xx科技有限公司商業(yè)計劃書

1、<p><b>　　目 錄</b></p><p>　　第一部分 公司簡介………………………………………………4第二部分 WYT全息智能化農(nóng)資物流服務(wù)體系的基本含義……7第三部分 市場背景分析與發(fā)展機遇……………………………8第四部分 基本優(yōu)勢與競爭分析………………………………11第五部分 公司戰(zhàn)略與實施方案………………………………14第六部分 管理團隊

2、……………………………………………19第七部分 風(fēng)險與對策…………………………………………23第八部分 財務(wù)分析……………………………………………26第九部分 投資退出規(guī)劃………………………………………30</p><p><b>　　【編制說明】</b></p><p>　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于濟南綠又美科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只

3、限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。收到計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：</p><p>　　1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按公司地址盡快將本計劃書完整退回；</p><p>　　2)在沒有濟南綠又美科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人；</p><p>　　3)應(yīng)該象對待貴

4、公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。</p><p><b>　　導(dǎo) 語：</b></p><p>　　滄海桑田50載，中國發(fā)生了巨變，中國農(nóng)業(yè)發(fā)生了巨變，中國農(nóng)村發(fā)生了巨變，中國的農(nóng)民也發(fā)生了巨變。但隨著新世紀的到來，我國的“三農(nóng)”以及農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新的問題和矛盾，這些問題和矛盾，直接影響著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展進程。在目前

5、條件下，能否有效地開拓農(nóng)資市場，擴大商品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和農(nóng)民的科技意識，已成為關(guān)系到國民經(jīng)濟全面發(fā)展的大問題，也成為工商企業(yè)以至整個流通部門生存和發(fā)展的關(guān)鍵。</p><p>　　中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯覈r(nóng)村市場是國內(nèi)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?，它勢將成為我國商品市場和整個國民經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點。因此，大力開拓農(nóng)村市場，建立適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新型農(nóng)資流通體系，對促進整個國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康

6、地發(fā)展，具有舉足輕重的作用。</p><p>　　農(nóng)村市場的開發(fā)，是一項綜合性很強的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在實際運作過程中涉及到方方面面的問題，它既有市場主體的問題，又有市場客體的問題；既有生產(chǎn)、流通方面的問題，又有分配和消費方面的問題；既有生產(chǎn)力發(fā)展和科技進步的問題，又有運行機制和流通體制的問題；既有微觀方面的問題，又有客觀方面的問題。開拓農(nóng)村市場所涉及到的內(nèi)容和領(lǐng)域的廣泛性，給我們這些工作在農(nóng)村一線的探索者和實踐者

7、，帶來了許多難題。在這里，濟南綠又美科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)群體們，從一九九七年秋開始，利用三年零六個月的時間，從我國農(nóng)資流通領(lǐng)域入手，進行了深入細致的調(diào)查工作和有益的探索，提出了“構(gòu)建WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系”的新構(gòu)想。</p><p>　　第一部分 公司簡介</p><p><b>　　公司基本情況</b></p><p>　　濟南綠又

8、美科技有限公司始建于1997年9月注冊資金100萬元人民幣，是集科研、開發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性民營企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)36人。其主導(dǎo)產(chǎn)品是：“綠功寶”牌生物有機肥、綠色多功能微肥、“綠又美”牌有機食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。</p><p>　　公司視人才運作為企業(yè)運作的根本，十分重視各級各類人才的引進和提高，制訂和實施了一系列引進人才的優(yōu)惠政策，先后從社會各界引

9、進了一大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，現(xiàn)已擁有700多名一線業(yè)務(wù)人員、20多名高級工程師和農(nóng)藝師及相關(guān)人才。</p><p>　　公司始終把“發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)；面向跨國經(jīng)營、造福全球人類”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團結(jié)、進取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民的工作作風(fēng)，致力于我國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化的建設(shè)。</p><p>　　為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，同時推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)

10、代化進程并讓產(chǎn)品走出國門，公司本著立足當(dāng)前、著眼未來的原則，確立了適應(yīng)我國國情和公司自身特色的先進營銷戰(zhàn)略。</p><p>　　公司在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還不斷開發(fā)、研究新產(chǎn)品，并制定了科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷一體化互動式管理機制 ——確立了生產(chǎn)一代、儲存一代、開發(fā)一帶的滾動式良性開發(fā)格局，樹立真正的“綠又美”高科技品牌，真正實現(xiàn)名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品的總體發(fā)展戰(zhàn)略。</p><p>　　公司

11、經(jīng)過三年的發(fā)展，已擁有有機食品、有機肥、草坪專用肥三個子公司，已在全國建立了三十多個推廣中心，并積極引導(dǎo)這些地區(qū)的農(nóng)民，實現(xiàn)了由長期的單一種植和單一施肥向科學(xué)種植、合理施肥的過渡，用質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎和信賴。目前，我公司已在濰坊的昌邑市、昌樂縣、寒亭區(qū)、淄博的桓臺縣、日照的莒縣、萊州市的珍珠鎮(zhèn)等地區(qū)，開展大面積的測土配方施肥活動，針對不同地區(qū)不同作物提供測土配方施肥方案，受到廣大農(nóng)民的普遍歡迎。隨著公司的發(fā)

12、展與市場的開拓，將向更多地區(qū)送科技下鄉(xiāng)，提供測土配方施肥方案，讓更多的農(nóng)民從中受益，從而為我國高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。</p><p>　　為盡快推動國家“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的實施，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程，迎接WTO的挑戰(zhàn)，讓“綠功寶”、“百草王”系列高科技產(chǎn)品更好的為“三農(nóng)”及環(huán)保事業(yè)服務(wù),公司自2001年起，擬在桓臺縣唐山鎮(zhèn)建立齊魯高科技有機食品示范園區(qū)10000畝，從而帶動全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向有機農(nóng)業(yè)、生

13、態(tài)農(nóng)業(yè)和效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。</p><p><b>　　二、目前股東情況：</b></p><p>　　徐懷信（董事長兼總經(jīng)理）占50%股份；</p><p>　　王永欣（副總經(jīng)理）占20%股份；</p><p><b>　　員工占30%股份。</b></p><p><b

