本、單店成本控制方案、價(jià)格體系、基本服務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)完成。,年度計(jì)劃,20161、年?duì)I業(yè)收入300萬(wàn)元以上，新門(mén)店開(kāi)業(yè)數(shù)4家（房間數(shù)300間以上），門(mén)店物業(yè)儲(chǔ)備8家以上；2、門(mén)店平均出租率95以上；3、物業(yè)服務(wù)類收費(fèi)占比總收入10以上；4、上半年完成建立“DC”微博、微信平臺(tái)；下半年開(kāi)始研發(fā)“DC”網(wǎng)站（涵蓋線上租房信息系統(tǒng)、同城換房、青春交友、青年夢(mèng)想展示、婚戀、各類青年主題論壇等）；推出“DC”線下活動(dòng)平臺(tái)、“青春匯”等增值服務(wù)，O2O全面展開(kāi)。,戰(zhàn)略計(jì)劃,20171、年?duì)I業(yè)收入1300萬(wàn)元以上，新門(mén)店開(kāi)業(yè)數(shù)8家（房間數(shù)累計(jì)940間以上），門(mén)店物業(yè)儲(chǔ)備15家以上；2、門(mén)店平均出租率98以上；3、物業(yè)服務(wù)類收入、創(chuàng)新收入占比總收入20以上；4、開(kāi)始A輪融資計(jì)劃實(shí)施。,戰(zhàn)略計(jì)劃,結(jié)束語(yǔ),與DC團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)伙伴分享一些啟發(fā)，在運(yùn)營(yíng)中以期不斷提醒、鞭策自己1誰(shuí)更基于消費(fèi)者創(chuàng)新、誰(shuí)就能生存，“最大可能接近客戶”是未來(lái)卓越組織的最高優(yōu)先級(jí)。陳春花2你必須從顧客體驗(yàn)開(kāi)始入手，在追溯技術(shù)流程選擇答案，而不是與此相反。喬布斯318的忠誠(chéng)老客戶，帶來(lái)80收入。麗絲卡爾頓酒店4沒(méi)有任何市場(chǎng)是安全無(wú)憂的，因?yàn)榭傆行碌母?jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，并重新定義游戲規(guī)則。重新定義你的市場(chǎng)－超越行業(yè)、現(xiàn)存市場(chǎng)界限去關(guān)注顧客的所有需求陳春花,THANKYOU,

簡(jiǎn)介：TSC超聲治療儀市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū),概述,中國(guó)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。特別是隨著中國(guó)醫(yī)療體系的改革和生活節(jié)奏的加快，以及人們對(duì)生活質(zhì)量和健康的日益重視，這一市場(chǎng)的前景已經(jīng)變得更加廣闊。超聲天使治療儀是一系列理療治療儀器。它面向的市場(chǎng)是多層面的，從市場(chǎng)總量上來(lái)看全國(guó)有3億以上的患體人群。頭號(hào)致殘性疾病關(guān)節(jié)炎和80的人一生易患的腰腿痛、肩周炎、頸椎病等頑固性疾病都是超聲天使的治療范圍，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)蛋糕。,3億患體人群,家用理療治療儀器分布同時(shí)，我們也看到，由于在中國(guó)家用醫(yī)療器械的市場(chǎng)中，絕大多數(shù)廠商為中小企業(yè)，相對(duì)缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌，市場(chǎng)次序相對(duì)比較混亂。,家庭理療治療儀器的普及情況,家用理療治療儀器品牌分布,最受消費(fèi)者歡迎的治療儀器,常用理療治療儀器,以上的圖表都充分說(shuō)明了這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)并不充分的，而利潤(rùn)率很高的市場(chǎng)。這種狀況正好也為新的產(chǎn)品，新的企業(yè)的進(jìn)入，并確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了良好的契機(jī)。誰(shuí)順應(yīng)了市場(chǎng)的規(guī)律，誰(shuí)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中擁有和充分利用資源，誰(shuí)就能從這個(gè)市場(chǎng)脫穎而出，成為中國(guó)健康產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的霸主我們知道，這是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存的市場(chǎng)。我們的目標(biāo)就是要成為中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)到者,成為中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)里的第一品牌,產(chǎn)品TSC,,TSC型機(jī)是面向家庭銷售的家用治療儀,超聲天使治療儀治療是針對(duì)肩周炎，關(guān)節(jié)炎，頸椎病，腱鞘炎，腰腿痛，風(fēng)濕痛及軟組織損傷等疾病的多功能治療儀。