綠源特種陶瓷有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、<p>　　綠源特種陶瓷有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p>　　項 目 簡 介</p><p>　　隨著我國電子電力行業(yè)的迅猛發(fā)展和國家一些大型輸配電工程的建設(shè)開工，國內(nèi)對特種陶瓷電真空管的年消費量將迅速增長。然而我國特種陶瓷傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的排蠟污染、粉塵污染和產(chǎn)成品合格率低、口徑小等問題嚴重導(dǎo)致了國內(nèi)陶瓷真空管行業(yè)的弱勢地位，使得該市場的主要份額被國外企業(yè)所占領(lǐng)。<

2、;/p><p>　　綠源特種陶瓷有限責(zé)任公司與中國工程物理研究院精誠合作，研發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)氧化鋁陶瓷電真空管等靜壓技術(shù)。通過此項技術(shù)，本公司可生產(chǎn)出各種大、小口徑的氧化鋁陶瓷電真空管，不僅合格率高、產(chǎn)品均勻性好、而且各項性能指標的一致性程度非常的高，而且此項技術(shù)的工藝流程對環(huán)境的危害程度極低，僅有一點冷卻水的排放。通過技術(shù)比對，本公司的氧化鋁陶瓷電真空管等靜壓技術(shù)處于國內(nèi)首創(chuàng)，國際領(lǐng)先的地位。</p&

3、gt;<p>　　經(jīng)過一系列技術(shù)創(chuàng)新，本公司產(chǎn)品合格率達90%以上，而目前市場上的產(chǎn)品合格率不足40％。就陶瓷電真空管的生產(chǎn)而言，傳統(tǒng)的熱壓鑄成形生產(chǎn)線需要排蠟設(shè)備與工藝，胚體中13%的石蠟需要通過高溫分解爐排除，需要進行廢氣、廢水和粉塵處理。而本公司利用等靜壓成形技術(shù)無需排蠟工藝，整個生產(chǎn)過程無三廢治理問題。綠源的技術(shù)與傳統(tǒng)技術(shù)的詳細比較如下表所示：</p><p><b>　　目

4、錄</b></p><p><b>　　1執(zhí)行總結(jié)5</b></p><p><b>　　1.1公司5</b></p><p><b>　　1.2 產(chǎn)品5</b></p><p><b>　　1.3市場5</b></p>

5、<p><b>　　1.4 生產(chǎn)6</b></p><p><b>　　1.5 營銷6</b></p><p>　　1.6 投資與財務(wù)6</p><p>　　1.7組織與人員管理7</p><p><b>　　2項目背景8</b></p>&l

6、t;p><b>　　2.1產(chǎn)業(yè)背景8</b></p><p><b>　　2.2政策背景9</b></p><p>　　2.3市場前景10</p><p>　　2.4陶瓷電真空管行業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)鏈分析12</p><p>　　2.5 現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品情況分析13</p>

7、<p>　　3產(chǎn)品及技術(shù)描述15</p><p>　　3.1產(chǎn)品描述15</p><p>　　3.2技術(shù)描述16</p><p>　　3.3產(chǎn)品專利與設(shè)計25</p><p><b>　　4市場分析28</b></p><p>　　4.1市場定位28</p>&

8、lt;p>　　4.2產(chǎn)品價值28</p><p>　　4.3產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測29</p><p>　　4.4市場需求分析及預(yù)測30</p><p>　　4.5消費狀況分析31</p><p>　　4.6進出口量值分析31</p><p>　　4.7 效益分析31</p><p&g

9、t;<b>　　5競爭分析34</b></p><p>　　5.1 行業(yè)內(nèi)的競爭34</p><p>　　5.2 買方討價還價的能力35</p><p>　　5.3 供應(yīng)商35</p><p>　　5.4 潛在進入者36</p><p>　　5.5 替代威脅36</p&g

10、t;<p><b>　　6公司戰(zhàn)略37</b></p><p>　　6.1公司概述37</p><p>　　6.2企業(yè)文化37</p><p>　　6.3發(fā)展戰(zhàn)略38</p><p><b>　　7市場營銷40</b></p><p>　　7.1 銷

11、售策略和目標40</p><p>　　7.2 產(chǎn)品策略（Product）40</p><p>　　7.3 價格策略（Price）40</p><p>　　7.4 銷售渠道（Place）41</p><p>　　7.5促銷策略（Promotion）42</p><p><b>　　8 生產(chǎn)管理

12、44</b></p><p>　　8.1 廠址選擇44</p><p>　　8.2 產(chǎn)品生產(chǎn)45</p><p>　　8.3 質(zhì)量管理體系47</p><p>　　8.4 產(chǎn)品包裝與儲存47</p><p>　　8.5生產(chǎn)車間生產(chǎn)秩序管理制度47</p><p><

13、b>　　9財務(wù)分析49</b></p><p>　　9.1投資分析49</p><p>　　9.2財務(wù)分析50</p><p>　　9.3財務(wù)假設(shè)52</p><p>　　10公司管理體系61</p><p>　　10.1公司性質(zhì)61</p><p>　　10.2組

14、織結(jié)構(gòu)61</p><p>　　10.3部門職責(zé)62</p><p>　　10.4人力資源管理62</p><p>　　11機遇與風(fēng)險65</p><p><b>　　11.1機遇65</b></p><p>　　11.2 風(fēng)險65</p><p><b&

15、gt;　　12退出策略67</b></p><p>　　12.1退出方式67</p><p>　　12.2退出時間67</p><p><b>　　附錄：68</b></p><p><b>　　1執(zhí)行總結(jié)</b></p><p><b>　　1

16、.1公司</b></p><p>　　綠源特種陶瓷有限責(zé)任公司是一家銳意創(chuàng)新的高新科技發(fā)展公司。公司于2010年3月1日成立，總部設(shè)在四川綿陽國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。公司秉承“引領(lǐng)國內(nèi)陶瓷，實現(xiàn)零排放生產(chǎn)”的企業(yè)宗旨，努力研發(fā)高新技術(shù)，利用陶瓷電真空管等靜壓技術(shù)生產(chǎn)氧化鋁陶瓷電真空管，以滿足社會對特種陶瓷多種需求。公司產(chǎn)品氧化鋁陶瓷電真空管由曾在中國工程物理研究院工作的唐敬友教授研究開發(fā)，擁有完全的知

17、識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。（專利號：ZL2007 1 0048600.5）</p><p><b>　　1.2 產(chǎn)品</b></p><p>　　公司產(chǎn)品“氧化鋁陶瓷電真空管”是用特種陶瓷粉末，比如滑石瓷和氧化鋁瓷經(jīng)過一系列單元操作，而合成的一種電子陶瓷器件。陶瓷電真空管是結(jié)構(gòu)陶瓷中一種，是用電真空陶瓷為材料制造的一種管材。陶瓷電真空管作為電真空開關(guān)、大功率可控硅、電真空繼

18、電器、電真空電容器、高頻大功率電子管等電真空器件的外殼，廣泛應(yīng)用于廣播電臺、電視臺、變流、開關(guān)等系統(tǒng)，在國民經(jīng)濟和國防中起著非常重要的作用。本公司的等靜壓設(shè)備在技術(shù)上國內(nèi)首創(chuàng)，國際領(lǐng)先水平，使用壽命最少可達到300萬次。在實際的工業(yè)生產(chǎn)中可以達到90%以上的產(chǎn)品合格，是現(xiàn)有國內(nèi)技術(shù)的2.25倍，并且隨著技術(shù)的不斷成熟升級和生產(chǎn)規(guī)模的不斷壯大，產(chǎn)品成本還可再降。</p><p><b>　　1.3市場&l

19、t;/b></p><p>　　陶瓷電真空管的目標市場是組織市場，主要客戶定位在國內(nèi)電力電子元器件制造企業(yè)，即以電力電子元器件制造行業(yè)百強企業(yè)集中的地方，長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、以京津地區(qū)為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟圈、以廈門為核心的福建廈漳泉經(jīng)濟區(qū)、川渝幾大片區(qū)。它是作為電真空開關(guān)、大功率可控硅、電真空繼電器、電真空電容器、高頻大功率電子管等電真空器件的外殼。</p><p>　　目前陶瓷電