14、>　　三、組織結(jié)構(gòu)</b></p><p>　　注：1、實線為管理系統(tǒng)，虛線為信息反饋系統(tǒng)；</p><p>　　2、公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。 </p><p><b>　　四、技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)</b></p><p>　　◆公司自1996年，致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)專用肥料的開發(fā)和研究，97年成功地開

15、發(fā)出了“綠功寶”牌綠色多功能微肥，被專家評為生態(tài)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)肥料，該產(chǎn)品一九九九年榮獲“十六屆濰坊國際風(fēng)箏會農(nóng)副產(chǎn)品博覽會金獎”。</p><p>　　◆公司于2000年8月，為適應(yīng)城市綠化和高爾夫球場草坪的需要，廣大科技工作者，又成功地發(fā)出了集無機/有機/微生物/微量元素四維一體的“百草王”牌草坪專用肥及其系列產(chǎn)品。</p><p>　　◆公司于2000年12月，在桓臺縣唐山鎮(zhèn)建立生態(tài)農(nóng)業(yè)

16、示范園，并相繼開發(fā)出了符合國際標準的“綠又美”牌有機食品。被省有機食品協(xié)會評為優(yōu)秀品牌，得到廣大消費者的認可。</p><p>　　五、公司的營銷理念及模式</p><p>　　◆公司以發(fā)展科技事業(yè)、振興“三農(nóng)”經(jīng)濟為己任，以團結(jié)進取、開拓創(chuàng)新為企業(yè)精神，以發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)，造福全球人類為最高目標，與人類共享美好的明天。</p><p>　　第二部分 W

17、YT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的基本含義</p><p>　　◆WYT全息智能化農(nóng)資流通體系的基本含義一是：以市場為導(dǎo)向，以效益為核心，以智能化服務(wù)為手段，以良性循環(huán)為目標，構(gòu)建“貨暢其流，購銷兩旺”的農(nóng)資流通體系，實現(xiàn)全程保險下的政府、金融、企業(yè)、農(nóng)戶之間的利益共贏的新型運行機制，加速科學(xué)技術(shù)和科技成果向農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)化，促進農(nóng)村經(jīng)濟改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展過程，實現(xiàn)種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、科工貿(mào)一體化經(jīng)營，有效控制農(nóng)業(yè)

18、投入和產(chǎn)出、生產(chǎn)和銷售、分配和消費的全過程，形成自我積累、自我調(diào)整、自我發(fā)展的低成本、高效益運行機制，最后實現(xiàn)政治、經(jīng)濟、科教、生態(tài)、社會五大效益的同步持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　◆WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的第二個涵意是：充分利用WYT模式的快捷性、低成本、高效益的運行體系，搭建一個面對供應(yīng)商和銷售商的農(nóng)資商務(wù)購銷運行平臺。本平臺以信息流為中心，實現(xiàn)全國全球供銷網(wǎng)絡(luò)化。對國內(nèi)，采取“定理念、定品牌、定

19、品種、定人員、定標準“的統(tǒng)一模式，在全國大中城市建立全程控制的特許連鎖經(jīng)營店；對國外，采取信息網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，確保外商即時采購、即時配送、即時分流。因此，農(nóng)資商務(wù)平臺的搭建，架起了全球用戶資源網(wǎng)、全球用戶供應(yīng)網(wǎng)和全球用戶銷售網(wǎng)相互溝通的橋梁，實現(xiàn)了全球用戶的零距離。</p><p>　　第三部分 市場狀況分析和發(fā)展機遇</p><p>　　70年代末以來在我國農(nóng)村推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制首先

20、在一定程度上極大地解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的效益。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及市場經(jīng)濟體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的一些深層次矛盾和問題也日漸顯露出來，這些問題和矛盾嚴重影響著農(nóng)村市場的發(fā)育和進一步發(fā)展，從而制約著國民經(jīng)濟的全面增長和發(fā)展。尤其近幾年來，我國農(nóng)民收入增幅呈連年下降趨勢。據(jù)統(tǒng)計，1996年增長9%，1997年增長4.6%，1998年增長4.3%, 1999年增長3.8%，2000年只比上一年增長0.

21、2%，遠低于城鎮(zhèn)居民人均收入增長6.8%的水平。農(nóng)民收入增長減緩已經(jīng)制約了我國經(jīng)濟和快速增長和城鄉(xiāng)經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國民經(jīng)濟全局的突出問題。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項十分迫切和艱巨的任務(wù)。因此，建立一個科學(xué)、規(guī)范、高效的農(nóng)資流通體系，對于推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，迎接WTO的到來，具有重要的現(xiàn)實意義和歷史意義。</p><p

22、>　　◆生產(chǎn)經(jīng)營方式的分散性與大市場之間的矛盾 實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制以后，農(nóng)民一家一戶小規(guī)模生產(chǎn)，主體分散，每家種上幾畝地，每戶種上二畝棚，各自為戰(zhàn)、勢單力薄，難以抗御自然和市場風(fēng)險，加上農(nóng)民思想的保守、市場信息不靈、農(nóng)業(yè)科技知識和科技人才貧乏，不能科學(xué)種植和準確把握市場，從而使生產(chǎn)帶有極大的盲目性，導(dǎo)致農(nóng)民“種什么什么不好賣，賣什么什么不值錢”的現(xiàn)象。另一方面，由于小規(guī)模分散生產(chǎn)經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品批量小、質(zhì)量差，難以形成具有影響力的主

23、導(dǎo)產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，致使農(nóng)民與其他經(jīng)濟主體市場交易中始終處于不利地位?？梢娺@種家庭作坊式小而全的生產(chǎn)方式以及過小的經(jīng)營規(guī)模顯然難以適應(yīng)變幻莫測的市場形勢。</p><p>　　◆農(nóng)業(yè)比較利益低與市場規(guī)律之間的矛盾 由于我國長期實施工業(yè)化戰(zhàn)略，造成了農(nóng)業(yè)始終處于被剝奪的地位。我國農(nóng)業(yè)社會效益高而經(jīng)濟效益低，尤其是由于工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格剪刀差的不斷擴大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的不斷上升，農(nóng)業(yè)收益率的持續(xù)下降，再加之產(chǎn)銷脫節(jié)，造成了