它的作用機(jī)理如下A超聲波能夠促進(jìn)血液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝消除非菌性炎癥B超聲波可以使肌纖維松弛消除痙攣，軟化和消散增生的結(jié)蒂組織。C超聲波具有獨(dú)到的對(duì)細(xì)胞的為按摩作用，改善局部血液和淋巴循環(huán)，增強(qiáng)組織營(yíng)養(yǎng)和激發(fā)其再生功能。D超聲波對(duì)植物神經(jīng)有強(qiáng)烈的抑制作用，同時(shí)刺激人體產(chǎn)生抑制疼痛物質(zhì)納啡肽，可迅速，有效抑制疼痛。E超聲波具有較強(qiáng)的穿透功能，可治療組織10CM以上深處，使能量能夠有效到達(dá)患處深部。,目標(biāo)客戶最常見(jiàn)病，80的人在一生中曾患有不同程度的腰痛病，是現(xiàn)代人的文明病。其中腰椎間盤(pán)突出引起的腰痛占25以上。關(guān)節(jié)炎患者估計(jì)有1億以上，關(guān)節(jié)炎已成為世界頭號(hào)致殘性疾病,,根據(jù)我們的調(diào)查顯示超聲天使治療儀所適用的人群是廣泛的，從青年到老年都有我們的適用人群，但以中老年人為主。關(guān)節(jié)炎，腰腿痛，頸椎病，運(yùn)動(dòng)損傷等更是多發(fā)病，常見(jiàn)病。而且每次治療都需要相對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間。這給患者到醫(yī)院治療帶來(lái)相當(dāng)?shù)牟槐恪?產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格的確定基于產(chǎn)品的成本，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，以及同類替代品和同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格等幾個(gè)因素。,價(jià)格,根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中家用理療治療儀器的價(jià)格多數(shù)集中在2001000元的范圍內(nèi)，其中以400元左右最多。消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)同感和與其形狀行類似的產(chǎn)品有直接關(guān)系。中老年人更看重產(chǎn)品的效果，更希望產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，中青年消費(fèi)者則對(duì)外在的價(jià)值感更為挑剔。,渠道我們可以從下面的柱狀圖了解到消費(fèi)者是從何處購(gòu)買(mǎi)來(lái)決定我們的銷售渠道。,由此看來(lái)連鎖藥店依然是我們銷售的主要渠道。但是，隨著健康產(chǎn)品市場(chǎng)的變化，我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品不能簡(jiǎn)單的依靠常規(guī)的銷售模式，應(yīng)該將多種銷售模式有機(jī)的進(jìn)行組合，特別是要把會(huì)議營(yíng)銷，直銷重的某些要素結(jié)合進(jìn)來(lái)，要更多的更深入的做好市場(chǎng)教育和售前服務(wù)，而不是單存用傳統(tǒng)的廣告轟炸方式，而是要更多的在銷售終端下功夫，這樣才會(huì)有事倍功半的效果，才能有良好的銷售業(yè)績(jī)。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中國(guó)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)是個(gè)還不夠成熟的，相對(duì)混亂的市場(chǎng)低層次的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。首先是各類產(chǎn)品雖然名目繁多，但是大品牌的產(chǎn)品很少。下面我們具體分析一下市場(chǎng)的狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正所謂，知己知彼百戰(zhàn)不殆。,專業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況超聲理療治療產(chǎn)品是一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，從建國(guó)初期就在我國(guó)開(kāi)始被使用，但由于國(guó)內(nèi)技術(shù)水平的限制。例如歐技，該產(chǎn)品由于是進(jìn)口產(chǎn)品的所以價(jià)格較高，難以進(jìn)入家庭市場(chǎng)，以及超聲理療產(chǎn)品在使用上的特殊性，該產(chǎn)品一直沒(méi)有得到廣泛的推廣，還留有很大的市場(chǎng)空間。,家用市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況目前，家用器械主要有遠(yuǎn)紅外治療儀，中短波電頻治療儀等，還有就是同類的外敷，內(nèi)服的藥類以及保健品。從目前的情景上看，藥物產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)做得比較成熟，市場(chǎng)比較平穩(wěn)。