20、真空管處于領(lǐng)先地位的是歐洲國家，其次美國、日本。世界需求集中在歐、美、亞等國，而亞洲集中在日本、中國，在今后5年內(nèi)國際上對該產(chǎn)品的需求量還將以20%左右的速度穩(wěn)步增長，市場前景廣闊。當(dāng)前我國陶瓷電真空管小口徑產(chǎn)品都可以生產(chǎn)，技術(shù)工藝已達到國家水平，但大口徑陶瓷電真空管技術(shù)水平還很低，產(chǎn)品還需進口。電真空陶瓷管正以平均每年20%左右的速度增長，到2008年，市場需求總量達35億元以上，尤其是通過金屬化后的真空管陶瓷件、大口徑電真空陶瓷管的

21、市場前景將更加廣闊。</p><p><b>　　1.4 生產(chǎn)</b></p><p>　　公司擬定在綿陽市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立生產(chǎn)加工基地。產(chǎn)品涉及到的各種設(shè)備在市場上已成熟（可通過融資租聘的方式購買），原料價格便宜，而我公司的專業(yè)技術(shù)成熟。公司建立的初期所需廠房面積為12000平方米生產(chǎn)人員71人，管理人員6人，以“精益生產(chǎn)”為主要模式。</p>&l

22、t;p><b>　　1.5 營銷</b></p><p>　　公司針對組織市場的特點，選擇了如下的營銷策略：在產(chǎn)品定價方面，根據(jù)實際市場情況，公司分為將定價分為小口徑，大口徑陶瓷電真空管定價。小口徑陶瓷電真空管定價——市場導(dǎo)向定價。理由：陶瓷電真空管產(chǎn)品種類很多，產(chǎn)品質(zhì)量不同，價格一般也不一樣，我公司產(chǎn)的小口徑陶瓷電真空管產(chǎn)品以國內(nèi)價格水平為基礎(chǔ)，考慮到競爭威脅，采取市場導(dǎo)向定價。大口

23、徑陶瓷電真空管定價——市場滲透定價。理由：首先，這個市場對價格非常敏感，從而低價格會導(dǎo)致市場份額的迅速增長；其次，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量增長而下降；最后，低價格要能阻止競爭。在銷售方式上，我公司主要以人員直銷，網(wǎng)上直銷和電話直銷為主，后期增加代理銷售。在促銷方面，公司采用現(xiàn)金、一次性付款和分期付款優(yōu)惠、折扣促銷等促銷手段。</p><p><b>　　1.6 投資與財務(wù)</b></

24、p><p>　　公司設(shè)立在綿陽高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，屬于國家支持中小型高科技企業(yè)。公司的資金主要來源于發(fā)起人投入310萬元，從風(fēng)險投資商獲得500萬元，其中380萬計為股本，120萬計入資本公積。公司初始流動資金810萬元。租用廠房和辦公用房共12000平方米，每年租金115萬，租金在每年年初支付。主要生產(chǎn)設(shè)備需要842萬元，采用融資租賃的方式取得，每年需支付租賃費189萬。租賃期為5年，5年后設(shè)備歸本公司所有。</

25、p><p>　　股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)：公司注冊資本1000萬元人民幣。外來風(fēng)險投資入股380萬元（38%），綠源技術(shù)投資入股310萬元（31%），資金入股310萬元（31%）。</p><p>　　公司從第二年開始贏利，到第三年利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為72.8%。投資回收期為3.244年(因為公司在第三年擴大了生產(chǎn)規(guī)模，所以超過了三年)。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回。</p&g

26、t;<p>　　1.7組織與人員管理</p><p>　　公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線式。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，公司所有權(quán)歸公司所有股東所有，公司最高決策權(quán)力機構(gòu)是董事會（董事會成員由公司股東選舉產(chǎn)生）。公司經(jīng)營由董事會聘任總經(jīng)理來組織實施，實行總經(jīng)理負責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)六個部門：營銷部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)管理部、財務(wù)部、公共關(guān)系部、人力資源部，各部門實行部門經(jīng)理負責(zé)制，責(zé)任到人，分工

27、協(xié)作。團隊成員由來自西南科技大學(xué)國防學(xué)院、經(jīng)管學(xué)院，政治學(xué)院的研究生本科生共同組成，還有一支由曾在中國工程物理研究院工作，現(xiàn)在西南科技大學(xué)國防學(xué)院工作的唐敬友教授，和大連交通大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師王德慶等共同組成的指導(dǎo)團隊。綠之緣創(chuàng)業(yè)團隊相信本公司定能夠打造最尖端的陶瓷材料、實現(xiàn)無污染的研發(fā)生產(chǎn)、保護最美麗的自然環(huán)境。</p><p><b>　　2項目背景</b></

28、p><p><b>　　2.1產(chǎn)業(yè)背景</b></p><p>　　特種陶瓷作為一種新材料，在近十幾年發(fā)展迅猛。特種陶瓷具有優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)（高強度、高硬度、高韌性等），適應(yīng)環(huán)境的能力強（耐腐蝕、導(dǎo)電、絕緣、磁性、透光、半導(dǎo)體），因而受到眾多科學(xué)家的追求與青睞，被廣泛應(yīng)用于機械、電子、化工、冶煉、能源、醫(yī)學(xué)、激光、核反應(yīng)、宇航等領(lǐng)域。</p><p>

29、;　　陶瓷電真空管是用特種陶瓷粉末，比如滑石瓷和氧化鋁瓷經(jīng)過一系列單元操作，而合成的一種電子陶瓷器件。</p><p>　　陶瓷電真空管是結(jié)構(gòu)陶瓷中一種，是用電真空陶瓷為材料制造的一種管材。陶瓷電真空管作為電真空開關(guān)、大功率可控硅、電真空繼電器、電真空電容器、高頻大功率電子管等電真空器件的外殼，廣泛應(yīng)用于廣播電臺、電視臺、變流、開關(guān)等系統(tǒng),在國民經(jīng)濟和國防中起著非常重要的作用。</p><p&

30、gt;　　陶瓷電真空管是在20世紀60年代開始出現(xiàn)的，陶瓷真空管殼在當(dāng)前的電力電子工業(yè)生產(chǎn)中得到了廣泛應(yīng)用，如用作高頻大功率電子管、電真空管開關(guān)、X光管等外殼。由于陶瓷電真空管械強度高、絕緣性能好、高頻損耗小、耐電強度高、耐高溫、抗熱震等優(yōu)點，因此陶瓷電真空管是當(dāng)今世界的主流產(chǎn)品。目前陶瓷電真空管處于領(lǐng)先地位的是歐洲國家，其次美國、日本。世界需求集中在歐、美、亞等國，而亞洲集中在日本、中國，在今后5年內(nèi)國際上對該產(chǎn)品的需求量還將以20%

31、左右的速度穩(wěn)步增長，市場前景廣闊。</p><p>　　陶瓷電真空開關(guān)管屬于真空電子器件中的無源真空器件,是真空開關(guān)的核心部件。早在上世紀60 年代，國外發(fā)達國家就開始研制真空開關(guān)管，70 年代制成真空接觸器和斷路器并投入市場。我國真空開關(guān)管從80 年代研發(fā)，90年代推廣應(yīng)用，現(xiàn)已進入成熟期，特別是改革開放以來，隨著國民經(jīng)濟迅猛的發(fā)展，采用真空開關(guān)管制成的真空開關(guān)設(shè)備已廣泛地應(yīng)用于電力、能源、交通、冶金、航空航天

32、、船舶、建筑等各個領(lǐng)域。</p><p><b>　　2.2政策背景</b></p><p>　　2.2.1 行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)和標準</p><p>　　● 穩(wěn)健的財政和貨幣政策</p><p>　　適應(yīng)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長趨勢，2007 年國家將會進一步強化穩(wěn)健財政政策信號，貨幣政策主要是遏制外匯資金過快流入，并使外匯