24、農(nóng)業(yè)利益的嚴重流失，農(nóng)業(yè)比較利益低下等現(xiàn)象。在比較利益規(guī)律和市場價值規(guī)律的作用下，農(nóng)業(yè)中的資源、勞動力、技術(shù)、資金、人才等生產(chǎn)要素必然向比較利益較高的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域流動，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)處于資源不斷減少，投入嚴重不足，發(fā)展后勁乏力的困境，使農(nóng)民處于嚴重貧血狀態(tài)。</p><p>　　◆農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)與社會化服務(wù)滯后之間的矛盾 到目前為止，農(nóng)業(yè)發(fā)展中所必需的信息、技術(shù)、資金、保險、物資、加工、銷售等社會服務(wù)明顯滯后，產(chǎn)、供、

25、銷脫節(jié)，缺少能維系農(nóng)民利益的市場中介組織，有的服務(wù)組織甚至假借為農(nóng)民服務(wù)之名，行“坑民、害民”之實，致使農(nóng)民利益大量流失，直接制約了農(nóng)業(yè)專業(yè)化的發(fā)展。因此，農(nóng)民應(yīng)在企業(yè)及相關(guān)職能行業(yè)的調(diào)控引導(dǎo)下，形成包括農(nóng)民在內(nèi)的社會化服務(wù)組織，從而建立起一種全新的農(nóng)村社會經(jīng)濟保障體系。</p><p>　　◆地區(qū)分割、行業(yè)界限與生產(chǎn)諸要素優(yōu)化配置之間的矛盾 我國地域按照行政區(qū)域劃分，生產(chǎn)按照行業(yè)管理，這在一定程度上造成了地區(qū)

26、間的分割和行業(yè)間的隔離，使農(nóng)業(yè)資源與生產(chǎn)要素不能跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制界限合理流動。</p><p>　　◆中央優(yōu)農(nóng)政策與落實政策不力之間的矛盾 改革開放以來，為了扶持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中央從金融、財政、稅收等方面給予大量優(yōu)惠政策，但由于部分政府地方機關(guān)，打著“城市化”、“開發(fā)區(qū)”、“發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟”、“筑巢招商引資”等幌子，亂集資、亂收費、亂攤派。在這一過程中，得益是少部分貪官，而農(nóng)民是永遠的受害者。國家對農(nóng)業(yè)的政

27、策補貼，成了少數(shù)貪官污吏出國旅游、買進口轎車、建豪華住宅、進星級酒店的正常開銷。近年來，因侵犯農(nóng)民利益而引起農(nóng)民集體上訪的抗議活動屢見不鮮。</p><p>　　◆農(nóng)業(yè)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效與生態(tài)化進程的矛盾 長期以來，由于農(nóng)民缺乏科學(xué)種植、合理施肥等科技知識，加之地方各級農(nóng)技部門的滯后服務(wù)和無序狀態(tài)，農(nóng)民為了追求眼前利益，在從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，過量施用化肥和農(nóng)藥，造成土地板結(jié)、鹽堿地加重、食品嚴重污染。從而導(dǎo)

28、致了“兩高一低”的后果，造成高投入、高污染、低收益，從而大大延緩了生態(tài)化進程。這種狀況與國家倡導(dǎo)的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)大相徑庭。</p><p>　　◆我國農(nóng)資供應(yīng)渠道已與日益發(fā)展的農(nóng)村市場不相適應(yīng) 從流通環(huán)節(jié)上講，原來的生產(chǎn)資料供應(yīng)渠道從化肥生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過生資與農(nóng)資部門，再到各級供銷社，最后到農(nóng)民手中(見圖示一)，其結(jié)果一是流通環(huán)節(jié)多、戰(zhàn)線長，不能與農(nóng)民直接對接，削弱了科技信息，影響著科技成果的轉(zhuǎn)化；同時，過多的

29、中間環(huán)節(jié)，滋生了假冒偽劣農(nóng)資生存的土壤，給制假售假者以可乘之機；二是因為生產(chǎn)者、銷售者與消費者利益上相互排斥，因而對消費者服務(wù)上必然是間接的、甚至相背離的；三是由于流通環(huán)節(jié)多、層層加價，導(dǎo)致產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性和堅挺性也是造成農(nóng)民負擔(dān)過重的重要因素之一。</p><p>　　◆目前農(nóng)業(yè)的職能組織機構(gòu)和流通體制，也已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要因素</p><p>　　從服務(wù)于農(nóng)民的組織機構(gòu)上

30、，其機構(gòu)主要由土肥站、植保站和農(nóng)技站“三站”組成。三者主要以農(nóng)技站為主，從“三站”的職能作用和服務(wù)對象分析，他們在職能上是獨立的，服務(wù)對象和范圍上是不同的，加上各部門的本位主義國家拿不出過多的資金來進行補貼，根本不可能團結(jié)一致服務(wù)于農(nóng)業(yè)這個綜合性很強的大市場。加上計劃經(jīng)濟下形成的職能分割、各管一行，決定了三個部門不可能協(xié)同作戰(zhàn)； “三站”人員的數(shù)量和素質(zhì)也不可等量齊觀。我國從事農(nóng)業(yè)第一線的人才十分貧乏，僅占農(nóng)業(yè)人口總數(shù)的六百分之一左右，

31、更為重要的是，我國農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上工作人員的素質(zhì)與發(fā)達國家的人員相比，無論從敬業(yè)精神還是專業(yè)技術(shù)和服務(wù)手段上都不可同日而語，遠遠滿足不了農(nóng)民對農(nóng)業(yè)科學(xué)知識和技術(shù)的迫切需求。</p><p><b>　　結(jié)論：</b></p><p>　　綜上所述，這些矛盾和問題都在很大程度上影響和制約了農(nóng)村市場的發(fā)展，制約著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化的發(fā)展進程，成為新世紀農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的