保健品和器械怎相對(duì)要差很多，無(wú)論從市場(chǎng)的宣傳力度上看，還是從市場(chǎng)上的認(rèn)同感來(lái)看都是如此。主要原因還是企業(yè)規(guī)模有限，產(chǎn)品良莠不齊，無(wú)論是從企業(yè)的知名度還是產(chǎn)品的美譽(yù)度都是令人失望的。,下面，我們來(lái)進(jìn)一步分析我們的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)1、從技術(shù)性能上看，超聲小天使擁有獨(dú)特的專利技術(shù)，在同類產(chǎn)品中價(jià)格上目前看不到對(duì)手。2、超聲治療儀科技含量較高，并有專利保護(hù)，為其它模仿者設(shè)置了一定障礙。3、方法獨(dú)特，穿透力強(qiáng)，效果直觀。便于演示。4、療效確實(shí)，止痛效果明顯，見(jiàn)效快。5、我們是將超聲治療儀進(jìn)入家庭的唯一企業(yè)，是市場(chǎng)唯一的開(kāi)拓者。,當(dāng)然，我們也要看到我們產(chǎn)品的相對(duì)不足1、超聲概念不為人們所了解，需要前期大量的市場(chǎng)宣傳。2、操作上相對(duì)復(fù)雜，有些部位需要在別人的幫助下完成。3、機(jī)器的復(fù)雜程度高，與其它同類產(chǎn)品相比產(chǎn)品成本較高。,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施方案（一）傳統(tǒng)方式大流通終端廣告促銷1、大流通終端操作進(jìn)入A類B類醫(yī)藥店，超市，商場(chǎng)保健醫(yī)藥品專柜。2、報(bào)紙廣告電視廣告3、促銷選擇人流量大，商業(yè)或活動(dòng)繁華地帶進(jìn)行產(chǎn)品造勢(shì)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)銷售加贈(zèng)送促銷。4、目標(biāo)人群的DM單發(fā)放。,（二）服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷1、體驗(yàn)營(yíng)銷終端體驗(yàn)，社區(qū)體驗(yàn)，服務(wù)中心體驗(yàn)，上門(mén)體驗(yàn)，集體組織體驗(yàn)如社團(tuán)，單位，老干部活動(dòng)點(diǎn)。體驗(yàn)營(yíng)銷是目前的一種趨勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有說(shuō)服力，讓消費(fèi)者真實(shí)感受到產(chǎn)品的實(shí)際效果。超聲小天使多功能治療儀是適合做體驗(yàn)營(yíng)銷的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼡碛歇?dú)特技術(shù)即時(shí)顯著的療效。,（三）服務(wù)營(yíng)銷模式服務(wù)營(yíng)銷的銷售工作需要有一支精良的銷售團(tuán)隊(duì)，龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)和花樣繁多的服務(wù)內(nèi)容。首先要選擇中老年目標(biāo)人群集中的場(chǎng)所，而且這些客戶要有一定的購(gòu)買(mǎi)能力，如公園、干休所、中老年活動(dòng)中心、高檔社區(qū)中心、療養(yǎng)院和常組織中老年團(tuán)體出游的旅行社。找到目標(biāo)后的活動(dòng)內(nèi)容也要和目標(biāo)相匹配，如定期的聯(lián)誼會(huì)、中老年健康知識(shí)沙龍、產(chǎn)品知識(shí)講座和產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)試用等健康娛樂(lè)的互動(dòng)活動(dòng)。通過(guò)找到目標(biāo)客戶，到組織客戶互動(dòng)，然后達(dá)到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品傳播產(chǎn)品信息和口碑的目的。其次老客戶介紹新客戶達(dá)成購(gòu)買(mǎi)后可按照積分制定優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，可獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)治療次數(shù)，產(chǎn)品或?qū)暩唷?（四）代理銷售超聲小天使多功能治療儀采取以城市為單位的獨(dú)家代理制為主的運(yùn)做模式。以所經(jīng)營(yíng)的地級(jí)市、省會(huì)城市為代理區(qū)域，享有當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理資格，同時(shí)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貜V告投放、銷售渠道開(kāi)發(fā)及促銷活動(dòng)的開(kāi)展。,財(cái)務(wù)分析計(jì)劃在一個(gè)財(cái)政年度在第一個(gè)財(cái)政年度銷售TSC型20萬(wàn)臺(tái)。銷售收入約為7700余萬(wàn)元。稅前利潤(rùn)約為3000萬(wàn)。