33、資金平穩(wěn)流出。總體而言，我國的財政政策和貨幣政策將保證行業(yè)的健康成長，需求的不斷增加將會讓行業(yè)在未來二到三年迎來一個難得的發(fā)展契機。</p><p><b>　　● 出口退稅政策</b></p><p>　　由財政部等五部門聯(lián)合發(fā)布的調(diào)整出口退稅和加工貿(mào)易稅收政策已于2006年9月15日開始執(zhí)行。本次出口退稅政策調(diào)整屬結(jié)構(gòu)性調(diào)整，是今年國務(wù)院實施宏觀調(diào)控政策采取的綜合

34、措施之一。這次出口退稅政策調(diào)整，有利于提升我國產(chǎn)業(yè)國際競爭力。實行零稅率的作用在于避免對出口貨物雙重征稅，以不含稅價格進入國際市場，會提高本國產(chǎn)品的競爭能力，這是國際通行做法，也是符合WTO規(guī)則的。這次出口退稅率上調(diào)，將直接降低出口產(chǎn)品的成本，進而提高電子信息產(chǎn)品的國際競爭力。這次出口退稅政策調(diào)整，有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這次出口退稅政策調(diào)整共涉及1576個稅號，其中降低出口退稅率的1130個稅號（無電子信息產(chǎn)品）；取消出口退稅率的255個

35、；提高出口退稅率的191個稅號（其中157個稅號提高到17%，電子信息產(chǎn)品占31.8%）。被調(diào)高出口退稅的電子信息產(chǎn)品中，包括調(diào)制解調(diào)器、液晶電視、等離子電視、刻錄DVD、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼照相機等產(chǎn)品，均被調(diào)高到17%，而普通CRT電視機則不在調(diào)高之列，顯示了國家對高科技產(chǎn)品出口的扶持。</p><p>　　● 氧化鋁的國際標準及國家標準</p><p>　　國家的標準普遍采用傳統(tǒng)的化學(xué)分

36、析方法來分析氧化鋁的成分品位，方法繁瑣，按分析周期，嚴格按照GB／T15000.1－15000.5－1994 和YS／T409－1998標準的規(guī)定，經(jīng)過制樣、混樣、定值、均勻性實驗、正態(tài)分布試驗、穩(wěn)定性考證、生產(chǎn)分析使用考核等復(fù)雜過程，再通過鑒定委員會一致評價，樣品成分設(shè)計合理，符合YZ／T272－1998《氧化鋁》產(chǎn)品標準化學(xué)成分要求，才能算國家合格產(chǎn)品。國際標準普遍采用X－射線熒光光譜分析，所用標準樣品需采用高純氧化物配制，配制程序

37、復(fù)雜，對分析成分較多的氧化鋁樣品則嚴格按照國際標準化組織（ISO）、JB/T4281-1999 標準和ISO5182-1999（E）國際標準規(guī)定，經(jīng)過制樣、混樣、定值、均勻性實驗、正態(tài)分布試驗、穩(wěn)定性考證、生產(chǎn)分析使用考核等復(fù)雜過程，符合X－射線熒光光譜分析的標準；均勻性和穩(wěn)定性好，定值結(jié)果準確可靠。尤其是在樣品合成過程中根據(jù)氧化鋁比表面積較大，通過具有吸附性能的實際而采用的氧化鋁吸附試驗，才能達到國際標準。</p>&l

38、t;p>　　● SJ/TI1260-2001</p><p>　　2001年中華人民共和國電子行業(yè)標準SJ/T 11246-2001給出了真空管用陶瓷管的直徑、平面度、圓度等的公差范圍。</p><p><b>　　2.2.2支撐項目</b></p><p><b>　　2.3市場前景</b></p>

39、<p>　　陶瓷電真空管廣泛應(yīng)用于電力電網(wǎng)的更新改造，輸配電工程，電氣的鐵路、廣播電臺、電視臺、軍工通信設(shè)施等。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，電子電力行業(yè)迅速提高，國家一些大型工程、南水北調(diào)工程、三峽工程等輸配電工程開工，陶瓷電真空管使用將更多。國內(nèi)對陶瓷電真空管的年消費量將迅速增加。在電子電力行業(yè)的需求強勁的帶動下和新產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的擴大消費，將為陶瓷電真空管市場提供成長的動能。</p><p>　　表2-2-1

40、 2005-2013年我國陶瓷電真空管需求量及預(yù)測（萬/件套）</p><p>　　隨著我國工業(yè)化水平的不斷提高，高技術(shù)工程陶瓷的需求與日俱增。電真空陶瓷管正以平均每年20%左右的速度增長，到2008年，市場需求總量達35億元以上，尤其是通過金屬化后的真空管陶瓷件、大口徑電真空陶瓷管的市場前景將更加廣闊。陶瓷電真空管未來趨勢是向低壓和高壓兩端延伸,向大容量、高性能、高可靠方面發(fā)展。</p><

41、p>　　表2-2-22005-2013年我國陶瓷電真空管產(chǎn)量規(guī)模及預(yù)測增長圖（萬/件套）</p><p>　　目前，我國從事真空開關(guān)管研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)有30多家。 隨著真空開關(guān)管行業(yè)的發(fā)展，促進了與之配套的陶瓷管殼、觸頭材料、波紋管等企業(yè)的發(fā)展。近年來，生產(chǎn)陶瓷管殼規(guī)模較大企業(yè)有成都旭光電子股份有限公司，年產(chǎn)量80萬只；陜西寶光真空電器股份有限公司，年產(chǎn)量75萬只和江蘇省陶瓷研究所有限公司，年產(chǎn)量60 萬只

42、，其他還有錦州金屬陶瓷有限公司等十幾家陶瓷管殼生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)量還不能滿足國內(nèi)市場制管的需求。更有專家預(yù)言，在今后5年內(nèi)國際上對該產(chǎn)品的需求量還將以20%左右的速度穩(wěn)步增長，市場前景廣闊。</p><p>　　2.4陶瓷電真空管行業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)鏈分析</p><p>　　2.4.1.上游行業(yè)發(fā)展狀況分析</p><p>　　陶瓷電真空管主要上游材料是電真空陶瓷，生產(chǎn)陶

43、瓷電真空管的主要原料為滑石瓷和氧化鋁瓷。最早用于電真空器件的陶瓷是滑石瓷，以后逐步發(fā)展選用氧化鋁瓷、氧化鈹瓷、鎂橄欖石瓷、氮化硼瓷以及衰減瓷等。目前應(yīng)用最廣、用量最大的是高氧化鋁瓷。</p><p>　　滑石瓷陶瓷真空開關(guān)管早期經(jīng)常使用滑石作為原料，滑石瓷有一個很大的缺點：滑石瓷存在結(jié)晶轉(zhuǎn)變而變成多孔疏松和透氣的可能性。而氧化鋁瓷的氣密性滿足工藝要求，因此隨著氧化鋁瓷的出現(xiàn)，滑石瓷現(xiàn)已經(jīng)不用作管殼材料。</

44、p><p>　　2.4.2.下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析</p><p><b>　　● 電力行業(yè)</b></p><p>　　在行業(yè)投資增速下降的情況下，電力投資和新投產(chǎn)設(shè)備保持較高規(guī)模，供應(yīng)能力充足。由下表可知我國電力行業(yè)發(fā)展迅速，需要大量的陶瓷電真空管，特別是大口徑，高質(zhì)量的氧化鋁陶瓷電真空管。這為我公司的長期發(fā)展提供了廣闊的市場條件。</p&

45、gt;<p>　　表2 2008 年1-12 月全國及各地區(qū)電源、電網(wǎng)新增設(shè)備情況</p><p><b>　　● 電子信息行業(yè)</b></p><p>　　2008年，我國電子信息產(chǎn)業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)深化。2008年1~11月，我國規(guī)模以上電子信息產(chǎn)業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入51747.7億元，同比增長16%，其中，制造業(yè)累計實

46、現(xiàn)44770.4億元，同比增長14%；制造業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值10421.2億元，同比增長16.9%。</p><p>　　2008年以來，我國電子信息產(chǎn)品進出口貿(mào)易保持平穩(wěn)較快增長態(tài)勢。1—11月，電子信息產(chǎn)品累計進出口總額8242.2億美元，同比增長13.3%，增幅比上年同期下降10.3個百分點，低于同期全國商品進出口增幅7.6個百分點。電子信息產(chǎn)品進口總額3400億美元，同比增長8.63%，增幅比去年同期下降1

