安捷倫中國地區(qū)生命科學(xué)業(yè)務(wù)渠道策略研究.pdf

1、近年來，隨著生命科學(xué)行業(yè)的發(fā)展壯大以及生命科學(xué)儀器自身的獨(dú)特性，它更傾向于作為一個(gè)獨(dú)立的科學(xué)儀器種類，從原來的分析儀器類別中分離出來。目前，無論是跨國公司還是我國本土企業(yè)，都過多地注重生命科學(xué)儀器的研發(fā)，而在營銷渠道策略上，研究的比較少。文章以安捷倫公司中國地區(qū)生命科學(xué)儀器業(yè)務(wù)營銷渠道為例，結(jié)合行業(yè)的背景分析和作者多年在這個(gè)行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，指出該業(yè)務(wù)在中國營銷渠道面臨的問題，對問題進(jìn)行診斷分析，并給出渠道策略的具體方案。
　　

2、本文首先通過外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩方面分析，詳細(xì)剖析了安捷倫生命科學(xué)業(yè)務(wù)目前所處的形勢。并結(jié)合波特五力理論進(jìn)行競爭分析，為后面的渠道策略的分析提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。此后，文章用SWOT、4P、4C、5R等理論為工具，進(jìn)行營銷策略分析，并明確了安捷倫公司中國地區(qū)生命科學(xué)儀器業(yè)務(wù)未來營銷策略，并用于指導(dǎo)后續(xù)的渠道策略。
　　渠道策略，分為渠道結(jié)構(gòu)和渠道管理兩部分。因此，本文也基于這兩方面進(jìn)行渠道研究。本文理論與實(shí)際相結(jié)合，通過對安捷倫科技生命