由于第一年是產(chǎn)品的導(dǎo)入期，市場(chǎng)推廣費(fèi)用相對(duì)較高，隨著市場(chǎng)的推廣深入，銷售量將會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，產(chǎn)品的總成本則會(huì)明顯降低。利潤(rùn)則進(jìn)一步增加。,小天使超聲治療儀B型機(jī)市場(chǎng)推廣策略,TSB型產(chǎn)品圖,一、市場(chǎng)分析小天使超聲治療儀B型機(jī)（以下簡(jiǎn)稱B型機(jī)）是醫(yī)療器械中以超聲波為介質(zhì)的治療儀器產(chǎn)品。,市場(chǎng)環(huán)境2000年來(lái)，康復(fù)保健器械和控制醫(yī)院感染源的產(chǎn)品市場(chǎng)需求也在增長(zhǎng)。由于人口的逐步老齡化，人民生活日益富裕，人們?cè)絹?lái)越重視保健和愿意購(gòu)買(mǎi)康復(fù)器材，家用保健器械的銷售量大幅度增長(zhǎng)，醫(yī)院和各級(jí)診所也都普遍購(gòu)置物理治療儀器，以使病人早日康復(fù)。疾病的交叉感染，特別是艾滋病的威脅，使醫(yī)療部門(mén)對(duì)消毒、滅菌、皮膚抗菌、廢物處理等產(chǎn)品的需求量大增。這幾類產(chǎn)品的技術(shù)難度雖不如其它醫(yī)療器械，但市場(chǎng)需求量卻很大。,我國(guó)醫(yī)療器械出口額近10年從1,300萬(wàn)美元猛升至3億美元以上。特別是最近幾年，在藥品出口市場(chǎng)不景氣的情況下，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械出口始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，顯示了廣闊的市場(chǎng)前景。據(jù)權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，今后5年，我國(guó)醫(yī)療器械的銷售將呈繼續(xù)上升態(tài)勢(shì)。主要原因有,①全國(guó)175萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的醫(yī)療儀器和設(shè)備有15左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代。②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的因素。醫(yī)療器械功能由單純?cè)\斷、單純治療、單純化驗(yàn)向診斷、治療、檢驗(yàn)、分析、康復(fù)、理療、保健、強(qiáng)身等多功能的方面延伸，將會(huì)不斷調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，使其市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。③醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)療技術(shù)的不斷發(fā)展，高新技術(shù)的不斷采用，使醫(yī)療器械在靈敏度、適用性、早期診斷、微量分析、診斷治療的特異性和有效率等方面大大提高，這將促使一大批老產(chǎn)品的提前退投，引發(fā)醫(yī)療器械新的市場(chǎng)需求。④醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)逐步增多，需要購(gòu)置新的儀器和設(shè)備。,專家預(yù)計(jì)，到2005年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的銷售額將達(dá)400億元以上，我國(guó)醫(yī)療器械的市場(chǎng)容量將達(dá)到500～550億元。我國(guó)已有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)2900多家，47個(gè)大門(mén)類、3500多個(gè)品種、12000余種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品。市場(chǎng)上存在大量物理類治療儀器，市場(chǎng)相對(duì)混亂，普通消費(fèi)者對(duì)此已有條件反射型的抗力。醫(yī)療器械類產(chǎn)品（擁有國(guó)家醫(yī)療器械批號(hào)）的普遍特點(diǎn)是產(chǎn)品生命周期相對(duì)較長(zhǎng)，使用程序較其他消費(fèi)產(chǎn)品相對(duì)復(fù)雜。銷售渠道相對(duì)狹窄。,B型機(jī)SWOT分析優(yōu)勢(shì)B型機(jī)性能穩(wěn)定、有過(guò)載保護(hù)功能、可以長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)使用，超聲儀治療效果出現(xiàn)快、體驗(yàn)感強(qiáng)有利于消費(fèi)者迅速接受。擁有相應(yīng)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。劣勢(shì)操作程序較為復(fù)雜需要一定的專業(yè)知識(shí)的了解，消費(fèi)者獨(dú)自使用有較大難度，成本較高，因此不利于家庭普及型推廣。