32、“瓶頸”。而解決這些矛盾和問題的有效途徑就是建立一套適合我國農(nóng)業(yè)特點的一種新型農(nóng)資流通體系，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織制度和流通體制上的創(chuàng)新來推動我國農(nóng)業(yè)全面邁向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代化之路，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！</p><p>　　第四部分 基本優(yōu)勢與競爭分析</p><p><b>　　一、基本優(yōu)勢</b></p><p>　　◆區(qū)位優(yōu)勢

33、 山東省的農(nóng)業(yè)在省委、省政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，處在全國的領(lǐng)先位置，政策管理、技術(shù)力量、人才環(huán)境、群眾基礎(chǔ)比較雄厚和充足；金融業(yè)、保險業(yè)、肥料業(yè)具有獨特區(qū)域、機構(gòu)健全、分布廣泛、體系完整等優(yōu)勢，這些都為發(fā)展和實施“五位一體”戰(zhàn)略奠定了良好的社會基礎(chǔ)。近幾年來，我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟得到全面發(fā)展。在80年代中期解決了溫飽問題之后，農(nóng)業(yè)向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效方向發(fā)展。特別是進入90年代以來，以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定為目標，按照市場農(nóng)業(yè)、效益農(nóng)業(yè)和

34、產(chǎn)業(yè)化的要求生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟保持了發(fā)展的好勢頭。1998年，山東省農(nóng)業(yè)增加值達到1230億元，糧食總產(chǎn)43億公斤，肉類總產(chǎn)量747.3萬噸，人均占有糧食由78年的320公斤提高到450公斤以上，1999年全省農(nóng)民人均收入2550元，比78年增長21倍。</p><p>　　◆理論優(yōu)勢 濟南綠又美科技有限公司率先提出的“五位一體”全息發(fā)展思路和大生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)是根據(jù)中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷程和全省農(nóng)業(yè)的發(fā)展狀況提

35、出來的符合國情和省情的解決農(nóng)業(yè)問題的根本性措施，如果付諸實施，其經(jīng)濟效益、生態(tài)效益、社會效益不可估量。（最近，公司與中國農(nóng)大資環(huán)管理學(xué)院擬在濟南成立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，把種植、養(yǎng)殖、畜牧、林果、草坪業(yè)全部納入生態(tài)化管理體系，確保理論和實踐上的最佳結(jié)合）</p><p>　　◆技術(shù)優(yōu)勢 濟南綠又美科技有限公司與華南農(nóng)大根據(jù)土壤營養(yǎng)平衡理論開發(fā)的有機/無機/微生物/微量元量四維復(fù)合肥料及其系列產(chǎn)品，達到了國內(nèi)國際先

36、進水平。集無機肥的速效性、有機肥的長效性、生物肥的活化性、中微肥的增效性于一身。它的問世，為我國農(nóng)業(yè)的土壤安全、減少化肥污染、開發(fā)生產(chǎn)綠色食品和有機食品奠定了有力的肥料基礎(chǔ)。四維復(fù)合肥料的機理是通過微生物的自然繁衍與生命過程，生成聚合微生物氮和多種酶促物質(zhì)，實現(xiàn)無機養(yǎng)分的有機轉(zhuǎn)化與營養(yǎng)同步吸收，平衡氮配比，提高養(yǎng)分濃度和有效利用率。</p><p>　　◆產(chǎn)品優(yōu)勢 “綠功寶”、“百草王”生物有機肥系列產(chǎn)品，可

37、修復(fù)土壤結(jié)構(gòu)缺陷，快速增加有機質(zhì)含量。該產(chǎn)品在提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時，能有效改善產(chǎn)品品質(zhì)，增強作物抗病能力，特別是在改善土壤環(huán)境方面有重大作用。綠色食品、有機食品市場的開發(fā)能推動我國食品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，引發(fā)“餐桌革命”，提高全民生活質(zhì)量。</p><p>　　◆發(fā)展優(yōu)勢 我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，市場資源的有效配置以及與國際市場的一體化。農(nóng)村生產(chǎn)組織形式也相應(yīng)發(fā)生了重大的變化，經(jīng)紀人專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)會等適應(yīng)市

38、場需求的組織已逐步形成并不斷完善，跨省、跨地區(qū)的專業(yè)協(xié)作組織與大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向，增強市場的調(diào)節(jié)作用，以及最終與期貨市場接軌，發(fā)展遙感農(nóng)業(yè)，規(guī)避種植風(fēng)險，客觀上需要以高科技產(chǎn)品為依托的創(chuàng)新產(chǎn)品，并以此促進大農(nóng)業(yè)資本流通市場的發(fā)育成長。</p><p>　　◆機制優(yōu)勢 濟南綠又美科技有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)，擁有大批科技工作

39、者和800多名工作在農(nóng)村第一線的銷售人員，具有較強的科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力、源泉控制能力。同時，通過公開資本市場的資源優(yōu)化配置，構(gòu)筑起政府、金融、保險、企業(yè)、農(nóng)民之間的資本運作平臺，爭取政策、金融、保險、產(chǎn)業(yè)、勞動力等資源的最佳組合。</p><p><b>　　二、競爭分析</b></p><p>　　理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、機制創(chuàng)新是保證企業(yè)利潤中心的戰(zhàn)略優(yōu)勢。&

40、lt;/p><p>　　◆理論創(chuàng)新 WYT全息封閉式運行體系，為市場營銷和產(chǎn)品流通搭建了新的橋梁和機制，從根本上解決了農(nóng)資流通體系的松散性和競爭的無序化狀態(tài)。</p><p>　　◆產(chǎn)品創(chuàng)新 “綠功寶”牌系列產(chǎn)品及各類高科技農(nóng)資產(chǎn)品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源。</p><p>　　◆營銷創(chuàng)新 根據(jù)市場需要，開發(fā)和引進高科技產(chǎn)品，采取直供直銷、劃

41、片管理、雙向流通、特許經(jīng)營的市場營銷策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)的獨占性。</p><p>　　◆機制創(chuàng)新 WYT全息封閉式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其流通內(nèi)容的真實性、快捷性、低成本、高效益。</p><p>　　因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢、擴大市場份額是當(dāng)前首要任務(wù)。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇。</p><p>　

