H-AK手機通訊公司銷售費用控制分析.pdf

1、A n a l y s i so f s e l l i n ge x p e n s e s c o n t r o lo f H —A K c o m m u n i c a t i o nc o m p a n yb yQ i Y uB ．Mr C h a n g s h a U n i v e r s i t y o f S c i e n c e & T e c h n o l o g y ) 2 0 13A t h

2、e s i ss u b m i t t e d i n p a r t i a ls a t i s f a c t i o no f t h eR e q u i r e m e n t s f o rt h ed e g r e eo fP r o f e s s i o n a l A c c o u n t i n gC h a n g s h a U n i v e r s i t y o f S c i e n c e &

3、amp; T e c h n o l o g yS u p e r v i s o rP r o f e s s o r H a i q u a n W uM a y ，2 0 1 5㈣2 一腳8 ～ 腫6 ～ Ⅲ5 ～ ㈣5 一叭?刪—I 一 ㈣3 一 ㈣Y ～摘 要在企業(yè)的發(fā)展過程中，銷售費用的控制至關(guān)重要。它不僅是企業(yè)實現(xiàn)其銷售目標的有效保障，同時它還與企業(yè)的生存和發(fā)展密切相關(guān)。銷售費用作為企業(yè)費用中重要組成部分，它還發(fā)揮著企業(yè)開

4、源節(jié)流的重要作用。銷售費用控制作為H ．A K 手機通訊公司費用管理的核心內(nèi)容之一，其控制效果直接關(guān)系到該公司的經(jīng)濟效益。通過對銷售費用有效控制可以減少和杜絕企業(yè)中費用浪費，節(jié)約其有限的費用資源，實現(xiàn)其費用的最大效益。本文運用了文獻與理論研究法、定量與定性研究法和對比分析法。首先對銷售費用控制的理論進行了闡述；接著，結(jié)合手機行業(yè)銷售費用控制的特殊性，以H ．A K 手機通訊公司為例，針對其目前對銷售費用控制的情況，指出該公司目前在銷售費

5、用控制方面存在的問題并分析了其產(chǎn)生問題的原因。最后，針對H ．A K 手機通訊公司今后的銷售費用控制，提出了相應的控制對策。本文認為銷售費用控制是一個全過程的控制。在銷售費用預算方面，管理層需要加強對銷售費用預算的重視，對其預算進行調(diào)整規(guī)劃，建立銷售費用的全面預算；在銷售費用管理方面，針對其寬松化的管理，提出了對該公司進行精細化管理，即通過價值創(chuàng)造評估、技術(shù)平臺、管理制度、責任中心、預算管理這五個維度對其進行全面管控；在審批機制方面，在