機(jī)遇生活水平的提高必然導(dǎo)致生活健康消費(fèi)支出的增長(zhǎng)，理療儀器需求呈周期型波動(dòng)達(dá)到新一輪的上升階段。中國(guó)醫(yī)療器械的出口局面較為良好。挑戰(zhàn)超聲治療儀的國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)知度不高，專業(yè)醫(yī)療市場(chǎng)替代品種類繁多。隨著國(guó)外醫(yī)療器械廠商進(jìn)入中國(guó)制造，導(dǎo)致B型機(jī)成本優(yōu)勢(shì)無(wú)法保持更長(zhǎng)的時(shí)間。,二、市場(chǎng)定位及策略1）產(chǎn)品B型機(jī)與C型機(jī)是兩款主要產(chǎn)品。C型機(jī)成本較低，定位為家庭普及型。B型機(jī)成本相對(duì)較高定位為商業(yè)普及型。C型機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)代理給總經(jīng)銷。為了避免自身產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品的沖突，B型機(jī)要避免進(jìn)入家庭普及市場(chǎng)。C型機(jī)的特殊設(shè)定導(dǎo)致其連續(xù)使用30分鐘后出現(xiàn)過(guò)熱，因此無(wú)法用于商業(yè)用途。而B(niǎo)型機(jī)針對(duì)與此建立市場(chǎng)區(qū)隔主要用于商業(yè)用途（支持收費(fèi)治療、扶助治療等盈利及非盈利治療活動(dòng)）。,2）定價(jià)B型機(jī)采用高定價(jià)法，市場(chǎng)零售價(jià)控制在8000元以上。高定價(jià)的原則是高推廣費(fèi)用和高利潤(rùn)。同時(shí)在價(jià)格與形象上作為低端家用型的支撐。3）渠道B型機(jī)采用階段推廣的策略。首先介于B型機(jī)由公司自行銷售，而公司缺乏銷售組織機(jī)構(gòu)，更具備廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。因此倉(cāng)卒組建銷售機(jī)構(gòu)、搭建全國(guó)銷售體系、進(jìn)入全國(guó)零售市場(chǎng)，需要投入較大資源，運(yùn)轉(zhuǎn)較長(zhǎng)時(shí)間才能形成良性經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。因此針對(duì)我公司自身的情況。初步擬定以下銷售計(jì)劃。,第一階段團(tuán)購(gòu)銷售階段時(shí)間周期從產(chǎn)品定型至目標(biāo)團(tuán)購(gòu)客戶基本完成采購(gòu)。用10個(gè)月左右的時(shí)間目標(biāo)市場(chǎng)軍隊(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)（達(dá)到營(yíng)連一級(jí)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)配備）教育市場(chǎng)（學(xué)校醫(yī)療室一級(jí)配備）地區(qū)教育區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)文化體育市場(chǎng)（劇團(tuán)、運(yùn)動(dòng)隊(duì)一級(jí)醫(yī)療輔助機(jī)構(gòu)配備）其中經(jīng)濟(jì)效益較好的團(tuán)體，民政部社區(qū)機(jī)構(gòu)（社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及三級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)）,這一階段可以充分開(kāi)發(fā)利用公司自身資源促成團(tuán)購(gòu)可以起到以下作用完成基本銷售目標(biāo)10000臺(tái)。建立一系列示范應(yīng)用。為零售市場(chǎng)推廣奠定宣傳推廣環(huán)境?；镜於伺涮缀牟南M(fèi)市場(chǎng)。,第二階段系統(tǒng)推廣銷售階段,時(shí)間周期團(tuán)購(gòu)?fù)茝V完成60后至該財(cái)政年度年末用4個(gè)月左右的時(shí)間預(yù)計(jì)（2005年8月至2005年12月）目標(biāo)市場(chǎng)私人醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)美容、健身、按摩等相關(guān)服務(wù)企業(yè)部分高端家庭用戶這一階段可以充分開(kāi)發(fā)利用前期團(tuán)購(gòu)打開(kāi)的市場(chǎng)局面進(jìn)行大眾商業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),嘗試組建連鎖專賣商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的開(kāi)發(fā)組建一個(gè)既銷售又實(shí)用（應(yīng)用）的銷售體系（類似化妝品連鎖銷售渠道）。開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)使產(chǎn)品推廣到服務(wù)業(yè)中。初步建立明確的品牌標(biāo)志與品牌推廣模式。