42、　第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實施方案</p><p>　　發(fā)展戰(zhàn)略 濟南綠又美科技有限公司作為一個高起點、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、應(yīng)用、營銷、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。公司處在起步階段，關(guān)鍵是打好基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。其總的原則是：以科技為先導(dǎo)，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵。基于上述原則，公司確定了關(guān)于外到市場營銷內(nèi)

43、至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃。即把產(chǎn)品、市場、營銷進行量化細分，同時加大人才策略實施力度，搞好技術(shù)市場的開發(fā)，在此基礎(chǔ)上，拓展投資融資空間，做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究等工作。具體發(fā)展計劃如下：</p><p><b>　　一、產(chǎn)品方面：</b></p><p>　　◆提升產(chǎn)品科技含量 公司在對原先生產(chǎn)設(shè)備進行技術(shù)改造的同時，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利

44、用其技術(shù)、科研優(yōu)勢，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行更新?lián)Q代?？朔夹g(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品在原先基礎(chǔ)上提升檔次，使其增加科技含量與附加值。</p><p>　　◆加快新產(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門強強聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開發(fā)。對項目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點的高科技產(chǎn)品。在近期內(nèi)，公司加緊與北京林

45、業(yè)大學(xué)草坪研究所的合作，精心研制開發(fā)填補國內(nèi)草坪業(yè)空白的多功能雙微復(fù)合肥系列產(chǎn)品。</p><p>　　◆加大有機農(nóng)業(yè)示范基地的建設(shè)推廣力度。作為全省高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園和有機食品示范基地的樣板工程，在今年進一步擴大種植面積，增加產(chǎn)品品種，提高種植產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出高檔有機食品，成為公司重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。同時，公司切實加強對示范園區(qū)的管理，并抽調(diào)技術(shù)人員專項負責(zé)管理。</p><p>&l

46、t;b>　　二、市場方面：</b></p><p>　　◆把市場進行細化 把山東及全國各個地區(qū)劃分為幾大片，專人負責(zé)。產(chǎn)品根據(jù)市場需求，設(shè)計不同包裝、配方及價格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場。</p><p>　　◆不斷開拓新的市場 在鞏固提高以往市場的前提下，不斷開拓新的市場空間，當(dāng)前把重點放在濟南、魯南及魯西北等地區(qū)。</p><p

47、>　　◆適時進入國際市場 通過參加全國高交會及各種專業(yè)性會議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時機，把產(chǎn)品推向國際市場。</p><p><b>　　三、營銷方面：</b></p><p>　　◆提高營銷體系的組織管理水平。對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應(yīng)進一步調(diào)查研究、改進提高。在營銷手段上，加大原營銷隊

48、伍整合力度，適時組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進一步提高全員素質(zhì)。同時繼續(xù)進行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與用戶中去。</p><p>　　◆擴大規(guī)模增加效益。為確保年增長率不低于30%，應(yīng)主要做好如下工作：</p><p>　?。?）、對生物有機肥、綠色多功能微肥搞好以山東市場為主，輻射全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。確保今年銷售“綠功寶”及系列產(chǎn)品2

49、000噸，銷售額380萬元，利潤100萬元。</p><p>　　（2）、搞好草坪肥的市場開拓工作。健全全國市場銷售網(wǎng)絡(luò)，力爭今年完成1000噸，銷售收入300萬元，利潤100萬元。</p><p><b>　　四、人才方面：</b></p><p>　　◆加大力度，固本強基 公司加大對各級各類人才的培訓(xùn)力度，開展和舉辦各類培訓(xùn)班，對廣大管理

50、人員和業(yè)務(wù)人員進行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。在此基礎(chǔ)上，公司及時選拔、重用各種人才。</p><p>　　◆營造氛圍，誠納賢才 克服“市場小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，公開向社會招聘人才。制定和實施一系列引進人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。</p><p>　　◆內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象 加強思想政治教育工作，

51、要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項內(nèi)容為標準，時刻嚴格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對己對事，工作主動認真精細，追求卓越。</p><p><b>　　五、資本運作方面：</b></p><p>　　公司進一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時機拓展投資、融資渠道，引進風(fēng)險資本，并通過金融部門借貸，

52、取得金融信譽，引進經(jīng)營資本，拓延市場運作空間。</p><p><b>　　六、電子商務(wù)方面：</b></p><p>　　做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究工作。從企業(yè)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、流通服務(wù)支持、市場營銷等方面入手，開發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)軟件。力爭在三年內(nèi)，對外開通網(wǎng)絡(luò)，對內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機構(gòu)和各服務(wù)島運程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財務(wù)管

53、理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化。</p><p><b>　　實施方案</b></p><p>　　根據(jù)中國農(nóng)業(yè)21世紀發(fā)展戰(zhàn)略、中國農(nóng)業(yè)參與世貿(mào)組織的發(fā)展趨勢以及中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，面對我國農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境日趨惡化、土壤質(zhì)量逐年下降、農(nóng)資市場日趨混亂、農(nóng)民收入逐年下降的現(xiàn)實，必須按照農(nóng)業(yè)市場發(fā)展的要求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在需要，從建立新型的農(nóng)

54、資流通渠道入手，將關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)、各要素有機的結(jié)合起來，實行源泉控制，才能從根本上解決農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題，進而解決中國經(jīng)濟的各種深層次問題和矛盾。</p><p>　　我省改革完成后共有縣（市）130多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1600多個。根據(jù)這一情況，公司準備用三年時間分三個步驟把全省的農(nóng)資流通體系全部整合起來。</p><p><b>　　具體實施辦法如下：</b>&l

55、t;/p><p>　　第一步 2001年，公司將緊緊圍繞建立營銷網(wǎng)絡(luò)這個工作重心，首先對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員分期分批進行專業(yè)培訓(xùn)，提高專業(yè)素質(zhì)；其次對全省的農(nóng)技推廣站、供銷社、植保站等部門的技術(shù)人員，進行重新培訓(xùn)，在轉(zhuǎn)變觀念，理清思路的基礎(chǔ)上，按照公司要求，擇優(yōu)錄用，培植新的服務(wù)網(wǎng)點；三是從現(xiàn)有的隊伍中，抽調(diào)20名業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力強的營銷人員，組成2個突擊隊，到預(yù)定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展前期宣傳、推廣工作。達到一定銷量后，再在其

