志高公司家用空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、我國(guó)空調(diào)業(yè)在經(jīng)過(guò)了十多年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)已進(jìn)入整合期，品牌集中度不斷提高，主要空調(diào)廠商的產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)將進(jìn)一步擠壓其他品牌的生存空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，志高家用空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處在自身發(fā)展的關(guān)鍵期，正面臨企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的巨大變化，制定與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略迫在眉睫。 本文以志高家用空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象，研究的市場(chǎng)范圍主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的理論，運(yùn)用了市場(chǎng)分析及定量與定性相結(jié)合的方法，

2、在綜述營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用PEST分析法和波特的行業(yè)分析法對(duì)志高公司所處的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)品牌集中度持續(xù)提升，空調(diào)行業(yè)在向規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)與良性發(fā)展的方向邁進(jìn)，結(jié)合志高公司目前的現(xiàn)狀分析了其內(nèi)部條件，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了全面評(píng)估，在此基礎(chǔ)上確定了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)(在國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)坐四望三)，為公司選擇了中低收入家庭作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行了市場(chǎng)定位，制定了產(chǎn)品策