47、1.7個百分點，低于同期全國外貿(mào)進口增幅14.2個百分點，占全國外貿(mào)進口額的32%，對全國外貿(mào)進口增長的貢獻率達13.7%。進出口結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整。通信設(shè)備、計算機、家用電子電器在出口中占據(jù)主導(dǎo)地位，電子器件、電子材料、電子儀器設(shè)備出口仍保持較快的增長速度，成為促進結(jié)構(gòu)調(diào)整的新生力量。</p><p>　　2.5 現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品情況分析</p><p>　　目前在國內(nèi)陶瓷真空管殼的生產(chǎn)中常用的

48、成型方法有以下幾種：熱壓鑄、注漿、干壓。目前國內(nèi)外電真空陶瓷管殼基本上以90—95 氧化鋁瓷為主。從生產(chǎn)工藝看，國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家以熱壓鑄成型工藝為主，存在著坯體致密度、結(jié)構(gòu)均勻度差、機電性能一致性不好等問題；而國外電真空陶瓷管殼生產(chǎn)則采用等靜壓成型工藝，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，致密均勻性好，適應(yīng)性強，技術(shù)水平高。從滿足大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量來講，采用等靜壓成型工藝生產(chǎn)電真空陶瓷管殼是大勢所趨，必經(jīng)之路。等靜壓成型最顯著的特點是由于液體介質(zhì)

49、受壓后各個方向的壓力處處相等，各向壓力傳遞到粉體中，使得坯體各向均勻受壓致密。燒結(jié)后的制品密度大、均勻性好、氣孔率少，無論從產(chǎn)品的哪個部位進行理化分析，其各項性能指標的一致性是其他成型方法所不能比擬的。從而帶來理化電等各項性能測試結(jié)果的可信度高，制品的機械、電氣性能等一系列指標的穩(wěn)定性好。而我們采用的即是等靜壓工藝。</p><p>　　合格率方面，目前國內(nèi)僅能生產(chǎn)150mm以下的小尺寸開關(guān)管殼，且合格率不到40

50、%，而大尺寸產(chǎn)品需要進口。本企業(yè)團隊的技術(shù)研發(fā)人員長期采用等靜壓成型技術(shù)，在生產(chǎn)氧化鋁、氮化硅陶瓷產(chǎn)品（特別是大尺寸產(chǎn)品）時，合格率能達到90%以上。</p><p>　　表16 年產(chǎn)10萬只管殼的產(chǎn)值與毛利潤隨產(chǎn)品合格率的變化</p><p>　　價格方面，陶瓷真空管殼進口單價為360元/只，我公司的產(chǎn)品單價280元/只，較國外產(chǎn)品具有明顯的價格競爭優(yōu)勢。 </p><

51、;p>　　表2-5-1 公司產(chǎn)品工藝與傳統(tǒng)工藝的對比</p><p><b>　　3產(chǎn)品及技術(shù)描述</b></p><p><b>　　3.1產(chǎn)品描述</b></p><p>　　3.1.1產(chǎn)品定義、性能及應(yīng)用特點</p><p>　　陶瓷電真空管是用特種陶瓷粉末，比如滑石瓷和氧化鋁瓷經(jīng)過

52、一系列單元操作，而合成的一種電子陶瓷器件。陶瓷電真空管是結(jié)構(gòu)陶瓷中一種，是用電真空陶瓷為材料制造的一種管材，它具有械強度高、絕緣性能好、高頻損耗小、耐電強度高、耐高溫、抗熱震等優(yōu)點。</p><p>　　3.1.2產(chǎn)品用途范圍</p><p>　　陶瓷電真空管作為電真空開關(guān)、大功率可控硅、電真空繼電器、電真空電容器、高頻大功率電子管等電真空器件的外殼，廣泛應(yīng)用于廣播電臺、電視臺、變流、開關(guān)

53、等系統(tǒng),在國民經(jīng)濟和國防中起著非常重要的作用。采用真空開關(guān)管制成的真空開關(guān)設(shè)備已廣泛地應(yīng)用于電力、能源、交通、冶金、航空航天、船舶、建筑等各個領(lǐng)域。</p><p><b>　　3.2技術(shù)描述</b></p><p><b>　　3.2.1工藝現(xiàn)狀</b></p><p>　　目前在陶瓷真空管殼的生產(chǎn)中常用的成型方法有以下

54、幾種：熱壓鑄、注漿、干壓和等靜壓法。</p><p><b>　　● 熱壓鑄成型法</b></p><p>　　它主要是利用石蠟料漿加熱融化后具有流動性和可塑性，冷卻后能在金屬模中凝固成一定形狀這一特點來完成的。其基本工藝過程為配料→球磨→預(yù)熱→拌蠟(抽真空)成型→排蠟→燒成→磨加工→成品。成型過程的具體操作是將加熱后的石蠟混合粉料用空氣壓力將料漿注入模中，冷卻定型。

55、如圖1所示。</p><p>　　熱壓鑄成型法的優(yōu)點是能制作形狀復(fù)雜、精密度高的中小型制品；工效高、產(chǎn)量大；設(shè)備投資小、操作簡單、模具損耗少。其缺點是工序繁雜、粉塵多、工期長；不適用大件、薄壁產(chǎn)品。由于熱壓鑄成型在配料中添加了有機物，因此多了一道排蠟工序，且在排蠟、注模等工藝過程中容易有空氣介入，排蠟時有機物的排出，很容易使制品產(chǎn)生不均勻的氣孔。燒后產(chǎn)品如圖2所示。從圖中可以看出：氣孔有開口和閉口兩種，開口氣孔用

56、肉眼容易看到，一般檢驗后就能剔除，而閉口氣孔存在于晶粒之間或晶體內(nèi)部，一般不易查到。這對真空陶瓷管殼無疑是一大危害，直接影響到陶瓷制品的體積密度、氣密性。況且，由于成型壓力小，受力不均，燒成后制品的均勻性、電氣性能和透液性都受到一定的影響。因此在國外很少用熱壓鑄方法來制作陶瓷真空管殼。</p><p><b>　　● 注漿成型法</b></p><p>　　這是傳統(tǒng)陶

57、瓷生產(chǎn)最常用的一種成型方法。它主要是利用石膏模型的毛細管作用力將懸浮的漿料吸附于模具內(nèi)壁而形成一定形狀和強度的坯件。這一傳統(tǒng)工藝也被應(yīng)用于工業(yè)陶瓷的生產(chǎn)。其工藝流程為：配料→濕磨→陳腐→注漿→烘干→燒成→磨加工→成品。具體操作過程如圖3所示，其中(a)為空心加壓注漿法，(b)為實心加壓注漿法。比較可見，注漿成型法與熱壓鑄成型法有一定的相似之處。漿成型的優(yōu)點是能制作一些形狀復(fù)雜且不規(guī)則、制品大且尺寸要求不嚴的產(chǎn)品，工藝簡單、模具投資小。

58、 缺點是勞動強度大，生產(chǎn)周期長，環(huán)境衛(wèi)生差。</p><p>　　壓力注漿能減少一些氣孔產(chǎn)生，但由于注漿含水率高、壓力的傳遞性和高位差，燒成后的制品收縮變形大、均勻性差、對機械強度、幾何尺寸、電氣性能均有一定影響，因而合格率低，生產(chǎn)效率也受到影響，故一般大批量生產(chǎn)陶瓷管殼很少采用該方法。其燒成后產(chǎn)品如圖4所示。從圖中可以看出：注漿成型的氣孔層次感較明顯，這主要是注漿成型過程中隨著壁厚的增加，坯體內(nèi)層因石膏模型的毛