通過(guò)積累逐步由銷售產(chǎn)品向提供品牌服務(wù)過(guò)渡。完成銷售5000臺(tái),第三階段出口銷售階段時(shí)間周期2005年底，B型機(jī)市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)模有相當(dāng)?shù)姆e累目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)外醫(yī)療專業(yè)連鎖商超（尋求國(guó)外經(jīng)銷商）美容、健身、按摩等相關(guān)服務(wù)企業(yè)（通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)B2C）部分高端家庭用戶（通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)B2C、或郵購(gòu)）這一階段可以充分開(kāi)發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及新世界在國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)資源進(jìn)行B型機(jī)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),直接尋找接洽國(guó)外大型經(jīng)銷商代理出口如在國(guó)內(nèi)的模式“嘗試組建連鎖專賣商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的開(kāi)發(fā)組建一個(gè)既銷售又實(shí)用（應(yīng)用）的銷售體系（類似化妝品連鎖銷售渠道）”相對(duì)成功也可考慮在港臺(tái)、韓日、東南亞地區(qū)復(fù)制該模式。通過(guò)積累逐步由銷售產(chǎn)品向提供品牌服務(wù)過(guò)渡。完成銷售1000臺(tái),4）促銷促銷的環(huán)節(jié)和手段多樣，基本策略就是借助于產(chǎn)品的高定價(jià)模式提供高推廣費(fèi)用。充分利用高推廣費(fèi)用建立優(yōu)秀的品牌印象，通過(guò)資金質(zhì)量鞏固擴(kuò)大品牌規(guī)模。促銷核心B型機(jī)以及小天使品牌下的系列產(chǎn)品，如果只是采用傳統(tǒng)促銷推廣手段，很難在短時(shí)間內(nèi)建立品牌地位，那就只能獲得較低的利潤(rùn)，只能依靠制造成本低的優(yōu)勢(shì)，而通過(guò)特殊的手段難得的機(jī)遇可以大幅提升品牌形象，從而獲得更高的利潤(rùn)空間。,我們的促銷核心就是塑造良好的優(yōu)勢(shì)品牌形象，從這點(diǎn)出發(fā)奧運(yùn)品牌戰(zhàn)略是重中之重。利用08年北京奧運(yùn)會(huì)品牌資源和聚光作用可以使小天使品牌跨越上一個(gè)更高的臺(tái)階，不僅有利于B型機(jī)更有利于小天使品牌下整個(gè)產(chǎn)品線的強(qiáng)勢(shì)推廣。奧運(yùn)品牌不僅可以強(qiáng)力支持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)、零售，也可以為開(kāi)辟國(guó)際銷售市場(chǎng)打開(kāi)局面。,對(duì)于奧運(yùn)資源的開(kāi)發(fā)和利用本著最大化的原則，是推廣資源主要的投入方向。特別是小天使系列超聲產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)主題關(guān)聯(lián)性甚好，可以予以充分的炒作。運(yùn)動(dòng)員、記者等專向目標(biāo)群體都可以體驗(yàn)感受小天使治療儀帶來(lái)的良好效果。從體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的角度產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展將呈現(xiàn)高速擴(kuò)張的趨勢(shì)。產(chǎn)品促銷手段（1）逐點(diǎn)突破（團(tuán)購(gòu)）利用公司資源尋找確定影響主導(dǎo)團(tuán)購(gòu)的要點(diǎn)重點(diǎn)突破。,（2）公關(guān)輔助（團(tuán)購(gòu)）除了對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)施加影響還需制造足夠的采購(gòu)氛圍，通過(guò)大中型公關(guān)活動(dòng)為采購(gòu)奠定順通外部環(huán)境。（3）盈利模式復(fù)制（大眾商業(yè)市場(chǎng)）制造23個(gè)典型的就業(yè)（財(cái)富創(chuàng)造）事例，炒作烘托逐步建立一個(gè)連鎖、加盟的利益捆綁的體系。不斷復(fù)制的過(guò)程就是品牌建立的過(guò)程。,三、2005年度銷售計(jì)劃預(yù)計(jì)2005年度（2004年12月至2005年12月）完成B型機(jī)銷售16000臺(tái)其中團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)銷售10000臺(tái)大眾商業(yè)市場(chǎng)5000臺(tái)出口市場(chǎng)銷售1000臺(tái)從B型機(jī)特點(diǎn)分析銷售的旺季應(yīng)在春秋兩季、冬季需求相對(duì)較少?；緦?shí)現(xiàn)銷售收入8000萬(wàn)元預(yù)計(jì)支出推廣費(fèi)用3500萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)3200萬(wàn)元（利潤(rùn)率40以上）,