56、當(dāng)?shù)亻_展招商活動，選擇好的單位和個人作為我們的“服務(wù)島”網(wǎng)絡(luò)。通過以上措施，爭取到年底建設(shè)100個服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，初步形成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。</p><p>　　第二步 2002年上半年，工作重點放在加大宣傳力度、以創(chuàng)企業(yè)品牌效益為中心，作好相應(yīng)工作。一是對全省農(nóng)資流通體系進行“基因”移植改造，形成統(tǒng)一的強大的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢展現(xiàn)“WYT”的高效性和超前性。二是建立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，組織探索和實施國家生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展

57、模式，即公司的第二個發(fā)展戰(zhàn)略。以此為基礎(chǔ)，擴大有機食品種植面積，上規(guī)模、上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示范作用。三是召開全國農(nóng)資流通體制改革暨“綠又美WYT”模式高層研討會和鑒定會，爭取國家的政策、資金支持。四是建立農(nóng)資和終端產(chǎn)品購銷商務(wù)運行平臺，實現(xiàn)全息網(wǎng)絡(luò)化。</p><p>　　第三步 2002年下半年，在全省全面啟動WYT模式，擴大市場占有率，充分展現(xiàn)“WYT”對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、現(xiàn)代化所起的巨大推動作用。

58、真正把政府、金融、保險、企業(yè)、農(nóng)戶緊密的聯(lián)系在一起，成為新型的利益共同體，從根本上解決農(nóng)資流通體系和生產(chǎn)領(lǐng)域的深層次問題。同時，加強與大企業(yè)和上市公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)盤子作大。</p><p>　　通過以上計劃的實施，把綠又美科技有限公司發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長性的朝氣蓬勃的科技企業(yè)，然后進行股份制改造，爭取向上市公司邁進。</p><p>　　最后，建立具特點的企業(yè)文化，搶

59、占未來制高點。企業(yè)文化對企業(yè)長期經(jīng)營業(yè)績有著巨大的作用，在下一個十年內(nèi)很可能成為決定企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素。與所有其他致力于長期發(fā)展的公司一樣，作為生態(tài)農(nóng)業(yè)的一支勁旅，我們公司的文化理所當(dāng)然也將承擔(dān)起公司發(fā)展的重擔(dān)。而作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)來說，怎樣盡快塑造并形成獨具一格的產(chǎn)業(yè)文化，將對我們公司的發(fā)展前景有著決定性的作用。在發(fā)展過程中，讓企業(yè)文化理念滲透到每一個員工的思維和行為的各個方面，成為一只“無形巨手”，推動著企業(yè)創(chuàng)新和取得卓

60、越的成績。</p><p>　　第六部分 管理團隊</p><p>　　◆管理團隊核心層及職能分工 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭、產(chǎn)品競爭、價格競爭、服務(wù)方式的競爭，將日趨激烈，但無論什么樣的競爭，歸根到底是人才的競爭。濟南綠又美科技有限公司始終把人才作為公司的第一財富，把尊重理解人才、關(guān)心愛護人才、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本大法。在公司董事長兼總經(jīng)理徐懷信三

61、顧茅廬求才風(fēng)范的感召倡導(dǎo)與帶領(lǐng)下，一批批時代青年與有志之士從長城內(nèi)外、大江南北匯聚到綠又美公司的旗幟下，攜手構(gòu)筑新世紀生態(tài)農(nóng)業(yè)科技大廈。公司實施“以人為本”的人才發(fā)展策略，提倡干部年輕化，并對其進行合理的配置。其中大中專學(xué)歷的達到90%以上，各部門及事業(yè)部經(jīng)理平均年齡在30歲左右，各推廣中心經(jīng)理平均年齡在25歲左右。幾年來，公司人才日益發(fā)展壯大，已形成“八百賢人，三千弟子”的人才濟濟的壯觀場面。</p><p>

62、　　◆公司董事長兼總經(jīng)理徐懷信 年富力強，他有著豐富的人生閱歷，在二十余年的工作生涯中，先后干過醫(yī)生、戰(zhàn)士、教師、秘書、記者、職業(yè)經(jīng)理人等行業(yè)，擔(dān)任過軍官、科長、主任、副總裁、總裁等職務(wù)。他有著深邃的智慧與內(nèi)涵，有著兼濟天下的雄心與壯志。一九九三年，他毅然辭去國家機關(guān)的職位，響應(yīng)時代改革開放的號角，順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，到廣闊的市場中搏擊遨游。幾年來，他走遍南疆北國，通過一系列農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場的調(diào)查，摸清農(nóng)業(yè)存在的弊端，決定致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)的

63、構(gòu)建。一九九七年，他創(chuàng)辦新型農(nóng)業(yè)一環(huán)保型高科技企業(yè)，為當(dāng)前農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟找到了合理發(fā)展的新路子，同時為加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程與可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。</p><p>　　◆公司市場部經(jīng)理秦洪軍 大力開拓營銷渠道，完善公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，健全營銷機構(gòu)，擴大銷售隊伍。在他的帶動下，公司的產(chǎn)品市場份額日漸擴大，產(chǎn)品的知名度日益提高。他大力倡導(dǎo)“綜合性名牌發(fā)展戰(zhàn)略”，發(fā)動推廣、宣傳優(yōu)勢，使廣大農(nóng)村的眾多用戶都知道并

64、用上了公司的“綠功寶”及系列產(chǎn)品。</p><p>　　◆各推廣中心經(jīng)理 他們生活服務(wù)在農(nóng)業(yè)第一線，與農(nóng)戶有著淵源的聯(lián)系，也有著深厚的感情。他們既是公司的基層執(zhí)行者，又是服務(wù)者，集宣傳員、信息員、推銷員、農(nóng)技員、服務(wù)員于一身，他們在公司的產(chǎn)品推廣介紹、技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)等方面始終任勞任怨、不遺余力。他們?yōu)楣镜陌l(fā)展壯大立下了汗馬功勞，作出了不可磨滅的貢獻。</p><p>　　◆公司銷售部經(jīng)理

