淺談工程投標報價策略和方法

1、淺談工程投標報價策略和方法□周桂良隨著建筑市場發(fā)展的規(guī)范化，施工單位(承包商)通過參加工程投標承接工程將成為主要途徑。而在工程投標過程中，投標報價是整個過程的核心，報價過高，則可能因為超出“最高限價”(標底)而丟失中標機會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標，或者即使中標，也可能會給企業(yè)帶來虧本的風險。因此投標單位應針對工程的實際情況，憑借自己的實力，并正確運用投標策略和報價方法來達到中標的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益。一

2、、投標報價策略的研究(一)投標報價策略的主觀條件調(diào)整投標報價即調(diào)整投標策略，首先應考慮本企業(yè)的主觀條件，其中包括：工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平；機械設備能力；設計能力；對工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗；競爭的激烈程度；器材設備的交貨條件；得標承包后對今后本企業(yè)的影響；以往對類似工程的經(jīng)驗等。(二)投標報價策略的客觀因素還需了解企業(yè)自身以外的各種客觀因素，如：工程的全面情況；業(yè)主及其代理人(工程師)的基本情況；勞動力來源情況；建筑材料、機械設備

3、等供應來源情況；專業(yè)分包；銀行貸款利率；當?shù)馗黜椃ㄒ?guī)，如：企業(yè)法、合同法、勞動法、關(guān)稅、外匯管理辦法、工商管理條例和技術(shù)規(guī)范；競爭對手情況。(三)常見的投標策略當充分了解以上主客觀情況后，對某一具體工程認為值得投標后，就需要采取一定的投標策略，以達到有中標機會，今后又能贏利的目的。常見的投標策略有以下幾種：靠提高經(jīng)營管理水平取勝；靠改進設計和縮短工期取勝；低利政策；加強索賠管理；著眼于發(fā)展。或很不公正，或技術(shù)要求過于苛刻，則要在充分估計

4、投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。也就是按原招標文件報一份價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低價，這樣可以降低總價以吸引業(yè)主。(六)增加建議方案法投標單位應抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的工程師對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案，降低總造價或縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。若經(jīng)過研究圖紙發(fā)現(xiàn)有設計錯誤或不合理之處，可提出改進設計和能降低造價的措施，在按原方案報

5、價的同時，再按建議方案報價。建議方案一定要成熟，有很好的可操作性。(七)突然降價法先按一般情況報價或提出較高的價格，表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，快到投標截止時，再突然降價。采用此法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息和分析判斷再做最后決策。(八)無利潤投標法對分期建設的項目，先以低價獲得首期項目，贏得機會后進入第二期項目，在后續(xù)工程中賺得利潤。(九)以信取勝、以謙取勝依靠企業(yè)長期形成的良好社會