簡(jiǎn)介：西安市自閉癥兒童多因素調(diào)查分析,,一、研究背景二研究方案三結(jié)論四可行性分析五其他,目錄,兒童自閉癥是發(fā)生于嬰幼兒期的神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育障礙引起的發(fā)育延遲癥侯群，以社會(huì)交往障礙、語(yǔ)言發(fā)育障礙、興趣范圍狹窄和刻板重復(fù)的行為方式為基本臨床特征的一組行為癥候群。屬于兒童廣泛性發(fā)育障礙，對(duì)兒童的身心發(fā)展有著終生的影響，也給家庭帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。,一研究背景,據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，目前自閉癥的發(fā)病率占人口總數(shù)的萬(wàn)分之五至萬(wàn)分之十五，在我國(guó)約有60萬(wàn)至180萬(wàn)人患病。目前，雖然在國(guó)際上有很多關(guān)于閉癥多因素調(diào)查分析的成果，但鑒于自閉癥的發(fā)病與生理、心理、社會(huì)等多方面原因有關(guān)，而國(guó)內(nèi)外在此方面差距頗大，國(guó)外研究成果無(wú)法直接指導(dǎo)自閉癥的干預(yù)治療。因此，本研究從影響自閉癥形成的多方面因素進(jìn)行調(diào)查分析，為自閉癥的防治提供理論依據(jù)。同時(shí)，研究結(jié)論可為其他科研工作者進(jìn)一步探討其病因和發(fā)病機(jī)制奠定基礎(chǔ)。,,（一）研究目標(biāo)對(duì)自閉癥形成的多方面因素進(jìn)行調(diào)查分析（二）研究?jī)?nèi)容１研究對(duì)象與方法研究對(duì)象抽取與分配方法多階段分層抽樣取得監(jiān)護(hù)人的知情同意，倫理委員會(huì)審核病例組為西安市殘聯(lián)和特殊教育機(jī)構(gòu)的自閉癥兒童，共入組病例70例（根據(jù)文獻(xiàn)估計(jì)），其中男女各35人。,二研究方案,病例組納入和排除標(biāo)準(zhǔn)參照當(dāng)前國(guó)際公認(rèn)的，美國(guó)精神病學(xué)會(huì)編制的精神障礙診斷和統(tǒng)計(jì)手冊(cè)第四版中關(guān)于自閉癥（兒童自閉癥）的診斷標(biāo)準(zhǔn)（1）年齡313歲；（2）漢族（3）自閉癥兒童行為檢查表（ABC）評(píng)分≥53分；（4）完全符合美國(guó)精神障礙診斷和統(tǒng)計(jì)手冊(cè)第四版規(guī)定的診斷標(biāo)準(zhǔn)；（5）如果在全面的體格檢查和神經(jīng)疾病檢查之后認(rèn)為該名兒童可能存在已知病因的發(fā)育障礙或其他精神疾病則被排除；（6）排除精神發(fā)育遲滯、ASPERGER綜合癥、兒童少年精神分裂癥、選擇性緘默癥、特定感受性語(yǔ)言障礙、強(qiáng)迫癥、HELLER綜合癥等其他廣泛性發(fā)育障礙等。,對(duì)照組對(duì)照組來(lái)自于西安市小學(xué)和附屬幼兒園，與病例組兒童無(wú)血緣關(guān)系、無(wú)神經(jīng)系統(tǒng)疾病史的健康兒童70例，其中男女各35人。對(duì)照組納入和排除標(biāo)準(zhǔn)（1）年齡在313歲；（2）漢族；（3）排除意識(shí)障礙；無(wú)明顯的神經(jīng)系統(tǒng)疾病、軀體疾病、行為障礙及發(fā)育延遲者；無(wú)腦部癥狀的頭部損傷；（4）使用中國(guó)韋氏智力表測(cè)查智商未見(jiàn)異常者；（5）自閉癥兒童行為檢查表（ABC）評(píng)分＜53分。,選擇量表對(duì)入組對(duì)象采用以下量表進(jìn)行調(diào)查自閉癥兒童多因素調(diào)查表由調(diào)查者根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)設(shè)計(jì)調(diào)查表，調(diào)查表的內(nèi)容包括（1）一般背景情況性別、年齡、出生日期等；（2）家庭基本情況；（3）母親孕期情況；（4）兒童出生情況；（5）喂養(yǎng)史；（6）發(fā)育史。,數(shù)據(jù)錄入與核對(duì)1）錄入前設(shè)置數(shù)據(jù)范圍。2）錄入時(shí)對(duì)同一資料，用甲、乙兩位錄入員，分別重復(fù)錄入。3）錄入后①抽查部分調(diào)查表，了解輸入質(zhì)量。②用統(tǒng)計(jì)軟件做些簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)描述，如編制頻數(shù)分布表，發(fā)現(xiàn)異常值；作兩相關(guān)變量的散點(diǎn)圖，發(fā)現(xiàn)異常點(diǎn)等③針對(duì)調(diào)查項(xiàng)目間的邏輯關(guān)系，編制檢查程序，用于檢查數(shù)據(jù)間的邏輯矛盾。,統(tǒng)計(jì)方法SPSS130采用T檢驗(yàn)、Χ檢驗(yàn)和單因素LOGISTIC回歸進(jìn)行單因素分析。