65、周善濤 為早日打開草坪肥市場，他帶領(lǐng)營銷人員跑遍天南地北，考察了解各地城市綠化及高爾夫球場草坪狀況，取得了第一手詳細資料。在具體銷售過程中，他親臨市場一線，與銷售人員共同推銷公司的草坪肥系列產(chǎn)品。通過推廣銷售，山東及全國部分省市區(qū)都知道且用上了公司的“百草王”草坪肥。</p><p>　　◆有機食品基地經(jīng)理楊斌 積極響應(yīng)公司“倡導(dǎo)綠色消費，生產(chǎn)有機食品”的號召，到偏遠的有機食品基地建功立業(yè)，從不叫苦叫累。在他

66、的帶動下，基地建設(shè)已初具規(guī)模。一系列有機食品已陸續(xù)上市，并成為山東省有機食品協(xié)會的定點生產(chǎn)經(jīng)營單位。</p><p>　　◆公司技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理宋家興 他與秦經(jīng)理配合默契，積極協(xié)助經(jīng)理搞好農(nóng)技服務(wù)工作。他帶領(lǐng)公司農(nóng)技服務(wù)人員，深入田間地頭，與老百姓打成一片，為用戶講解傳授科技、植保、合理配方施肥等方面的知識。以喜聞樂見、雅俗共賞的文藝方式，不定期的送科技下鄉(xiāng)，并進一步搞好售前、售中、售后服務(wù)及信息反饋工作。<

67、;/p><p>　　◆公司人力資源管理部經(jīng)理田華江 從一國營大型企業(yè)辭職，加盟到綠又美公司創(chuàng)業(yè)。他為進一步挖掘人才潛力，從人才的選擇、培育、職責(zé)等一系列工作環(huán)節(jié)入手，著手加強對人才的優(yōu)化配置。他配合公司領(lǐng)導(dǎo)，大力實施人才的培訓(xùn)戰(zhàn)略，組織農(nóng)業(yè)科技專家、教授，加強對廣大管理人員和全體員工進行定期不定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)與輪訓(xùn)，進一步提高了廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能及管理水平，從而提高了公司的整體水平，確保綠又美事業(yè)后繼有人。&

68、lt;/p><p>　　◆公司財務(wù)部經(jīng)理李桂珍 她始終以工作為重，一心撲在工作上，是公司“持家理財”的一把好手。在干好本職工作的同時，還負責(zé)公司生產(chǎn)基地貨物供應(yīng)，做到物流暢通，從不延誤。她以其嚴謹扎實的工作作風(fēng)，贏得了良好的口碑。出納蔡琳，積極向有經(jīng)驗的會計人員學(xué)習(xí)、請教，工作細致入微，帳目清楚，有條不紊 ，工作有聲有色。</p><p>　　◆公司辦公室主任葛斌 立足干好本職工作，上請下

69、達，積極當(dāng)好總裁的參謀、助手，使辦公室成為公司對外的一個明凈的窗口。在此基礎(chǔ)上，他深鉆計算機技能，開發(fā)軟件，制作公司產(chǎn)品網(wǎng)頁，為公司下一步的電子商務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。</p><p>　　◆公司總裁秘書、文室辦主任邱純義 為了謀求更大的發(fā)展，他毅然辭去大有前途的國稅局機關(guān)的工作崗位，離別妻女投到綠又美公司麾下創(chuàng)業(yè)。他積極從事本職工作，從公司的營銷策劃、廣告宣傳、文字材料到公司企業(yè)文化的建設(shè)等方面，他都扎實肯干，

70、卓有成效。在此基礎(chǔ)上，為了公司的規(guī)?；?jīng)營、規(guī)范化發(fā)展，在探究行之有效的路子上，他力爭作出一定的努力。</p><p>　　二、管理體制及激勵機制 </p><p>　　1、人力資源管理機制</p><p><b>　　人員進入機制</b></p><p>　　◆公開招聘，擇優(yōu)錄?。?lt;/p><p&

71、gt;　　◆為員工提供發(fā)展平臺，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負，培養(yǎng)成為符合“三農(nóng)”發(fā)展的綜合型實用人才。</p><p><b>　　優(yōu)秀人才加盟的條件</b></p><p>　　◆公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個人才能的舞臺；</p><p>　　◆優(yōu)厚的薪金水平和福利體系；</p><p>　　◆公司的迅速發(fā)展而帶來的

72、個人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作；</p><p>　　◆現(xiàn)有的優(yōu)秀團隊和自由寬松的工作氛圍；</p><p><b>　　激勵和補償機制</b></p><p>　　◆實行基礎(chǔ)工資+業(yè)績+獎金的新型績效工資制；</p><p><b>　　◆相關(guān)保險和福利；</b></p>

73、<p><b>　　◆公司股票期權(quán)；</b></p><p>　　◆帶薪年假等福利待遇；</p><p>　　◆每月進行員工的自我評估和業(yè)績考評并與獎金掛鉤；</p><p>　　◆每年進行1次員工的業(yè)績評估并與員工工資級別掛鉤；</p><p>　　◆員工的內(nèi)部晉升途徑；</p><p&g

74、t;　　◆管理、技術(shù)和市場，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑；</p><p>　　◆員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動；</p><p>　　◆內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求；</p><p>　　2、人力資源開發(fā)規(guī)劃</p><p><b>　　員工發(fā)展原則</b>&

75、lt;/p><p>　　公司著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平，對于新進員工采用的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整于平衡，包括對不合格員工的淘汰。</p><p>　　根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來需求人才的條件為一下幾點：</p><p>　　◆至少2—3年專業(yè)經(jīng)驗，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗；</p><p&g

76、t;　　◆具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；</p><p>　　◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經(jīng)驗的資深人士；</p><p><b>　　高級管理人員的招募</b></p><p>　　公司準備通過專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級管理、技術(shù)及市場人員，從而全面提升公司整體業(yè)務(wù)水平，使公司得到進一步的發(fā)展。</p&g