59、細管作用力減弱而致。</p><p><b>　　● 干壓成型法</b></p><p>　　這是將粉料采用機械壓力強制壓人模內(nèi)的一種成型方法。其工藝流程為：配料→濕磨→噴霧造?！蓧撼尚汀鸁伞ゼ庸ぁ善?。干壓成型的優(yōu)點是操作簡單、方便、周期短、工效高、產(chǎn)品精度高、產(chǎn)量大，機械強度和電性能也較好。缺點是設(shè)備投資大，只能生產(chǎn)形狀較為簡單而又扁平的產(chǎn)品。對模具要求很高

60、而且損耗大。干壓成型的操作如圖5所示。</p><p>　　從圖中可以看出：干壓的主要問題是對于較高的制品存在縱橫壓力的差異。如果采用雙向加壓法成型，由于受壓方向的局限性和壓力傳遞的影響，在制品的中間部位也存在著壓力小、收縮較大，密度較低的缺陷。因此也不很適宜用來制作中大型陶瓷真空管殼。其燒后產(chǎn)品如圖6所示。由于受加壓方式或作用力方向以及配料流動性的影響，局部氣孔仍然存在，層次感也較明顯，但總體燒結(jié)程度及氣孔狀況

61、較前兩者要好。 </p><p><b>　　● 等靜壓成型法</b></p><p>　　它是一種先進的成型方法，是利用液體介質(zhì)不可壓縮性和均勻傳遞性的特點來完成的。適合于制作產(chǎn)品性能要求高、壁厚、件大、一致性好的制品。其工藝流程為：配料→濕磨→噴霧造粒→等靜壓成型→半成品加工→燒成→磨加工→成品。等靜壓成型的優(yōu)點是各向性能一致性好，半成品強度高，環(huán)境污染少。缺點是

62、設(shè)備投資大，工效低，形狀簡單，模具制作周期長、工模夾具多。等靜壓成型是目前國際上采用最多的一種用來制作陶瓷真空管殼的成型方法。如圖7所示。</p><p>　　從圖中可以看出：等靜壓成型最顯著的特點是由于液體介質(zhì)受壓后各個方向的壓力處處相等，各向壓力傳遞到粉體中，使得坯體各向均勻受壓致密。燒后產(chǎn)品如圖8所示。燒結(jié)后的制品密度大、均勻性好、氣孔率少，無論從產(chǎn)品的哪個部位進行理化分析，其各項性能指標的一致性是其他成型

63、方法所不能比擬的。從而帶來理化電等各項性能測試結(jié)果的可信度高，制品的機械強度、電氣性能等一系列指標的穩(wěn)定性好。</p><p>　　小結(jié)：目前國內(nèi)外電真空陶瓷管殼基本上以90 - 95 氧化鋁瓷為主，從生產(chǎn)工藝看，國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家以熱壓鑄成型工藝為主，存在著坯體致密度、結(jié)構(gòu)均勻度差、機電性能一致性不好等問題；而國外電真空陶瓷管殼生產(chǎn)則采用等靜壓成型工藝，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，致密均勻性好，適應(yīng)性強，技術(shù)水平高。從滿足大規(guī)

64、模工業(yè)化生產(chǎn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量來講，采用等靜壓成型工藝生產(chǎn)電真空陶瓷管殼是大勢所趨，必經(jīng)之路。而我們采用的即是等靜壓工藝。</p><p>　　3.2.2等靜壓工藝流程</p><p><b>　　3.2.3技術(shù)創(chuàng)新</b></p><p>　　◆等靜壓成型是目前生產(chǎn)高密度、高質(zhì)量陶瓷制品的最重要和最有效的成型工藝技術(shù),長期以來國外的真空陶瓷管殼產(chǎn)

65、品均采用此工藝生產(chǎn),其產(chǎn)品的尺寸規(guī)整性、內(nèi)在質(zhì)量的一致性均已得到行業(yè)的認可。</p><p>　　◆等靜壓成型工藝中,陶瓷坯體是通過高壓釜中液體介質(zhì)各個方向均勻一致壓力下成型所制,坯體各向均勻受壓致密,坯體結(jié)構(gòu)的致密性、均勻性、一致性是其它成型工藝無法實現(xiàn)的。</p><p>　　◆選用進口優(yōu)質(zhì)氧化鋁為原料,采用等靜壓成型工藝生產(chǎn)的電真空陶瓷管殼,尺寸規(guī)整,性能穩(wěn)定,一致性好,產(chǎn)品機電性能

66、優(yōu)良,封接強度高,氣密性好,主要性能指標達到國外同類產(chǎn)品先進水平。</p><p>　　◆通過調(diào)整真空陶瓷管殼配方組成和燒制工藝,采用等靜壓成型生產(chǎn)的陶瓷管殼可以適應(yīng)于現(xiàn)有金屬化配方和工藝條件,為生產(chǎn)高質(zhì)量的電真空陶瓷開關(guān)管奠定了基礎(chǔ)。</p><p>　　◆采用等靜壓成型工藝生產(chǎn)電真空陶瓷管殼,不但產(chǎn)品性能優(yōu)良,而且綜合成品率高,可以達到90%以上，是電真空陶瓷管殼的發(fā)展方向。</

67、p><p>　　◆與國內(nèi)常用熱壓鑄技術(shù)相比，使用等靜壓技術(shù)避免了生產(chǎn)過程中的石蠟污染，也減少了生產(chǎn)成本。</p><p>　　熱壓鑄工藝是將陶瓷粉體與石蠟混合，加熱到流動性溫度后，加壓注入模具成型，再經(jīng)吸附劑排蠟，然后燒成。在其排蠟過程中，產(chǎn)生明顯的煙塵及化學(xué)氣味污染，對其周圍的環(huán)境造成破壞。這與我國政府環(huán)境發(fā)展綱要相駁，解決排蠟工藝污染成為行業(yè)的重要環(huán)保課題。</p><

68、p><b>　　相關(guān)環(huán)保國家標準</b></p><p>　　排蠟工藝所用的設(shè)備為排蠟燃氣梭式窯爐，執(zhí)行GB9078-1996《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標準》，煙氣排放濃度按下述表1：</p><p>　　在標準中，限值分為一、二、三級，按GB3095中的環(huán)境空氣質(zhì)量功能區(qū)相對應(yīng)：宜興為一類區(qū)，執(zhí)行一級標準。排蠟窯的排放煙塵濃度：100 mg/m3、煙氣黑度：林格

69、曼1級。化學(xué)氣味污染還沒有相關(guān)的國家標準，在環(huán)保監(jiān)測技術(shù)上，也沒有相應(yīng)的手段，應(yīng)由窯爐周圍人群的接受程度，以人工嗅覺進行評定，并以不產(chǎn)生不適感為參考標準。</p><p><b>　　排蠟工藝污染源分析</b></p><p>　　這首先要從熱壓注工藝進行分析，熱壓注工藝流程為：</p><p>　　陶瓷粉體→制漿→壓力注模成型→吸附劑排蠟素?zé)?/p>

70、→燒成→后加工→檢驗包裝出廠</p><p>　　其中，制漿過程是將陶瓷粉體與石蠟等有機塑性物進行加熱均化混合，有機塑性物主成份為純度及熔點范圍窄的優(yōu)質(zhì)石蠟、少量的增塑劑油酸、天然蜂蠟等。在這工藝過程中，引入了具有污染性的有機塑性劑，塑性劑一般約占陶瓷粉體總質(zhì)量的13%左右（以占比高的氧化鋁特種陶瓷為例）。吸附劑排蠟素?zé)ば蚴菍⒊尚秃玫漠a(chǎn)品，與氧化鋁吸附劑混裝在缽子內(nèi)，在排蠟燃氣梭式窯內(nèi)，經(jīng)過常溫至1050℃的加

71、熱過程，排出有機塑化劑，排入大氣的污染物最終在這道工序中產(chǎn)生，向大氣排放煙塵和化學(xué)氣體。</p><p>　　在整個排蠟素?zé)に囘^程中，是一個不完全燃燒的熱化學(xué)反應(yīng)過程，并由于高溫，產(chǎn)生了石蠟與窯爐燃料液化氣裂化及合成的反應(yīng)過程，并生成中間產(chǎn)物。</p><p>　　石蠟是石油富產(chǎn)品，是幾種高級烷烴的混合物，主要是正二十二烷（C22H46）和正二十八烷（C28H58），含碳元素約85％，含