將單因素有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義的因素選入非條件LOGISTIC回歸進(jìn)行多因素分析。因?yàn)闃颖静欢喽兞枯^多，先進(jìn)行單因素分析，篩掉一些可能無(wú)意義的變量，然后進(jìn)行多因素分析，這樣可以保證結(jié)果更加可靠些。進(jìn)行多因素分析時(shí)，需要仔細(xì)驗(yàn)證各個(gè)因素之間的關(guān)系，一旦發(fā)現(xiàn)因素之間有關(guān)系，需要仔細(xì)分析。如果某一因素放入方程中后，前面的幾個(gè)變量變化比較大，那就需要注意仔細(xì)探討因素之間存在何種關(guān)系。,２問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及分析一般情況病例組包括70例，其中男女各30例，年齡在313歲，平均年齡X1歲。病例組包括70例，其中男女各30例，年齡在313歲，平均年齡X2歲。病例組與對(duì)照組年齡經(jīng)獨(dú)立樣本T檢驗(yàn)有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)挲g為正態(tài)分布，經(jīng)檢驗(yàn)方差齊,表1病例組和對(duì)照組年齡比較,預(yù)期沒(méi)有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異,對(duì)以下調(diào)查情況先進(jìn)性單因素LOGISTIC回歸分析，對(duì)有有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。對(duì)于LOGISTIC回歸分析有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義的因素再進(jìn)行Χ2檢驗(yàn)，比較兩組的差異。,1）一般家庭情況父母的職業(yè)、文化程度、婚姻狀況、遺傳病史等2）母親孕期情況母親孕期是否與家人生活在一起、是否受重大精神刺激、是否吸煙、被動(dòng)吸煙、X光照射、接觸電腦工作、保胎措施、企圖終止妊娠等基本情況。以及母親妊娠期間所患疾病、母親妊娠期間合并癥、母親妊娠期間服藥史及其它情況。,3）兒童出生時(shí)情況出生時(shí)基本情況調(diào)查包括出生時(shí)父母親年齡、是否足月產(chǎn)、分娩方式、出生體重、出生時(shí)哭聲及皮膚顏色等。新生兒并發(fā)癥情況包括新生兒窒息、吸入性肺炎、高熱驚厥、缺血缺氧性腦病、先天性風(fēng)疹和胃腸道疾病。兒童發(fā)育史母親微笑、自己抓東西、獨(dú)坐走、會(huì)喊爸爸媽媽、會(huì)說(shuō)短語(yǔ)、控制大小便、停止尿床、自己穿衣服等方面。4）喂養(yǎng)史斷奶時(shí)間、喂養(yǎng)方式、開(kāi)始添加輔食時(shí)間,可能的危險(xiǎn)因素與賦值表,表３ＸＸＸＸＸＸＸ的單因素LOGISTIC回歸分析,注P＜005有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。,回歸系數(shù)的估計(jì)單一回歸系數(shù)的WALD檢驗(yàn),表４母親ＸＸＸ（如是否吸煙）情況的兩組比較,注P＜005有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。,兒童自閉癥危險(xiǎn)因素多因素分析兒童自閉癥受多種因素的影響，各因素之間可能存在復(fù)雜的相互關(guān)系。單因素分析有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義的因素包括等等。將這些因素作為自變量，是否患有自閉癥作為因變量，進(jìn)行非條件LOGISTIC回歸。,表５多因素非條件LOGISTIC回歸變量賦值表,注像母親父親年齡、斷奶時(shí)間等連續(xù)型變量，可先轉(zhuǎn)換成有序分類變量，采用它們的秩作為得分，然后按連續(xù)性變量進(jìn)行處理。分別表示為X８、X９等。,表６兒童自閉癥影響因素非條件LOGISTIC回歸分析結(jié)果,多因素非條件LOGISTIC回歸結(jié)果顯示等等等是導(dǎo)致兒童患自閉癥的危險(xiǎn)因素。,1本次通過(guò)對(duì)自閉癥兒童和正常兒童的回顧性研究，單因素XXXXX結(jié)果顯示等有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。多因素非條件LOGISTIC回歸分析結(jié)果顯示XXXXX是導(dǎo)致兒童患自閉癥的危險(xiǎn)因素，值得我們關(guān)注。2研究了影響自閉癥形成的多方面因素進(jìn)行，為自閉癥的防治提供理論依據(jù)。3研究結(jié)論可為其他科研工作者進(jìn)一步探討其病因和發(fā)病機(jī)制奠定基礎(chǔ)。,三結(jié)論,本團(tuán)隊(duì)由為交大預(yù)防醫(yī)學(xué)本科生組成，有流行病統(tǒng)計(jì)的基本知識(shí)，并可以得到公衛(wèi)系老師們的指導(dǎo)，在科研能力上基本不存在問(wèn)題。同時(shí)，此項(xiàng)研究屬于病例對(duì)照研究，實(shí)驗(yàn)對(duì)象和資料容易控制和掌握，所需經(jīng)費(fèi)不多，可行性好。,四可行性分析,五其他經(jīng)費(fèi)計(jì)算略參考文獻(xiàn)略,謝謝,

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