77、t;<p>　　第七部分 風(fēng)險與對策</p><p><b>　　◆市場風(fēng)險</b></p><p>　　目前國內(nèi)農(nóng)資市場的無序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運作方式和地方性保護，增加了WYT方案實施的難度。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動的脈波；公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，人

78、員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。</p><p><b>　　◆行業(yè)風(fēng)險</b></p><p>　　從全國整體上看，隨著國家政事的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者大量轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)，肥料行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有大小各類肥料廠家2萬多，不少廠家和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利的低價位銷售產(chǎn)品，對

79、新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。</p><p><b>　　◆經(jīng)營風(fēng)險</b></p><p>　　公司主要經(jīng)營以肥料為主，兼營種子、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售和購進受市場外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，農(nóng)民收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型肥料的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品“坑農(nóng)”、“害農(nóng)”事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致農(nóng)民接受新產(chǎn)品不同以往快捷

80、；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進程。</p><p><b>　　◆技術(shù)風(fēng)險</b></p><p>　　公司本身三個系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。而且，隨著農(nóng)業(yè)科技日新月異的發(fā)展，對公司技術(shù)人員的科研隊伍提出了更高的要求。</p><p><b>　　◆政策風(fēng)險</

81、b></p><p>　　我國政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標準，加上地方保護，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使農(nóng)業(yè)長期處于弱勢狀態(tài)。我國尚未形成風(fēng)險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。尤其對從事農(nóng)業(yè)的中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。</p><p><b>　　◆項目投資風(fēng)險</b></p><p&

82、gt;　　本次募集資金擬投資的項目，主要用于構(gòu)建WYT農(nóng)資市場體系等相關(guān)配套項目等方而。這些項目雖然有很好的市場效益和其他綜合資益，但由于本項目前瞻性強，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項目的構(gòu)建進程。</p><p><b>　　風(fēng)險對策</b></p><p>　　針對上述風(fēng)險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險及其影響

83、因素降低到最低程度：</p><p><b>　　◆市場風(fēng)險對策</b></p><p>　　進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務(wù)功能，嚴格按照市場和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。

84、</p><p><b>　　◆行業(yè)風(fēng)險對策</b></p><p>　　迅速建立“WYT農(nóng)資流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。</p><p><b>　　◆經(jīng)營風(fēng)險對策</b></p>

85、<p>　　本公司將進一步拓展營銷網(wǎng)絡(luò)，加強市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對內(nèi)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。</p><p><b>　　◆技術(shù)風(fēng)險對策</b></p><p>　　公司將進一步加強模向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進行技術(shù)合作，從人、財、

86、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲存一代，流動式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時，積極進行國際、國內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進公司的長遠發(fā)展。</p><p><b>　　◆政策風(fēng)險對策</b></p><p>　　公司將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、

87、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險。</p><p><b>　　◆項目投資風(fēng)險對策</b></p><p>　　本次募集資金的投資項目已經(jīng)過反復(fù)篩選和論證，本公司將在實施投資過程中注重研究可能影響本項目實施的各方面因素，并加強管理、加快項目建設(shè)進度，使投資項目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險。</p><p>　　第八部分 財務(wù)分析</p&

88、gt;<p><b>　　資金需求與規(guī)劃</b></p><p>　　◆在2001年6月底前完成第一輪正式對外融資，融資資金額為300萬人民幣，出讓30%的股份。</p><p>　　◆2001年底以前完成第二次融資，融資金額為2000萬元人民幣。目前，引進風(fēng)險投資和上市公司資金，進一步擴大公司在省內(nèi)和國內(nèi)的經(jīng)營范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅實

89、的基礎(chǔ)。</p><p>　　◆2002年6月底前，完成每三輪融資歷。融資額為8000萬元人民幣，目前，引進國內(nèi)外投資機構(gòu)或行業(yè)上市公司資金，為國內(nèi)二版或境外直接上市做準備。</p><p>　　資金使用計劃（2001年7月——2001年12月底）</p><p><b>　　資金使用計劃表</b></p><p>　　

90、農(nóng)資銷售收入 單位：萬元</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入 （內(nèi)銷） 單位：萬元</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入 （外銷） 單位：萬元</p><p>　　預(yù)計總收入?yún)R總

91、 單位：萬元</p><p><b>　　投資回收分析</b></p><p>　　1、收入成本及利潤分析</p><p>　　利潤表 單位：萬元</p><p>　　注:本公司為濟南市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)科技孵化企業(yè),對稅金有50%的返還政策。

92、</p><p>　　2、平均投資利潤分析</p><p>　　按上述收入預(yù)期，則投入資金的平均有效使用期為3年，由此計算平均投資利潤如下：</p><p>　　平均投資回報率=平均利潤/投資總額 =[710+1910/(1+7%)+3800/(1+7%)-2000]/(3×2000)=67%</p><p&

93、gt;　　即企業(yè)實施項目投資計劃的年平均投資利潤為67%，項目收益較高。</p><p>　　3、稅后現(xiàn)金流量分析</p><p>　　稅后現(xiàn)金流量=凈利潤+非付現(xiàn)成本</p><p>　　=凈利潤+無形資產(chǎn)攤銷</p><p>　　現(xiàn)金流量狀況一覽表 單位：萬元</p>&

94、lt;p><b>　　4、投資回收期分析</b></p><p>　　投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計到與投資額相等所需要的時間。</p><p>　　按上述分析此項目總投資額為2000萬人民幣，則投資回收期計算如下：</p><p>　　投資回收期計算表 單位：萬元</p>

95、<p>　　投資回收期=1+0.13=1.13年</p><p>　　即收回投資所需的時間估計為1.13年，在該時點，此投資項目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額2000萬元，原始投資完全收回。由此可見：本項目是一個利民、利企、利國、利投資者的不可多得的好項目。</p><p>　　第九部分 投資退出規(guī)劃</p><p>　　風(fēng)險投資家的投資退出主要有以下

96、方式，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險投資退出策略，并在專業(yè)機構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。</p><p><b>　　公開上市</b></p><p>　　此方式最能體現(xiàn)公司的市場價值，對風(fēng)險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。本公司考慮在2-3年內(nèi)在中國國內(nèi)即將設(shè)立的科技板市場上市。</p><p>