72、氫元素約14％。石蠟本身沒有特別的化學(xué)氣味，比如，常用的蠟燭，燃燒時，并沒有不適的氣體，石蠟完全燃燒的反應(yīng)式：石蠟完全燃燒的反應(yīng)方程式為：C17H36+26O2——17CO2+18H2O</p><p>　　這個過程，不會產(chǎn)生煙塵和化學(xué)氣味的污染，但是，排蠟過程是一個不完全燃燒的工藝過程，其反應(yīng)式將成為以下形式：石蠟不完全燃燒的反應(yīng)方程式為：</p><p>　　C17H36+O2——Cx

73、Hy+CO2+CO+C+H2O</p><p>　　CxHy是經(jīng)過高溫裂解后產(chǎn)生的低碳低氫類物質(zhì)，反應(yīng)物中的C產(chǎn)生煙塵污染，在排蠟窯的煙囪上可以看到黑色的煙塵冒出，但是，單純的石蠟的不完全燃燒，并不會產(chǎn)生明顯的化學(xué)氣味不適感。</p><p>　　實際上，在排蠟過程中，還有一個重要的有機物，燃料液化氣，燃料液化氣在不燃燒時，具有非常刺激的氣味。液化氣的主要成份如下（％）：氫氣5～6、甲烷1

74、0、乙烷3～5、乙烯3、丙烷16～20、丙烯6～11、丁烷42～46、丁烯5～6，含5個碳原子以上的烴類5～12。點燃后形成淡藍色火焰，燃燒過程中產(chǎn)生大量熱（發(fā)熱值約為92100 kJ/m3～121400 kJ/m3）。純的液化氣只有輕微的汽油味，對人沒有明顯的不適感，但是，為了提醒使用人及時發(fā)現(xiàn)液化氣是否泄漏，氣廠會向液化氣中混入少量有惡臭味的硫醇類化合物。表2是這個化合物的理化數(shù)據(jù)：</p><p>　　在吸

75、入硫醇類化合物低濃度蒸氣時可引起頭痛、惡心反應(yīng)，本品主要作用于中樞神經(jīng)系統(tǒng)。急性毒性：LD50682mg/kg(大鼠經(jīng)口)；LC5011227mg/m3，4小時(大鼠吸入)。前蘇聯(lián)間間空氣中有害物質(zhì)的最高容許濃度為 1mg/m3。</p><p>　　硫醇類化合物氣體比空氣重，能在較低處擴散到相當(dāng)遠的地方，使化學(xué)氣味污染易傳播到遠處。</p><p>　　硫醇類化合物完全燃燒的反應(yīng)方程式為

76、：2C2H6S +9O2——4CO2+6H2O+ 2SO2</p><p>　　完全燃燒的硫醇類化合物主要產(chǎn)物是水、二氧化碳、氧化硫，沒有化學(xué)氣味，這在我們?nèi)粘Ｊ褂靡夯瘹鈺r，會有確切的體會。</p><p>　　實際上，由于不完全燃燒的排蠟工藝過程，真正的主要化學(xué)氣味源是硫醇類化合物。表3是對排蠟工序污染的總結(jié)：</p><p>　　整個排蠟過程不僅需要較高的能量提

77、高溫度，而且還對環(huán)境造成如此大的危害，這是與我國政府環(huán)境發(fā)展綱要相駁。所以我們采用的等靜壓技術(shù)不僅對環(huán)境有利，而且還不需要額外的能力，大大降低了成本。</p><p><b>　　3.2.4關(guān)鍵技術(shù)</b></p><p>　?、僭现苽?主要采用濕法球磨工藝制備料漿，原料球磨加工工藝是真空開關(guān)管管殼生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)，由于氧化鋁自身硬度較大，研磨效率低，因此球磨機一定

78、要選用質(zhì)量較好的氧化鋁球石和襯磚，否則因磨襯和球石質(zhì)量問題而混入的雜質(zhì)對真空管殼質(zhì)量影響較大，主要影響瓷件燒結(jié)活性，造成產(chǎn)品機電性能的降低。而且需要加入調(diào)整料漿性能的分散劑、粘合劑，來幫助整個工藝過程順利進行。</p><p>　?、趪婌F造粒和等靜壓成形 陶瓷電真空管的等靜壓成形與噴霧造粒粉的質(zhì)量、工裝模具的設(shè)計制作、壓制成形工藝曲線的設(shè)計等因素息息相關(guān)，噴霧造粒粉必須是呈球狀密實的顆粒，粉料的流動性好，堆積密

79、度高，顆粒尺寸應(yīng)在80~180目之間，成形壓力控制在150MPa以上，壓制的生坯密度均勻，規(guī)整度好而且坯體強度高，可以滿足坯體的機加工要求。</p><p>　?、鄹邷?zé)?目前陶瓷電真空管的燒成基本以高溫電熱推板窯為主，這種窯爐燒成制度穩(wěn)定，窯內(nèi)溫度分布均勻，調(diào)節(jié)靈活，是生產(chǎn)陶瓷電真空管殼理想的熱工設(shè)備。管殼燒成的關(guān)鍵技術(shù)是設(shè)計合理的燒成工藝制度，如升溫曲線、最高燒成溫度和高溫保溫時間。燒成溫度過高，推進速度

80、過快，產(chǎn)品容易變形，而且易造成部分晶粒異常長大，影響瓷件的機電性能；燒成溫度低，造成瓷件欠燒，瓷化不完全，晶粒尺寸小，瓷件裝成陶瓷電真空管后會嚴重漏氣，造成質(zhì)量事故。應(yīng)該根據(jù)不同的配方，設(shè)計相應(yīng)的燒成工藝制度，既保證瓷件充分完全燒結(jié)，又能控制合適的晶粒尺寸和顯微結(jié)構(gòu)。</p><p>　　3.2.5技術(shù)可行性</p><p>　　本產(chǎn)品的技術(shù)在國外已經(jīng)相當(dāng)成熟，而在國內(nèi)還是少有的。它涉及到

81、的關(guān)鍵技術(shù)均采用現(xiàn)有的成熟技術(shù)。因此，該技術(shù)在實際操作上是可行的。</p><p>　　公司已完成基本的設(shè)計和驗證性試驗，對產(chǎn)品做了總體驗證性試驗，生產(chǎn)的產(chǎn)品樣本經(jīng)過測試，符合設(shè)計標準。</p><p>　　3.2.6、相關(guān)技術(shù)指標</p><p><b>　　● 原料</b></p><p>　　目前國內(nèi)外電真空陶瓷管

82、殼基本上以90-95 氧化鋁瓷為主，其氧化鋁含量在95%左右，同時加入少量的MgO、SiO2、CaO 等添加劑，來降低燒結(jié)溫度和抑制晶粒長大。為了保證瓷件的優(yōu)良性質(zhì)，原料中的有害雜質(zhì)鉀、鈉、鐵的氧化物必須控制在0.03%以內(nèi)。其主要性能如表1 所示</p><p><b>　　● 配方</b></p><p>　　我們采用等靜壓成型工藝技術(shù),研制開發(fā)了可適用于不同金屬

83、化溫度工藝條件的真空開關(guān)管陶瓷管殼配方,其氧化鋁含量從92 %到96 %不等,同時也分別加入相應(yīng)的添加劑,配方以CaO2MgO2Al2O32SiO2 四元系統(tǒng)為主,陶瓷燒成溫度相對較低,而且結(jié)構(gòu)致密,綜合性能較好。產(chǎn)品主要化學(xué)組成如表2 所示。</p><p>　　● 氧化鋁陶瓷造粒粉主要性能指標</p><p>　　僅以先期擬開發(fā)的真空開關(guān)用氧化鋁陶瓷管殼產(chǎn)品為例。產(chǎn)品技術(shù)指標符合中華人

84、民共和國電子行業(yè)標準《真空開關(guān)用陶瓷管殼》SJ/T 11246-2001。具體指標如下：</p><p>　　◎ 管殼用陶瓷材料的性能：</p><p>　　◎ 管殼規(guī)格、尺寸和公差</p><p><b>　　◎ 管殼平面度公差</b></p><p>　　3.3產(chǎn)品專利與設(shè)計</p><p>

