國際工程投標報價策略和技巧研究.pdf

1、隨著競爭的激烈和工程項目的復雜化,投標報價工作成為涉及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、市場信息、技術活動的綜合商務活動。在國際工程的執(zhí)行過程中,投標報價成為業(yè)主選擇承包商的主要手段和方法,成為企業(yè)進入國際工程市場、顯示公司實力和贏得合同的重要手段。本文分五個章節(jié),致力于綜合運用報價策略以戰(zhàn)勝其他競爭對手。本文從目前我國對外承包現(xiàn)狀及國際承包市場情況入手,特別介紹世行、英聯(lián)邦、法語地區(qū)、工程投標做法,闡述了我同在工程估算和標書編制過程中存在的問題,以及為解

2、決這些問題,如何與國際慣例接軌。利用完全工程單價取代以往傳統(tǒng)的概預算定額,從而改變盲目套用定額,脫離工程實際的缺陷。本文還通過對標價的組成、報價策略、技巧和報價調整的研究,提出了在投標報價工作中,標書編制過程中綜合運用標前決策,報價策略和報價調整的思路;其中,在報價策略一節(jié)中,著重介紹了利用投標機會與風險評估策略來決定投標過程中的正確定標價,以達到即能中標又能規(guī)避中標后的面臨風險。并通過對中國化學工程總公司在非洲某國甲醇項目的標前決策、