國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)策略研究.pdf

1、華北電力大學(xué)工程碩十專(zhuān)業(yè)學(xué)位論文摘要本文首先對(duì)國(guó)際工程投標(biāo)的概念、內(nèi)容、階段和程序以及投標(biāo)決策難點(diǎn)進(jìn)行研究和分析接著對(duì)投標(biāo)前需要進(jìn)行的工作進(jìn)行了探討和研究然后對(duì)工程投標(biāo)決策中的方法進(jìn)行了研究，闡述投標(biāo)決策的內(nèi)容程序，提出了定量分析方法一評(píng)分法和決策樹(shù)法，來(lái)輔助決策人進(jìn)行投標(biāo)決策本論文還對(duì)工程投標(biāo)中的基本策略和方法進(jìn)行了一些研究，提出一些實(shí)用的投標(biāo)策略，包括深入腹地策略、聯(lián)合策略、最佳時(shí)機(jī)策略、公共關(guān)系策略等最后對(duì)投標(biāo)中的商務(wù)報(bào)價(jià)進(jìn)行了專(zhuān)

2、門(mén)的討論和研究，并提出了具體可操作的報(bào)價(jià)技巧和策略。關(guān)鍵詞:國(guó)際項(xiàng)目，投標(biāo)策略，投標(biāo)技巧ABSTRACTInthisPaPer，firstitmakesathoroughresearchandanalysisontheconeePt，eontents，differentPhrasesoPerationalProceduresofinternationalProjeetbidding:anditPointsoutthediffieulti

3、esinternationalbiddersmightencounterindecisionmakingandstrategiestobeaPPliedinofferingatender.FollowingthebasieknowledgesetfthPreviously，adiscussionandstudyonPre一biddingwork15detailed.ThenthePaPerworksthroughthedecision一

4、makingmethodininternationalProjeetbidding，ineludingtheitemsthatneedtomakeadecisionofinordertomakethenextmoveandtheProeeduresofdeeision一making.Thenquantitativeanalysi乏fdecisionmakingareProPosedwhiehincludesseoringmethodan

5、ddeeisiontree一nethodtoassistPeoPleinmakingbiddingdecisions.Also，thisPaPermadeastudyonbasietactiesfinternationalProjeetbiddingandworksoutsomePraetiealbiddingtaetiessuehasaPPlieationoftaeticofLocalregistration，Joint一ventur

6、e，BesttimingandPublicrelation，etc.Finally，thePaPereoneentratesonstrategiesandtacticsaPPliedPartieularlyinPricingtendersandfeasibletaetiesandskillsaredrewandgiven.(之uYang(ProjeetManagernent)DireetedbyProf.ZhangGuiqinKEYWO

7、RDS:InternationalProjeet，BiddingStrategies，BiddingTaetics1112產(chǎn)華北電力大學(xué)工程碩十專(zhuān)業(yè)學(xué)位論文第五章國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)基本策略....................……，..……285.1深入腹地策略............................................……285.2聯(lián)合策略..................................

8、..............……315.3最佳時(shí)機(jī)策略.............................................……315.4公共關(guān)系策略...............……，......................……325.5其他策略................................................……32第六章國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)中的策略和技巧............

9、........……346.1影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要因素.................................……346.1.1如何準(zhǔn)確地確定工程成本價(jià)...........................……346.1.2投標(biāo)報(bào)價(jià)中的企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素.............……356.2常用報(bào)價(jià)技巧......……，...............................……366.2.1不平衡報(bào)價(jià)法技巧..

10、...........……，................……366.2.2突然降價(jià)技巧..……，..…，.........................……366.2.3物價(jià)調(diào)整技巧........................................……376.2.4留活口型報(bào)價(jià)法......................................……38第七章結(jié)論.......................