85、<b>　　3.3.1產(chǎn)品展示</b></p><p>　　公司現(xiàn)有產(chǎn)品為氧化鋁陶瓷電真空管，其主要原料為氧化鋁，氧化鋁的含量從92%到96%不等。</p><p>　　在四川周邊鋁業(yè)分布比較密集，因此原料購買渠道來源廣泛。可以大大減少運輸費用，且無原料不足的后顧之憂。</p><p>　　陶瓷電真空管是結(jié)構(gòu)陶瓷中一種，是用電真空陶瓷為材料制造

86、的一種管材，它具有械強度高、絕緣性能好、高頻損耗小、耐電強度高、耐高溫、抗熱震等優(yōu)點。其產(chǎn)品大小可以根據(jù)用戶要求設(shè)計，本公司的陶瓷電真空管有各種規(guī)格，包含大小口徑的各種尺寸。</p><p>　　產(chǎn)品的應(yīng)用范圍廣泛：陶瓷電真空管作為電真空開關(guān)、大功率可控硅、電真空繼電器、電真空電容器、高頻大功率電子管等電真空器件的外殼，廣泛應(yīng)用于廣播電臺、電視臺、變流、開關(guān)等系統(tǒng),在國民經(jīng)濟和國防中起著非常重要的作用。采用真空開

87、關(guān)管制成的真空開關(guān)設(shè)備已廣泛地應(yīng)用于電力、能源、交通、冶金、航空航天、船舶、建筑等各個領(lǐng)域。</p><p>　　我們在主要生產(chǎn)電真空管的同時，還會生產(chǎn)氧化鋁刀、叉、調(diào)羹，氧化鋁陶瓷耐磨片等附屬產(chǎn)品。升級產(chǎn)品將是我們的未來方向之一，主要有真空接觸器，開關(guān)柜，高壓真空斷路器等。</p><p>　　氧化鋁刀、叉、調(diào)羹 氧化鋁陶瓷耐磨片 開關(guān)

88、柜 真空接觸器</p><p><b>　　3.3.2產(chǎn)品專利</b></p><p>　　公司圍繞現(xiàn)有的專利技術(shù)“含立方氮化硅粉體的陶瓷及其制備方法”和“一種氧化鋁陶瓷及其制備方法”（專利證書見附錄），包含大量的技術(shù)創(chuàng)新。而在此基礎(chǔ)上，我們又在原有的等靜壓技術(shù)上進行了改進和設(shè)備改進兩項技術(shù)，目前正在申報中。</p>&l

89、t;p>　　隨著公司的發(fā)展，我們會有一只技術(shù)研發(fā)小組，我們將會有更多的創(chuàng)新技術(shù)，包括技術(shù)原理、設(shè)計創(chuàng)新、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品品牌等，我們都將申請專利，以對產(chǎn)品進行全方位的專利保護。</p><p><b>　　4市場分析</b></p><p><b>　　4.1市場定位</b></p><p>　　本產(chǎn)品的目標市場為組織

90、市場（產(chǎn)業(yè)市場）。根據(jù)本公司產(chǎn)品的獨特性（等靜壓技術(shù)生產(chǎn)），目標市場主要定位在國內(nèi)電力電子元器件制造企業(yè)，即以電力電子元器件制造行業(yè)百強企業(yè)集中的地方，長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、以京津地區(qū)為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟圈、以廈門為核心的福建廈漳泉經(jīng)濟區(qū)、成都幾大片區(qū)。</p><p>　　圖 中國電子電力元器件制造企業(yè)分布圖</p><p><b>　　4.2產(chǎn)品價值</b>&

91、lt;/p><p>　　環(huán) 保 環(huán)境破壞、環(huán)境污染的情況不僅政府和社會民眾所關(guān)注，企業(yè)再生產(chǎn)時也應(yīng)該注重環(huán)保和節(jié)能。就陶瓷電真空管的生產(chǎn)而言，傳統(tǒng)的熱壓鑄成形生產(chǎn)線需要排蠟設(shè)備與工藝，胚體中13%的石蠟需要通過高溫分解爐排除，需要進行廢氣處理。而本公司所生產(chǎn)的陶瓷電真空管采用等靜壓成形技術(shù)沒有排蠟需求，整個生產(chǎn)過程三廢沒有治理問題，因而會得到政府的提倡，也會得到電子電力元器件制造企業(yè)的青睞。</p>

92、;<p>　　高性能 目前國內(nèi)外電真空陶瓷管殼基本上以90 - 95 氧化鋁瓷為主,從生產(chǎn)工藝看,國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家以熱壓鑄成型工藝為主,存在著坯體致密度、結(jié)構(gòu)均勻度差、機電性能一致性不好等問題；而我公司電真空陶瓷管殼生產(chǎn)則采用等靜壓成型工藝,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,致密均勻性好,適應(yīng)性強,技術(shù)水平高。</p><p>　　廉 價 目前國內(nèi)所用的大口徑陶瓷真空管殼幾乎都是從國外進口。進口單價為36

93、0元/只，我公司的產(chǎn)品單價280元/只，較國外產(chǎn)品具有明顯的價格競爭優(yōu)勢。 對于每只80元的購買差價，國內(nèi)的電力電子元器件制造企業(yè)還是很容易接受的。</p><p>　　4.3產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測</p><p>　　表3 2005-2013年我國陶瓷電真空管產(chǎn)量及預(yù)測（萬/件套）</p><p>　　圖7 2005-2013年我國陶瓷電真空管產(chǎn)量規(guī)模及預(yù)測增長圖（萬

94、/件套）</p><p>　　我國陶瓷電真空管市場發(fā)展在世界上是比較迅猛的，在軍用和民用領(lǐng)域發(fā)展都是很快的，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也不斷增加。在圖表分析中我們可以清晰的了解到當(dāng)前陶瓷電真空管的產(chǎn)量的復(fù)合年增長率在20%左右，因而，我們要進軍陶瓷電真空管市場，面臨著強勁的競爭壓力。</p><p>　　4.4市場需求分析及預(yù)測</p><p>　　表 2005-2013年我國

95、陶瓷電真空管需求量及預(yù)測（萬/件套）</p><p>　　圖 2005-2013 年我國陶瓷電真空管需求量及預(yù)測增長趨勢圖（萬/件套）</p><p>　　注：E——表示預(yù)測值</p><p>　　根據(jù)2005年到2008年的真實數(shù)據(jù)，得出2009到2013年我國陶瓷電真空管需求量及預(yù)測。市場需求量的增長從09年到13年短短的5年時間里，市場需求就從750萬件到1

96、600萬件，翻了2倍。在需求增長曲線圖中，我們可以清楚的看到，09至13年電真空陶瓷管需求量將會有大幅的提升，特別是12年至13年，需求量增加了300萬之多。因而，電真空陶瓷管存在著廣闊的市場前景。</p><p><b>　　4.5消費狀況分析</b></p><p>　　陶瓷電真空管廣泛應(yīng)用于電力電網(wǎng)的更新改造，輸配電工程，電氣的鐵路、廣播電臺、電視臺、軍工通信設(shè)

97、施等。</p><p>　　隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，電子電力行業(yè)迅速提高，國家一些大型輸配電工程開工，陶瓷電真空管使用將更多。國內(nèi)對陶瓷電真空管的年消費量將迅速增加。在電子電力行業(yè)的需求強勁的帶動下和新產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的擴大消費，將為陶瓷電真空管市場提供成長的動能。</p><p>　　受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費者對于健康的關(guān)注度急劇提高，對于綠色、環(huán)保概念的陶瓷產(chǎn)品較為偏愛，陶瓷企業(yè)樹

98、立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會。</p><p>　　4.6進出口量值分析</p><p>　　我國陶瓷電真空管產(chǎn)品海關(guān)目前沒有獨立分類出統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近幾年，國內(nèi)電力電子行業(yè)發(fā)展很快，對陶瓷電真空管的需求旺盛，過去我國陶瓷電真空管大部分軍工企業(yè)壟斷或依賴進口。特別是高性能大口徑陶瓷電真空管幾乎全部進口。當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)通過合資或合作，引進、吸收國外先進技術(shù)，企業(yè)可以自主研發(fā)各

