HN公司埃塞俄比亞市場營銷策略研究.pdf

1、隨著國際貿(mào)易競爭的日益激烈，很多國內(nèi)企業(yè)都開始走出國門尋找機(jī)會(huì)并開發(fā)海外市場。HN公司重視海外市場開拓并于2009年進(jìn)入埃塞俄比亞市場。這幾年，國際服裝產(chǎn)業(yè)也在發(fā)生較大轉(zhuǎn)移，埃塞俄比亞會(huì)極有可能成為下一站“世界服裝工廠”。本文希望通過對HN公司埃塞俄比亞市場營銷策略的研究給中國民營企業(yè)開發(fā)海外市場提供一定的借鑒意義，并引發(fā)更多相關(guān)探討。
　　本文以寧波從事服裝原料產(chǎn)銷一體的HN公司在東非埃塞俄比亞市場營銷為例，通過對埃塞俄比亞市場

2、環(huán)境的分析及調(diào)查，并找出HN公司在該市場開發(fā)過程中面臨的問題和存在的不足，最終明確其市場定位思路，并通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面來做出營銷策略。文章主要借助HN公司及其埃塞俄比亞聯(lián)絡(luò)點(diǎn)及市場實(shí)地調(diào)查獲取信息素材，并通過各種渠道收集與本文內(nèi)容相關(guān)的參考材料，最后通過市場細(xì)分理論，4P營銷組合理論等分析方法得出營銷策略。
　　經(jīng)過論證和分析，文章得出如下結(jié)論：HN公司的市場定位以服裝廠客戶為主，市場批零客戶為輔，成為埃塞俄比亞市場