99、種陶瓷電真空管產(chǎn)品，我國陶瓷電真空管技術(shù)也得到很大提高。</p><p>　　隨著我國陶瓷電真空管企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，一般產(chǎn)品逐步能夠滿足供應(yīng)，進口依賴大大程度降低。未來，隨著我國對陶瓷電真空管行業(yè)的重視程度的加大和陶瓷電真空管生產(chǎn)工藝技術(shù)的提高，我國生產(chǎn)陶瓷電真空管企業(yè)將會增加較多，國產(chǎn)陶瓷電真空管也將逐步擴大市場，占領(lǐng)部分國際市場成為可能</p><p><b>　　4.7

100、效益分析</b></p><p>　　4.7.1經(jīng)濟效益分析</p><p>　　由于陶瓷真空管殼的規(guī)格和品種多、用途廣泛，無法進行一一的分析。</p><p>　　現(xiàn)以武漢華海檢測設(shè)備有限公司和湖北大冶祥輝電子管廠所需的陶瓷外殼為例：年需求量為300萬元，進口單價為360元/只，國產(chǎn)單價280元/只，全成本為100元/只。單只獲利稅180元，同時比進口

101、少80元，具有明顯的價格競爭優(yōu)勢。年可獲利190萬元，毛利潤率為180%。</p><p>　　這種類型的產(chǎn)品利潤率代表了電子陶瓷管殼利潤率的平均水平。但是這與我國現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)的生產(chǎn)水平有關(guān)，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品合格率平均僅為40%，因此平均利潤率為12%，有多家小規(guī)模企業(yè)的合格率更低，因而會出現(xiàn)虧損。</p><p>　　因此，經(jīng)濟效益與生產(chǎn)水平、規(guī)模以及管理水平密切相關(guān)。以年產(chǎn)能力為50

102、0萬只為例，其年利潤隨產(chǎn)品合格率的產(chǎn)值與毛利潤變化見表16。</p><p>　　表 年產(chǎn)10萬只管殼的產(chǎn)值與毛利潤隨產(chǎn)品合格率的變化</p><p>　　以合格率為50%計算，生產(chǎn)規(guī)模與年產(chǎn)值毛利潤之間的關(guān)系，見表17。</p><p>　　表17 合格率為50%時，生產(chǎn)規(guī)模（萬只）與年產(chǎn)值、毛利潤（萬元）之間的關(guān)系</p><p>　　4

103、.7.2社會效益分析</p><p>　　新辦企業(yè)能解決就業(yè)崗位100人，其中技術(shù)研發(fā)人員5人，管理人員6人，市場營銷人員18人，其余為技術(shù)工人。</p><p>　　4.7.3環(huán)境效益分析</p><p>　　傳統(tǒng)的熱壓鑄成形生產(chǎn)線需要排蠟設(shè)備與工藝，胚體中13%的石蠟需要通過高溫分解爐排除，需要進行廢氣處理，但后處理工藝簡單。而采用等靜壓成形技術(shù)就沒有排蠟需求，

104、整個生產(chǎn)過程三廢沒有治理問題。</p><p><b>　　5競爭分析</b></p><p>　　我們采用哈佛大學(xué)教授波特的結(jié)構(gòu)分析法，對我們企業(yè)面臨的競爭環(huán)境進行分析：</p><p>　　圖 產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型</p><p>　　5.1 行業(yè)內(nèi)的競爭 </p><p>　　國內(nèi)競爭對手

105、 當(dāng)前陶瓷電真空管市場發(fā)展很快，產(chǎn)量復(fù)合年增長率在20%以上。我國陶瓷電真空管市場發(fā)展在世界上是比較迅猛的，在軍用和民用領(lǐng)域發(fā)展都是很快的，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也不斷增加，能統(tǒng)計上來的估計有30多家，如：四川旭光電子股份有限公司、山東硅元新型材料有限公司、陜西寶光真空電器股份有限公司等。我們對這些公司進行了相關(guān)調(diào)查，具體分析如下：</p><p>　　優(yōu)勢：①公司經(jīng)過多年發(fā)展，打造品牌，已具有一定的品牌優(yōu)勢</

106、p><p>　　②公司已建成強大的營銷隊伍以及健全的銷售網(wǎng)點</p><p>　　③公司已建成一定廣度和深度的產(chǎn)品線，實現(xiàn)了產(chǎn)品多元化</p><p>　　威脅：公司普遍采用熱壓鑄成型技術(shù)，僅能生產(chǎn)150mm以下的小尺寸開關(guān)管殼，且合格率不到40%；</p><p>　　國外競爭對手 陶瓷電真空管處于領(lǐng)先地位的是歐洲國家，其次美國、日本。

107、國際上生產(chǎn)陶瓷電真空管的公司主要有德國SIEMENS（西門子）、美國WESTINGHOUSE（西屋電氣）、日本的TOSHIBA（東芝）、法國的THOMSON（湯姆遜）、美國的EIMAC、英國EEV等知名公司，分析如下：</p><p>　　優(yōu)勢：①占領(lǐng)著中國大口徑市場的大部分份額</p><p>　?、诘褥o壓成型技術(shù)，生產(chǎn)陶瓷電真空管的合格率能達到90%以上</p><

108、p>　?、凵a(chǎn)規(guī)模大，總量多，產(chǎn)品質(zhì)量高而且穩(wěn)定性好</p><p>　　威脅： 中國逐步掌握等靜壓成型技術(shù)，面臨價格競爭</p><p>　　5.2 買方討價還價的能力</p><p>　　本產(chǎn)品的消費群體主要是國內(nèi)電力電子元器件制造企業(yè)，這類企業(yè)對價格非常敏感，他們的競爭手段是壓低價格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中

109、獲利。</p><p>　　解決方案：我們的大小口徑陶瓷電真空管生產(chǎn)都采用等靜壓成型工藝,在產(chǎn)品質(zhì)量、致密均勻性、適應(yīng)性方面都要比國內(nèi)采用的熱壓鑄技術(shù)強。小口徑陶瓷電真空管在占有質(zhì)量優(yōu)勢的條件下，仍以國內(nèi)價格水平為基礎(chǔ)；對于目前國內(nèi)幾乎依賴進口的大口徑陶瓷真空管殼，進口單價為360元/只，我公司的產(chǎn)品單價280元/只，較國外產(chǎn)品具有明顯的價格競爭優(yōu)勢。 對于每只80元的購買差價，能夠很好的滿足國內(nèi)的電力電子元器件

110、制造企業(yè)降低成本的要求。</p><p><b>　　5.3 供應(yīng)商</b></p><p>　　陶瓷電真空管是用特種陶瓷粉末，比如滑石瓷和氧化鋁瓷經(jīng)過一系列單元操作，而合成的一種電子陶瓷器件。在公司成立初期，我們主要向綿陽周邊的氧化鋁供應(yīng)商采購。因靠近重慶、廣西、貴州等中國鋁資源豐富的產(chǎn)地，交通便利，運費也不會很高。我們公司的首選供應(yīng)商集中在重慶南川，該地區(qū)的高品

111、位鋁土礦儲量過億噸，與河南、廣西等省并稱中國七大鋁資源基地，整個渝南黔北地區(qū)鋁土礦總儲量逾10億噸。</p><p>　　目前國內(nèi)進口車板完稅的現(xiàn)貨氧化鋁價格也開始持續(xù)走低，國內(nèi)進口氧化鋁價格已經(jīng)下跌200-300元至4000元/噸左右，而且行情的下跌趨勢仍有望延續(xù)，直至國內(nèi)外氧化鋁價格逐漸靠近和進口氧化鋁銷售相對活躍。但從目前國產(chǎn)氧化鋁占據(jù)的主導(dǎo)地位來看，國內(nèi)進口氧化鋁的份額不會有大幅改觀。倒是國產(chǎn)氧化鋁價格很